房地产销售工作总结 不经意间,XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 年项目业绩 从元月至1月末的十二个月里,销售业绩并不理想,某项目名称共销售住房8套,车库及储藏间间,累计合同金额163000元，已结代理费金额计仅218899元整。 X年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、5月份进行号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实某项目名称的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称,而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在另一某项目名称的续篇*项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假,甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。0月份我游走在*项目和某项目名称之间:A项目名称的尾房销售、B项目名称的客户积累、C项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中，某项目名称项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、月份持续尾房销售工作，培训员工,与开发商协商收盘，解决客户投诉。XX年工作中存在的问题 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 2X年工作计划新年的确有新的气象，公司在*的商业项目*娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划: 、希望某项目名称能顺利收盘并结清账目。 2、收集*娱乐城的数据,为*娱乐城培训销售人员,在新年期间做好*娱乐城的客户积累、分析工作。 、参与项目策划,在*娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束某项目名称销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。 祝愿某项目名称所有销售人员身体健康、共同进步！ 祝愿公司在新的一年中,生意兴隆、财源广进！