撰写人：_日期：_关于个人年终述职职报告合集5篇 个人年终述职职报告 篇 进入博友房屋也已经三个月多了,在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现问题得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败,从前期的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的交际能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下： 第一、最基本的就是在销售过程中,始终要保持热情。笑口常开。 第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪，完善房源信息。提高自己的房源量,做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解客户信息。加强客户的购买信心,做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户选择几套房源，使客户有比较,提高成功率。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、与客户搞好关系,多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、要保持一个良好的心态，做销售的压力是很大的，首先我们要自己有压力，正视压力，化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前，更不能因为一点压力就辞职,跳槽，我们要正视压力,化压力为动力,从而提升自己。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中,我会继续努力工作,在工作中学习与进步。 在上一年,我的工作还有很大的不足： 、业务不熟练。 2、待人处事不是那么完美。客户。房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程,争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力，左右逢源,站在客户的角度，把握客户心里,促成交易；继续寻找新房源，完善房源信息,及时回访房源;继续寻找潜在客户，注意把握客户心理，及时回访客户,促成最终的交易。在新的一年中,我会努力工作,提高业务量，争取每月开一单，年底最终完成1万业绩，在完成业绩的同时,不断提升自己,为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我一直坚持做好自己能做好的事,一直积累，积累经验,积累知识,锻炼自己的待客能力，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。每天清晨，当太阳刚刚升起,露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情,也才能最终用激情去点燃梦想。 座右铭:脚踏实地 个人年终述职职报告 篇2 回顾202X，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己,按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下： 一、工作汇总 0年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 部门管理 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了销售部管理制度手册。结合202X年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出销售部构架及薪资建议稿,并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与202X年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 销售培训 一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造（物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等大项，实景模拟制作出销售人员培训计划日程表,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。 价格与销售策略202X年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越202X年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上,制定出xxx项目整案定价策略及A地块房源定价方案、xxx项目地块房源的推案策略与销售计划方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的xxx项目活动营销策略方案。 销售物料 为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了xx项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议 为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案ST再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结,并结合20年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 经济适用房 22年共计推售1010套经济适用房，鉴于22X年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出xxx项目经济适用房推盘计划方案； 并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算； 市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行3多次市场调研,并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下: 崂山区房地产市场调研报告； 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议； 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议； x区xxx中路板块主要个案系统调研; 销售收入预算 协同策划编制完成营销部202年收入支出的财务预算； 协同策划制定0X202年营销部资金预算及编制说明； 二、工作及其它建议 沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况:一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾;二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式,决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法:一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心;二、换位思考;三、注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进;五、倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。 三、自我评定 1、加强自身学习,提高业务水平 在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中,较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性,具备较强的责任心,在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 2、工作中的不足和今后努力方向 近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足，主要表现在:第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二,工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。展望202X年,我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；第三,注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。第四,制定一线员工培训计划,增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。第六,遵守公司内部规章制度，维护公司利益,积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。小结 20X年,中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策,这种转变使得202X年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入202年，作为xxx在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为xx贡献一份力量。 个人年终述职职报告 篇3 202年即将过去，新的一年已经到来，回首这一年来的工作经历,在主管院长及药械科的直接领导下，全体科员的共同拼搏、团结协作下,紧紧围绕医院的工作重点和要求,求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。 首先，我学习了医院的相关制度和综合管理方案，知道了在日常工作中应该有高度的集体荣誉感、关心集体、谦虚待人、积极学习相关理论知识，提高自身素质，更好地为病人服务。 在科主任的指导下，严格按照三级精神病医院评审标准组织修订了药械科管理制度，并全面落实到位,进一步规范了我院的药事管理。做好西药房的日常工作,并熟悉了各种药品的摆放位置，发现药品出现空缺时及时上报，督促购进,保证了临床用药的连续性。趁空余之际了解药品说明书,熟记药品的用法用量、配伍禁忌及不良反应。在日常工作中，我学会了怎样与病人沟通，怎样做好优质服务，在接方时，认真审核处方,坚持“四查十对”制度