个人网店创业计划书_创业计划书个人网店创业打算书1 一前言 在这样一个注意人才的年月，我们作为当代社会的大学生，为了迎接将来挑战，为能够在将来踏入社会的时候有足够的信念，必需提前做好预备，多找时机熬炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们擅长去观看，就会发觉生活中商机无处不在。在日常生活中，我发觉江汉大学内部及周边特地卖运动鞋的店很少，而且学校比拟偏僻，外出购物不是很便利，为此，我准备建立一个特地卖运动鞋的店，既便利他人，也满意自己，熬炼自己的营销力量与沟通力量。这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的！ 二创业背景 时代的变迁给予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，许多大学生不情愿自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比拟好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比拟远，许多学生不情愿为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很铺张时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，由于他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话许多人感觉很不划算。但许多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们供应便利的购鞋方式以及合理的价位。 三创业目的 众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培育我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四经营工程 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时供应多种样式，颜色，尺码供应顾客选择。 五经营原则 1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公平。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠； 3.便利原则：尽可能的为顾客供应一切可以供应的便利，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门效劳。 六效劳群体： 1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群; 2、不喜爱逛街，但又追求穿品牌鞋的人群； 3、力图便利，购置商品注意实惠，盼望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七市场分析： 1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。 2.现在许多学生喜爱网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进展店铺宣传，顾客可以在网上进展选购，的确购置后，我们可以供应免费送货上门效劳，尽可能为顾客供应便利。我们的店铺可以直接开在寝室，不必要店面费，那么价格方面可以定得更廉价一些。 八经营策略： 1.商品来源：从汉正街直接进货，先进展前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。 2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通力量强的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，有急躁。在此根底上实行有秩序的治理模式。 3.宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进展合作，以拉横幅，贴海报的形式进展宣传。把商品公布到网上店铺，在里进展店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。 4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采纳股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。 5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，实行肯定的优待政策，比方开业期间八折优待，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。 6.店面上：由于资金缘由，同时考虑到送货便利问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。 顾客可以以以下两种方式来了解购置我们的商品： 网上进展选购，选中后，我们可以供应免费送货上门效劳。 直接来店中进展选购。 7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简洁的办公设备。 九经费来源及安排： 来源：起初，实行入股制。前期打算投入三千元，先试验一段时间，假如销售量到达预期的标准，再追加投资。 1）月根本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工； 2）每月提成安排标准：按个人承受任务、完成任务及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十预想问题及解决方法： 在效劳过程中，可能会消失顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求。在销售过程中，有可能消失货源缺乏的状况，无法满意顾客的购置需求。我们会尽一切力气来满意顾客，假如他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证假如情愿等的话，可以在一个星期内给他们供应需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内假如是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内假如是消失质量问题，确定非人为有意损坏后，我们可以无条件包修。 个人网店创业打算书2 第一局部 前言 网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开头超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成局部，服装电子商务的进展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进展网上创业。 其次局部 第一章 网店概要二、网店的主要进展战略目标和阶段目标 1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积存肯定的信用度树立肯定的知名度，增加网店成交量，有肯定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 2、阶段目标：做好店铺装修，查找适宜自己网店的货源，保质保量。渐渐深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进展网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进展一些简洁的营销方式，例如口碑策略。 3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。 其次个阶段：进展店铺装修并开发客户； 第三个阶段：有肯定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。 第四个阶段：宣传推广； 第五个阶段：网店进入正轨运营； 第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费状况： 扶植版旺铺：免费 标准版旺铺：30/月 拓展版旺铺：68/月 旗舰版旺铺：2329/年 旺铺虚拟版：10/月 其次章、市场分析 1、行业分析 网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，根本不需要自己租店铺，不用担忧水、电、治理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的扫瞄者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 2、swot分析 网店优势（s）：网购便利快捷，不需要花费大量的时间进展选购商品，只需点击鼠标进展选择，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格廉价。 网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、治理、掌握等方面可能存在一些缺乏。 市场时机（o）：随着网络的进展、电子商务的进展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。 市场威逼(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 同时，我们可以常常发放调查问卷，进展终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的效劳以及如何打出我们的品牌,随时把握市场概况。 3、目标市场的设定 在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。 总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为宽阔 第三章、经营策略 1、治理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可查找合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。 2、营销策略 （1） 品牌策略 第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 其次，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会消失一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满足，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。 第三，努力提高效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定共性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。 （2） 推广策略 第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。 其次、广告宣传：我们可以在网上公布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 （3） 促销策略 开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进展一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量； 在店铺信用等级上升时进展一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 第四章、价格定位 1、本钱定价法 对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。 2、 市场定价法:即依据竞争对手的价格参照进展定价