宝钢的二次创业之任务艰巨亿钢网 近年来，国内钢铁业发展饱受原材料价格大幅上涨、钢铁产能过剩等因素的困扰,高成本、低效益运营特性日益突出。今年上半年，纳入中国钢铁工业协会记录的会员公司销售利润率仅为3.4%，同比下降.0个百分点。在这种大背景下,钢铁业如何突破瓶颈谋求发展成为广泛关注的话题。宝钢是国内钢铁行业的领军公司，利润总额达24亿元，占到全国70余家大中型钢铁公司利润总额的26。近日,本报中经产业景气指数公司调研组前去宝钢集团，就钢铁业为什么高产低效、铁矿石价格为什么居高不下以及兼并重组的难点和重点等问题采访了宝钢集团有限公司董事长徐乐江。 微利时代到来是客观规律 如何看待目前国内钢铁业的发展格局和态势? 徐乐江:就目前国内钢铁业的状况来看，我觉得说它处在“微利时代”是没错的。这几年，大宗原料价格大幅度上涨，而钢材价格的上涨幅度要低于原料价格上涨的幅度,这就导致了钢铁行业赚钱水平不断下降。从重点大中型公司的利润状况来看，以来销售利润率逐年下降,至分别为26、3%、2.46%。今年上半年重点大中型钢铁公司实现利润总额564亿元，销售收入利润率仅为3。 我觉得,低赚钱现状与国内钢铁工业发展阶段是密不可分的,总的来说钢铁工业处在由投资驱动向创新驱动发展的过渡阶段。在即将步入的创新驱动阶段，行业组织构造创新、技术创新、经营模式创新将逐渐替代投资成为影响中国钢铁产业和公司发展、竞争力和收益提高的重要驱动因素。通过“十五”、“十一五”期间投资驱动的迅速发展阶段，国内钢铁工业的装备技术、生产能力、品种构造有了巨大提高和优化,基本上解决了从数量上满足国民经济和下游产业发展需要。这一阶段的鲜明特性是市场拉着公司在发展,而不是公司在竞争创新中求发展。高速增长的需求导致公司间的竞争并不剧烈，竞争机制也无法起到优胜劣汰的作用。产业的发展重要是以政府和公司的投资意愿和能力为主,即通过不断的投资活动扩大生产规模，提高生产能力，增长产品数量的方式来获得钢铁产业的发展。 在目前形势下,宝钢作为国内钢铁业的龙头公司,面临哪些挑战，如何适应新的变化? 徐乐江：目前我们国家是市场经济体制,所谓市场经济一方面要解决从无到有的问题,另一方面是要解决产能不小于需求的问题。在这个过程中，剧烈的竞争是不可避免的。1978年我们宝钢建厂，那时中国一年的钢产量不到00万吨，目前是多少？今年要突破7亿吨了。7亿吨钢是一种什么样的概念?这是中国在发明世界的历史。从钢铁产生以来，人类历史上只有个国家的钢产量超过了1亿吨，美国、日本、前苏联尚有中国。而国内99年钢产量就达到了1亿吨，的时候1.8亿吨。128亿吨用了22年的时间,而亿吨仅用了不到。钢铁行业是一种基本性行业，水泥行业也是。如果你看看水泥行业的发展状况，你会发现和钢铁业有着惊人的相似，由于钢筋水泥是一种国家工业化或者说现代化发展的标志。这几年国内经济的飞速发展，庞大的钢铁产量是一种必然的成果，但是在这个状况浮现之后,钢铁业的微利时代也接踵而来了。 从美国、日本的状况来看，钢产量是一种边际递减的趋势,即在基本完毕大规模基本设施建设、基本实现工业进程之后，钢产量就会递减。例如日本,最高时年产量达到1亿吨左右,而目前降到900万吨左右。这是一种必然的规律,中国的钢产量将来也会回归。在这个规律的背面,我们应当看到将会有一场非常剧烈的竞争。在这场竞争中一定会有人出局，也一定会有生存下来的。由于我们的国家正在发展,钢铁的需求是不可或缺的，虽然是欧美发达国家走到今天也还需要钢铁。因此我觉得，这个微利时代不是坏事，是行业发展的必然规律,从事钢铁事业的人都要有这个准备,一场剧烈的竞争已经开始了。而对宝钢来说，我们也将面临更大的机遇和挑战。 是什么因素导致了国内钢铁公司国际竞争力较弱的状况? 徐乐江:相对宽松的发展环境在增进国内钢铁工业迅速发展的同步，也弱化了国内钢铁产业发展的竞争压力,积累了一定的问题。如产业集中度仍然过低、产业布局不合理、技术研发和创新能力相对较差、产业链不完善等。同步，也导致产品同质化竞争剧烈,钢铁公司赚钱能力和赚钱水平下降;产业链利润向上下游两端转移趋势明显,而高度分散的组织构造更加恶化了钢铁工业在产业价值链中的定价能力。 “二次创业”是个长期艰巨的任务 宝钢近年来始终在强调“二次创业”,这是出于如何的考虑? 徐乐江：如何理解“二次创业”？一次创业是指宝钢的从无到有，即从197年建厂开始，而二次创业是描述此后宝钢如何生存和发展。目前我们在国内是领头羊,再过、5年,我们宝钢还能否同样具有竞争力,那时我们还能不能是中国最佳的钢铁公司,就需要我们这一代甚至几代人的共同努力了。因此，这个二次创业是一种长期的、艰巨的任务。钢铁市场已经从近年的“供不应求”转变为长期的“供不小于求”,宝钢也在思考如何在变化的市场状况下对经营和管理模式进行全面调节。于是针对将来的发展,我们提出了“二次创业”,这个理念也在这一时期不断被强化，目的就是要提高宝钢的应变能力和响应能力。 在宝钢“二次创业”中，实行“精品+规模”战略是个重头戏,目迈进展如何？徐乐江:宝钢最早在提出了“二次创业”,当时的目的是力求在规划期内形成8000万吨的产能规模，钢铁主业综合竞争力进入全球前三强,进入世界500强公司20名以内。6月,宝钢出台了-发展规划纲要,其中提出要坚持“精品+规模”的战略。精品的本质是以高顾客认知价值获取单位产品的高收益，规模的本质是以低成本获得较高的总收益。精品体现对市场的引导力，而规模体现对市场的控制力。 宝钢新一轮规划到，形成600万吨的产能，但是我们的目的背面加了一种(代表不拟定性）。第一,整个行业发展的趋势究竟如何?这个和宏观经济有关系；第二,宝钢实行兼并扩张后的掌控能力究竟如何？如果重组后不仅对方竞争力没提高，还把宝钢自己给拖下去了,这显然不是我们的目的。因此,这个是根据宏观经济、行业发展尚有宝钢的能力提高来拟定的。 理性看待“疯狂的石头” 今年上半年,三大矿山合计获利340亿美元(约合人民币21亿元）,而同期国内重点钢铁公司仅实现利润4亿元。业界有“矿山吃肉、钢厂喝汤”的说法,这种现象与否还将维持很长一段时间?徐乐江:三大铁矿石供应商垄断市场及中国钢铁工业过去超常规迅速发展，是导致铁矿石这个前不为人关注的“一般的石头”变成了“疯狂的石头”的重要因素。此前，宝钢的铁矿石到岸价格没有上过每吨30美元，那时候的铁矿石公司可以说是在生死线上挣扎,不赚钱甚至赔钱。不赚钱带来的后果是什么？就是剩者生存,最后三大矿山把全球的铁矿石公司整合得差不多了。当时，几代矿山的CEO们都在破解生存难题,由于铁矿石和钢厂是惟一的一对一的关系，铁矿石只有给钢厂,只有钢厂需要铁矿石。那时的供求关系是平衡的。实行的也是长期定价机制。然而进入这个世纪以来，为什么行业状况有了这样大的变化?要我说，由于中国发展得太快了,中国人自己没有准备好,全世界更没有准备好。1973年的时候,全球钢铁产量有亿吨,达到到亿吨，27年的时间全球钢材产量只往上爬了1亿吨。而去年呢？去年全球钢材产量达到14亿吨,国内由的1亿多吨升至去年的6亿多吨，从这两组数据我们就很容易看出，这全球钢产量从8亿吨到4亿吨重要是中国人发明出来的。 照这样发展,铁矿石能不涨价吗？有人说是三大矿山掌握了优势,这是成果但不是因素,目前全球矿山7海外贸易在她们手上,市场垄断、价格垄断是不争的事实。因此说，是中国的迅速发展把世界铁矿石钢产量的供需关系打破了,而新的格局没有建立起来。 国内虽然是世界上最大的铁矿石进口国,但没有形成议价权,这非常令人惋惜和担忧，重要是什么因素？徐乐江:这重要是国内钢铁业集中度低导致的。前，国内进口铁矿石的三分之一为宝钢所用,而如今的状况是,国内钢铁业发展迅猛,众多公司使用进口铁矿石，也由此诞生了诸多铁矿石贸易商。于是，我们看到了中国独有的两个价格：一种是合同价（此前是年度定价目前是季度定价)，一种是现货价。但是,对于日本、韩国等钢铁产业集中度高的国家却不是这样,日本4家大公司的产业集中度接近75%，作为谈判代表的新日铁与其她家公司具有高度的一致性。而国内前0位的钢铁公司粗钢产量只占全国粗钢产量的49.4%,宝钢此前作为谈判代表近年,有时我们的谈判需求很难兼顾到方方面面,因此现货市场应运而生了。某种限度上，我觉得这是发展速度较快带来的问题。但我相信随着经济发展方式的转变,特别是国家振兴钢铁工业有关政策的实行，将来中国的铁矿石市场一定会迎来一种良好的秩序。将来的全球铁矿石市场将会是一种什么状态,国内针对寡头垄断的局面都采用了哪些应对措施？徐乐江:一种稳定的产业链,其链条两端一定是均衡发展的。目前产业链的风险已经积累到了一定限度,并将逐渐释放。一方面，产业链利润分派的严重不均衡难以持续。来,全球钢铁产品综合价格上涨.3倍,同期中国进口铁矿石到岸价至少上涨了倍。与三大矿山两位数的利润率相比，中国钢铁业平均利润率不到，整个行业的利润总额不如三大矿中的任何一家。上半年三大矿山合计获利340亿美元(约合人民币176亿元）,而根据中国钢铁工业协会的记录,同期国内重点钢铁公司仅实现利润564亿元，前者是后者的近4倍。很显然,这种产业链利益分派格局是不符合产业发展规律的。另一方面，资源价格大起大落的风险在增长。有暴涨必有暴跌,这是客观规律。在矿业投资高回报的吸引下,全球钢铁公司和非钢铁公司开始了大规模的上游产业投资，矿石产能的大规模扩张将变化目前的供求关系。中国钢铁业高增长的时代已经结束，铁矿石需求量在保持一段稳定期期后会逐年减少,将来不可避免会浮现供应严重过剩后的价格暴跌。 固然,在铁矿石供求浮现逆转之前,从安全获得资源的角度出发，中国始终在为打破海外资源供应的地区垄断和品种垄断,构筑多元、稳定的全球资源供应体系而努力,虽然短期内还难以打破供应的垄断格局，但应当看到，目前已经获得初步成效。从铁矿石进口来源看,中国铁矿石来源国已经发展到了40多种国家。除澳大利亚、巴西等老式资源国家，目前中国还在南非、蒙古、越南、哈萨克斯坦、柬埔寨、秘鲁、阿根廷等国的海外资源投资方面获得了进展。目前中国每年进口的铁矿石中有800万吨属于权益矿，中国钢铁原料多元化供应已开始逐渐呈现。 钢铁业兼并重组任重道远宝钢近年来对八一钢铁、宁波钢铁等实现了成功的重组，重要经验是什么？ 徐乐江:“十一五”期间,宝钢先后实行了对新疆八钢、宁波钢铁、广东地区钢铁业务、福建德盛不锈钢业务的兼并重组。宝钢所实行的兼并重组，并非单纯“求大”。5年来,通过科学的发展定位和全力协同支撑，加入宝钢人们庭的八钢和宁波钢铁都发生了翻天覆地的变化。宝钢不仅在规模上得以翻番,产量超过了00万吨,并且已经在国内形成了“长三角”、“珠三角”和西北边疆“两角一边”的战略布局。 从宝钢近年的兼并重组历程中，我可以简朴地归纳出几种特点: 一是宝钢的并购不单纯注重产量的增长，而是注重并购的实质效果，注重并购一种成功一种。可以说，在中国钢铁界宝钢肯定不是并购数量最多的钢铁集团，宝钢克服了目前产业内普遍存在的重并购轻重组的现象,我们力求使并购后的公司获得重大协同效应。 二是宝钢的并购行动均按照既定的并购战略实行，公司的并购行为必须符合公司发展的整体战略,涉及区域战略、产品战略、产业链战略，对不符合战略规定的不盲目并购，我们觉得“捡到篮里的未必都是菜”。三是宝钢成功的国内并购都离不开地方或有关方面的支持。有关方面的推动使并购事半功倍，国企主导下的并购还不能单纯走市场