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食品行业提成制度篇一:业务提成方案 第一种:业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的:建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成:业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条 底薪设定:底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50万元/月,底薪:2500元/月加各种费用提成补助每月1800元/月, 6月完成80万。 第四条 底薪发放:底薪发放,发放日期为每月30号,遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为% 1% 3. 业务提成设定为% 2% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成%,业务提成%;超额业务提成2% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。0万-50万元费用提成%;50-79万费用提成%;80万-119万元费用提成%;120万-179万元费用提成%;180万-250万元费用提成%;251万元以上费用提成%。 第六条 提成发放 1. 费用提成、业务提成随底薪一起发放,发放日期为每月30号,遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 (或者业务提成每个季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放)。 第七条 年终奖金设定 1. 全年业绩同去年对比增长20%为基本目标,超过此标准基础奖金10000元 2. 每增长10%,奖金累加8000元,以此类推; 3. 未达到基本目标,则无奖励; 4. 该年终奖金,在每年的3月份核算计发。 第八条 管理人员享受%的总业绩提成 第九条 本规则自XX年6月1日起开始实施。 附加案例 (套用现有业务人员的工资基数情况) 个人销售业绩(万/月) 基础底薪对应提成(费用+业绩) 合计(元/月) 50 约402500 1600+04100 50 79 约702500 XX+1000+4000 9500 80 119 约100 2500 XX+3000+1000017500 120 179 约150 2500 XX+7000+XX031500 180 250 约220 2500 XX+13600+34000 52100 参考资料 1 / 2 注:费用提成包含按时回收货款,回款超时,提成为“0”。 方案分析: 1、不用划分新老客户,一视同仁; 2、薪酬标准统一,且幅度大;按此方案套用现有业务人员的工资基数情况,120万销售业绩以内的薪酬水平同现在相当,超出此金额,薪酬增长空间大,幅度也大。 3、有较强的吸引力,以业绩推动大,能最大限量地调动业务员人员的积极性; 4、缺点:费用支出同之前相比增加。 参考资料 2 / 2 篇二:业务部人员工资待遇及提成制度(参考) 业务部人员工资待遇及提成制度 1、业务工资待遇按底薪加提成。业务每月1000元底薪,提成按销售额1%,每月提成达到1000元以上加200元底薪,每月提成达到XX元以上加500元底薪。 2、业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200元底薪,提成按总销售额%,组员签单业务经理提总销售额%。每月个人提成达到XX元以上加500元底薪。 3、业务经理及业务员每半年(截止每年7月15日前)个人完成业务销售额50万元以上(含30万元)给予5千元奖励;半年个人完成销售额100万以上(含100万元),给予2万元奖励。或年终(截止每年1月15日前)个人共完成业务销售额100万以上(含100万元),给予2万元奖励;年终个人完成销售额200(含200万元)万以上,给予5万元奖励。年终个人完成销售额400万以上(含400万元),给予10万元奖励 4、生产厂长奖金:每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金,生产厂长给予相应的一半数额奖金。 5、 生产厂长入选资格: 1) 在公司工作一年以上,精通公司业务及专业知识。 2) 有团队共赢意识及领导能力,确保生产不会人为造成错误或延误销售的。 3) 能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。 4) 出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的 具备以上条件便可申请厂长职务,最终由公司定夺。 6、 各部门所需人员,根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人,最后由总经理批准。 7、 产品利润在5以上(含5)至10以下(不含10)提成按1提; 产品利润低于5以下(不含5)没有提成;产品利润在10以上(含10)至30以下(不含30)提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于30以上(不含30),业务经理提成按利润10%,业务员提成按利润20%;产品利润高于50以上(不含50),提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。业务员提成按利润20%;产品利润高于50以上(不含50),提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。 8、 利润计算公式:利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应在报价前核算直接成本。 9、 电话费报销制度:每月签单2万元以上5万元以下公司给予50元电话费补助;每月签单5万元以上10万元以下公司给予100元电话费补助;每月签单10万元以上公司给予150元电话费补助; 10、 回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。 11、 业务人员每次招待客户之前必须提前申请,并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户与本次业务无关,而为维持客户关系的,招待费计入下次业务招待成本(或指定业务项目成本)。 12、 业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部,否则扣除业务人员应收提成的50。 青岛丰耀包装有限公司 XX 篇三:销售提成方案 【1】你的方案以利润还是以销售额为基础?如果以销售额,怎么保证营业员不是只卖销售额高的品种,而 不注重利率? 【2】只注重销售额而忽略药店生存的根本:毛利率,不可取的。说句不好听的,品牌药品几乎无利润率, 一天给你卖个一万合/支,销售额上100万你都亏,还不如卖1个十元钱,毛利达到8元的药品了。我们的提成是这样定的:底薪+高毛利品种系数*数量。高毛利品种系数按不同档次划定。 【3】销售提成方案本身我不想说什么,我只是觉得这种让营业员已经走向一种极端,我有一同事原在深 圳某药店连锁门店做过,他跟我们说,他卖药时只有一个想法:把贵的药尽可能卖给顾客,尽可能卖更多的药给顾客。价廉有效的药品几乎不介绍,抗生素只介绍价高的新品种,补益类药品只介绍提点高的食品、保健品。乱七八糟的,都是提成搞的。
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