个人三年（短期）职业规划书一、我的三年职业规划时 间： 2010年5月7日2013年，26岁29岁职业方向： 销售管理人员总体目标： 进入旺旺食品公司，从业务代表开始，做到区域销售经理二、社会环境规划和职业分析1、 社会一般环境我国政局稳定，经济持续发展，近几年我国GDP增长保持两位数的增长，2010年第一季度GDP增长高达为11.9%，经济发展势头强劲，在全球经济一体化的进程中扮演着越来越重要的角色，全球金融危机逐渐缓解，经济复苏，我国启动内需政策，企业发展将迎来更好的发展契机。2、销售管理职业环境我国管理科学发展较晚，营销理论大部分源于国外，符合中国国情的销售管理还有许多不完善的地方，经济的快速发展和产品种类的不断增长，使得我国急需一大批销售管理人才，尤其是经过系统训练的符合我国经济发展的销售管理人才。现在是知识经济时代，随着国民总体知识水平的不断提高和企业间竞争的不断升级，原来的粗放型的销售模式必将向精深细的模式发展，这就为更多的人提供了广阔的实战舞台。三、行业环境分析和企业分析1、行业分析旺旺集团是一家跨国企业集团，属食品生产、销售企业。食品行业是一个充满激情和希望的行业。目前我国食品行业呈快速增长态势。由于我国经济的飞速发展，内需的不断扩大，产品需求呈多元化发展。产品的销售好坏很大程度上取决于销售，因此销售行业需求永远存在。销售行业是最接近市场的行业，属于宽进严出的行业，真正把销售做精做深的需要很大的努力，随着我国经济的的飞速发展，未来几年销售行业所需要的管理人才也在迅猛发展。2、企业分析旺旺集团是一家拥有40多年历史的多元化跨国企业集团。集团自1992年进入中国大陆，已先后成立 110多生产、30多个销售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年营业额达1亿美元。公司以“缘、自信、大团结”为经营理念，企业发展以人为本，海纳百川，唯才是举，尊才重贤。视员工为集团最宝贵的财富，为员工提供职业生涯发展平台。 广西旺旺食品有限公司作为旺旺集团的子公司，发展迅猛，而广西近几年来经济增速高于全国，加上北部湾经济圈被列为国家战略经济圈以及东盟博览会永久性落户南宁等这些契机，使得公司业务迅速拓展，不断吸纳业务销售精英。 本人十分认同公司的企业文化好和发展战略，能够接触行业顶尖企业的系统和经营模式是十分荣幸的。四、个人分析与角色建议1、自身分析（1）自身现状：受过四年本科教育，经济学学士，扎实的经济学基础知识；大学期间担任班长，有较强的组织能力和团队合作精神；课余时间积极参加社会实践，积累了一定的市场开拓能力；具有一年煤炭销售经验；有较强的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力；自身调节能力突出。2、角色建议父亲：“做事要全力以赴，不要放松自己。”母亲：“放开手脚去做事，不要做违法的事。”老师：“稳重，有上进心”；“学的专业，玩的专业。”领导：“做事踏实。”同事：“干劲很足”；“很适合做销售”。朋友：“有想法。”五、职业目标分解与组合1、2010年5月7日2010年5月职务目标：业务代表能力目标：接受正规的素质培训和业务训练，在最短时间内熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异，有针对性自主学习一些相关营销知识，在单表体系、业务流程、客户管理、促销方案等多方面向公司提出合理化建议，善于总结。掌握和经销商沟通的高级技巧，和团队一起开拓市场，业务能力大幅提升。经济目标：年收入1.8万元以上2、2011年6月2012年6月职务目标：业务督导能力目标：建立高效营销团队，掌握科学务实的团队管理方法，提升思维高度；良好的人际关系，进一步提升职业素质和专业知识，和团队一起快速成长。经济目标：年薪2.4万元以上3、2012年7月2013年职务目标：销售主任（区域经理）能力目标：熟稔公司的培训体系，高效激励团队和管理团队，能出色完成公司销售指标和具备较强的费用预算管理能力；提升交际能力和市场开拓能力。在行业做到中高级专业水平。向下一销售级别前进。经济目标：年薪5万元以上六、成功标准我的成功标准是个人事务和职业生涯的协调发展,概括为：对待工作全力以赴对待任务出色完成对待能力大幅提升对待同事领导团结对待亲朋好友和谐对待身体心理旺旺七、差距分析：1、作为销售代表和销售经理所必备的技能；2、大型企业先进的销售和管理经验；3、行业交际圈较窄。八、缩小差距的方法和及实施方案1、培训方法（1）利用工作之余，为自己补充业务代表、销售管理所需的知识和技能，包括通过书籍、网络、杂志、报刊等。时间：三年（2）充分利用公司给员工提供的培训，争取更多的培训机会。时间：三年（3）创造条件自行参加一些行业高级培训。时间：三年2、交流探讨方法和团队、同行、经销商、专家学习探讨3、实践锻炼方法（1）培养市场洞察力，艰苦奋斗，踏实到一线跑市场，寻找把工作做到极致的突破口。（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证7-8个小时的睡眠，每天运动，每周至少进行一次长跑，多参加户外活动。（3）利用自身工作条件扩大交际圈。 北京工商大学 吴枭唐