电子商务平台服务提供商家居装饰网解决方案北京中搜网络技术有限公司北京中搜网络技术有限公司 2011年7月 刘晓辉 联系方式13632856153摘要市场评估：综合行业网站、B2B市场的现状和发展趋势，以及家居装饰的市场容量考虑，建设“家居装饰网”具备足够的市场空间，而且符合时代发展趋势。市场空缺：通过对市场潜在的竞争对手进行分析，我们发现欠缺专业的家居装饰平台以及可以在线浏览的到的行业性的权威平台竞争优势：1） 该定位将有效地规避市场竞争。2） 充分体现“家居装饰网”在线下资源方面的优势。3） 利用在行业的资讯为基础，该亮点基于中搜第三代搜索引擎及微件核心技术打造。4） 运营经验。合作伙伴中搜拥有超过8000家行业网站和电子商务网站的成功建设和运营经验。切入点：在实际运营过程中，以以家居装饰资讯和家居装饰品牌文化为切入点，逐步完成在网站流量、网站品牌和客户数量方面的积累，最终形成资讯+B2B为一体的综合性平台。推广策略：根据家居装饰行业的特点，中搜为“家居装饰网”设计以搜索引擎优化的方式为主，论坛、博客、QQ群及网络广告为辅，结合中搜三大平台及“家居装饰人才网”进行全方位，立体化的推广。目录第一章 项目背景11.1行业门户概况11.2 B2B发展概况11.3 市场分析21.4 项目背景21.5 结论2第二章 网站策划32.1 定位32.2 网站模式32.3 目标用户32.4 商业模式32.4.1 简述32.4.2 客户价值32.4.3 “家居装饰网”的盈利来源42.4.4 主要受益预测52.5 主要功能规划52.5.1 资讯52.5.2 B2B62.5.3 在线交流和互动62.6 网站亮点62.6.1 建站快，维护方便62.6.2 云服务平台62.6.3 资讯全，更新快6第三章 网站运营规划73.1 项目启动73.2 项目全面运营初期73.3 项目持续运营期73.4 项目持续运营-提升期8第四章 网站推广计划84.1 搜索引擎优化推广84.2 登陆各大搜索引擎84.3 中搜平台推广94.4 门户媒体推广94.5 网站内部优化94.6 网站链接104.7 博客推广104.8 论坛推广10第五章 项目实施计划105.1 项目成功要点105.2 项目实施原则105.3 项目实施内容115.3.1项目管理服务115.3.2系统运维服务115.3.3系统增值服务115.3.4运营支持服务115.4 项目实施计划12第六章风险分析146.1：技术风险146.2：定位风险146.3：商业模式风险146.4：运营风险156.5：竞争风险15第七章 中搜介绍157.1 企业简介157.2 中搜定位157.3 产品及服务157.4 产品及服务优势167.5 技术背景177.6 运营保证177.7 企业荣誉177.8 中搜成功案例187.8.1 大久宝商城187.8.2 工程起重机门户197.8.3 番薯网20家居装饰网方案第一章 项目背景1.1行业门户概况门户原意是指正门、入口，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。行业门户一般是指针对某一个行业而构建的大型网站，包括这个行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、资讯类信息的棸合平台。与综合门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域。行业垂直门户网站的专注带来了互联网发展的新高潮，根据易观国际在2010年第二季度对中国搜索引擎用户进行的研究表明，有近三成的用户经常访问行业门户。1.2 B2B发展概况中国的B2B行业发展迅猛，2010年B2B电子商务交易额达3.85万亿元，增长幅度超过17%，预计2011年可达到4.2万亿元，未来仍然有很大的增长空间。易观国际统计分析，2010年，B2B电子商务市场收入规模达73亿，随着国家电子商务步伐的加速，越来越多的企业将依赖电子商务发展，未来收入将持续增长。1.3 市场分析在这里列出家居装饰市场的市场规模，如果能找到近几年连续的数据，可列出数据并对趋势进行说明。从表中可以看出，家居装饰市场已经成为一个年万亿以上级别的市场，而且市场每年都在逐步增长。实际上无论是从权威机构提供的数据，还是身边的所见，都可以发现家居装饰市场是一个足够大的市场，为“家居装饰网”提供了足够的成长空间。1.4 项目背景 具体还没了解您的背景。1.5 结论综合行业网站、B2B市场和现状和发展趋势，以及家居装饰行业的市场容量考虑，建设“家居装饰网”具备足够的市场空间，而且符合时代发展趋势。第二章 网站策划2.1 定位中搜将和您一起，把“家居装饰网”打造成贯穿家居装饰产业链的资讯+B2B综合平台。在实际运营过程中，以家居装饰资讯和家居装饰品牌文化为切入点，逐步完成在网站流量、网站品牌和客户数量方面的积累，最终形成资讯+B2B为一体的综合性平台。2.2 网站模式资讯+B2B2.3 目标用户 原材料提供商 生产商 经销商 行业从业者 行业研究者2.4 商业模式2.4.1 简述“家居装饰网”是为企业、行业从业者、行业研究者提供资讯、数据的信息平台；为企业和经销商提供营销推广、招商加盟的电子商务媒介平台；是集资讯和B2B于一体的综合性平台。2.4.2 客户价值具体等柯总您过来谈，但能给您带来行业的权威性。A）资讯的价值在信息时代，资讯的价值无须赘述。“家居装饰网”提供的资讯服务，将成为家居装饰行业从业者以及消费者了解行业动态的窗口。B) B2B的价值有关B2B的情况，在前文已有介绍。“家居装饰网”在企业资源的优势和定位方面的优势，有效地整合了行业资源。对相关企业来说，“家居装饰网”不仅是一个创收的平台，也是一个营销推广的综合平台。C)企业门户的价值对企业来说，“家居装饰网”上提供的企业门户，为企业以最小的成本提供一个面向行业相关人士的宣传窗口。D)其他价值除了上述几个模块给客户带来的价值，“家居装饰网”还有论坛和评论模块能为客户提供互动空间；提供常用工具栏为客户提供便利；提供订阅功能，客户可以定制想接收的信息等。2.4.3 “家居装饰网”的盈利来源A)企业门户费企业门户是企业宣传和推广的一个理想空间，通过缴纳企业门户费，企业可以对门户进行维护和改进，可以在门户加入更多的广告和宣传等信息。B)企业会员费企业会员包括行业通会员及VIP会员。行业通会员能为企业提供“一键直达”发送商机、产品等信息至数千家电子商务网站的服务。VIP会员能享受网站提供的更多服务，除了常规功能外，还能享受网站提供的增值服务。C)广告费在网站运营初期，由于流量有限影响力有限，不具备广告价值；运营中前期，流量及知名度上来后，页面上的广告位将开始为网站创收；在运营成熟期，由于流量和影响力比较大，除了广告位外，企业的软文推广也将成为网站的盈利来源之一。D)排名费由于网站聚集了大量的行业信息，用户搜索时将会看到大量符合搜索条件的信息，企业可以通过支付排名费，使企业的信息显示在前列，增加被搜索者点击的概率。根据统计，在搜索点击中，排名前10的显示赢得了72%的流量，排名前20的显示赢得了超过90%的流量。E)信息费网站汇集了大量行业的信息，这些信息对行业内准备进入该行业的企业和其他第三方市场调研机构来说，是了解市场的重要资料，成为网站的一个盈利来源。F) 促进现有业务发展B2B网站是企业绝佳的宣传推广平台，通过B2B网站，将有更多的潜在客户会了解企业，了解企业的产品，从而促进企业的线下业务。2.4.4 主要受益预测见附文件2.5 主要功能规划2.5.1 资讯 利用中搜的第三代搜索引擎技术及微件技术，实现资讯的分类聚合。企业门户：为每个企业提供一个单独的门户，按企业介绍，企业新闻和企业产品等多个模块分类展示相关信息。行业新闻：按热点，企业等分类展示行业相关新闻。行业法规：行业法规。行业学堂：有关行业的知识。行业专题：对行业展会或活动等做相关的专题报道。行业导航：提供导航到其他行业信息网站的服务。搜索：提供资讯和产品的搜索功能。其他资讯：根据网站特色规划的信息。2.5.2 B2B 为企业提供品牌营销、供求信息发布和招商代理的渠道。企业黄页：分地区为企业建立企业数据库。招商信息：发布展示行业的招商信息。代理信息：发布展示行业的代理信息。供应信息：发布展示行业相关产品的供应信息。需求信息：发布展示行业相关产品的需求信息。展会信息：发布展示行业展会的信息。人才市场：发布展示行业人才的招募信息。其他：根据网站特色规划的其他栏目。2.5.3 在线交流和互动论坛：为会员提供一个讨论空间。贴吧：行业知识问答。WEBIM：提供实时在线交流的功能。在线留言：可以给网友或户主留言。2.6 网站亮点2.6.1 建站快，维护方便借助中搜的微件技术，可以以堆积木的方式完成网站主体结构的建设。中搜会根据需要对微件进行不定期的升级，用户可以免费享受这种升级。基于微件技术搭建的网站结构清晰，各个模块可替换性强，如果户主有需要，可方便地对网站进行改版和功能模块替换。2.6.2 云服务平台借助中搜的云服务平台，户主无需对网站的基础软硬件做任何投入，即可运营网站。中搜的云服务平台按需为户主提供基础软硬件，存储带宽等服务。2.6.3 资讯全，更新快中搜的核心搜索技术，能在第一时间为网站提供大量和该行业有关的信息并自动发布到相应的模块。网站可以根据需要进行手工的修改或者增删。第三章 网站运营规划3.1 项目启动时间：4个月 研究市场、拟定有效的策略，为项目的发展和腾飞走出坚实的一步； 网站总体策划，竞争对手分析，网站定位分析，网站结构设计，网站栏目策划，网站运营策划，网站推广规划，为网站运营做好基础准备； 网站制作、丰富内容； 创建线下运营机制； 建立一流的网络团队架构（自有核心运营团队、销售团队、营销团队及外部联盟）； 经营机制的调整及团队培训，项目运作资源搜集整合。3.2 项目全面运营初期时间：8个月 开始网络营销推广，结合行业特点、线下资源及中搜的推广平台，中搜为“家居装饰网”设计以搜索引擎优化的方式为主，论坛、博客、QQ群及网络广告为辅的方式，结合中搜三大平台及行业导航网站共同进行综合推广； 完善网站功能并进行网络优化及推广； 进行线上、线下广告宣传，树立品牌知名度； 加强销售力度，吸纳大量会员，增加广告收入，实现营收； 开始全国各省市招商加盟，扩大网站内容资讯