完整的营销策划书（精选多篇）第一篇：如何写好一份完整的营销策划书 如何写好一份完整的营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场 状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操 作性.（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列 13 项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之 市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析. （二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1）公司产品投入市场的政策1、确定目标市场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标 ,就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一 年）必须实现的营业目标。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 .推广计划 包括目标、策略、细部计划等三大部分. 目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标 ,所 希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推 广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动 策略、公关活动策略等四大项.广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群 ,决定方针表现的主 题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种 媒体?各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少 ?使产品的特色与 卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可 能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另 有中间代理商德等形式 .在选择中我们 ,遵循的主要原则是“有的放 矢”，充分利用公司的有限的资源和力量.促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各 种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各 种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现计划 :报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） , 电视广告的创意脚本、广播稿等.媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登 日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、品尝会、折扣等。（4）市场调查计划（5）销售管理计划（6）财务损益预估（7）方案的可行性与操作性分析。第二篇：网络营销策划书（完整）南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书班级：XXX 姓名：XXX 学号:XXX一、公司简介南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山 脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业,也是江苏省农业化 经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初 步形成了以品牌为核心,集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产 业化格局。目前，在全国 50 多个城市设立了连锁经营网络，初步形成 了辐射全国的营销渠道。为进一步做大做强桂花鸭 ,公司确立了新的发展目标:“创学习型 组织 ,建长寿型企业。”始终以领先变革的精神 ,锐意进取、不断创 新。企业先后获得“全国商业信誉单位、“江苏省农业产业优化龙头 企业”等多项荣誉。在市场竞争日益激烈的形势下,南京桂花鸭（集团）有限公司坚持 科学发展观,在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局, 在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实 行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集 团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证 ,并形成了自己的经营 模式和经营特色,企业获得了长足的发展 .公司拳头产品桂花牌盐水鸭 曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地 标记产品。当今时代，市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场 竞争的需要，南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发 展目标，改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力!二、公司目标1。到 2014 年，力争销售收入达到 10 亿元。2将桂花鸭的覆盖面扩展到国际 ,打造成为国际品牌。（2014 年 青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇,公司需要妥善利用 此机会）三、网络营销环境分析1市场环境分析“盐水鸭 ，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷 ,但是南京 鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约 了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感 慨。据介绍，南京现有 800 家鸭类加工企业，70 多家企业规模较大， 50 多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达 4 亿元，其他大都年产值在 1000 万元左右.有知情人士透露,南京至少 有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺 ,即使个别比较知名的 品牌也是以大作坊型手工生产,不过规模较大罢了，落后的生产工艺和 基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。南京市商贸局和南京农业大学专家建议，政府应及早制定南京鸭 业的发展规划，加大对盐水鸭产业的政策扶持和资金投入，改变目前 鸭企基础设施落后的现状,有能力和资金的企业不妨带头加大成本投入 和增强产品研发力量。南京桂花鸭公司有关负责人昨也向记者透露 ,桂 花鸭公司去年成功改制，为企业注入新的活力和资金投入。目前该公 司已在响水县筹建面积达 85 亩的生产基地，形成年生产加工能力逾 100 万只，并斥资购入一批技术先进的生产和检测设备 .今年还将在南 京市区筹建 150 平方米的旗舰零售店 ,加深桂花鸭品牌在市场的冲击 力，逐步以南京为中心向周边城市进行深入渗透和辐射。2、企业形象分析南京桂花鸭集团有限公司是南京鸭业的龙头企 业，它代表着南京鸭业最先进的水平， 2014 年，公司滨江生产基地顺 利投产，其产值、利润、公司形象都得到了全面提升。“国家级农业 龙头企业”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌 、“中国特许奖 、“中国肉类食品行业 50 强”、“江苏省名牌产品”、著名商标、 名牌产品等多项荣誉的取得，离不开所有桂花鸭人的共同努力。为表 彰先进，公司与 11 月 30 日在宁海大厦召开“20142014 年建设桂 花鸭有功个人评选暨表彰大会”.会上对获得建设桂花鸭有功个人、先进个人的 24 位同志给予表 彰，授予刘慧、冷文斌等 12 人“建设桂花鸭有功个人”称号、授予王 玉华、王丽丽等 12 人“建设桂花鸭先进个人”称号。同时对荣获2014 年度“ccfa十佳金牌店长”的陶九华同志；对荣获2014年“年度质量 之星的马宁等4 位同志进行了表彰。桂花鸭集团有限公司在广大消费者心目中是专业、优秀的鸭成品 生产商.3、竞争分析南京一家名为“华卤”的鸭企花巨资引进先进的生产设备 -低压 真空罐，即传统鸭子老卤用大缸腌制，而现在用低压真空罐其上下压 力产生的压差均匀使老卤能充分渗透到鸭子体内，明显比传统大缸腌 制时间缩短，渗透更均匀、入味.“满庭芳”刚刚在浦口区圈地 1。7 万平方米，组建新的生产加工基地，并引进技术先进的现代化设备 ,如 真空呼吸式腌制罐.传统煮制罐凭经验丰富的师傅来判断煮制火候，而 现在有新设备，只要设定恒定温度，定时启锅即可 ,避免由于人工误判 带来的生产口味的变化而引发的质量问题。此外，还有大量卤菜零售商也给企业的发展带来了竞争. 南京桂花鸭集团有限公司需要使用先进生产工艺，改良传统生产 模式，生产出独具特色、更加受广大消费者欢迎的产品。4、消费者分析 南京人最喜爱盐水鸭，因为盐水鸭口味最好又方便 .南京桂花鸭集 团真空包装的盐水鸭；消费者喜欢有质量安全保障的产品，物美价 廉。南京桂花鸭集团公司生产的食品由于历史悠久、占有一定的优 势，更易获得消费者的信任.南京桂花鸭集团有限公司的产品包装便于携带，是馈赠亲友、走 亲访友之必备佳品。四、网络营销战略1、产品和价格策略a、网页设计企业的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便， 具体地应注意以下几点:“第一，企业的主页应能够给顾客比较强烈和 突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从 主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽 量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速 度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接，调不出图形等情况存在b、短信平台与wap站点为了让顾客能够随时随地了解南京桂花鸭集团有限公司的产品， 便于订购，了解发布优惠活动信息,维护老客户的利益。企业可以根据 需要组建自己的短信平台和 wap 站点，企业利用短信平台接受客户的 预订服务信息并及时反馈预订情况，通过发送短信通知他们能够享受 到的一些优惠信息。这样既扩大了企业的销售渠道，又方便的客户， 而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联 网的用户大大增加，企业通过建立自己的 wap 站点，既可以让顾客了 解企业产品而且提升了企业的形象和知名度。c、产品价格价格是企业经营特别是营销过程中最为敏感的问题.而互联网营销 使企业产品的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低 .企业可以进 一步降低产品的价格.并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容 易全面掌握其他同类客房的价格.因此应增加产品定价的“透明度”， 建立合理的价格解释体系,向顾客提供相关产品的定价 ,并开诚布公地 在价格目录上介绍产品价格的制定程序，从而消除顾客对企业产品价 格产生的疑虑。要灵活变动价格，由于在互联网上产品价格随时都可能受到同行 业产品的冲击，所以应在网上建立产品价格自动调节系统，按照旅游 的淡旺季，市场供需情况，其他企业产品的价格变动等情况，在计算 最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式 以吸引顾客。2、渠道和促销策略 如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互 联网这个单一的层次,因此，对于企业来说其重点应放在不断完善这种 渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多,如建立会员网络，提供免 费的服务或产品,组建立会员网络为例来说明企业的具体做法.会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。企业可 以把曾经消费过企业产品的顾客组成一个会员网络。促进他们之间的 了联系和交流,并且把消费者融入到整个营销过程中，让每一个消费者 都互惠互利,共同发展。比如在顾客购买产品后，企业通过互联网上的 email 询问他对 企业产品的意见，以示对客人的尊重的和关心：比如在节假日，企业 可通过 e-mail 向会员发送精致的贺卡，在企业推出新的消费产品前， 也可通过 email 这种方式通知会员，并征求他的意见，这样,顾客就 会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本企业产品就会有一持续良 好