采芝林中药产业园商业计划书1.1项目背景“十二五”期间，荔湾区将打造涵盖商贸、文化于一体的白鹅潭经济商圈，计划成为“广佛之心”，更好实现广佛同城化的目标，同时，建设中医药强区也纳入了荔湾区未来五年的发展规划。广药集团在“十二五”规划中也提出“大健康，大南药”的战略理念，就是充分发挥广药集团在珠三角、港澳台、东南亚、印度乃至非洲等地区的先发优势和综合实力，不断增强广州医药在高端要素集聚、科技创新、文化引领和综合服务功能。广州采芝林药业有限公司地处荔湾区，是广药集团属下的知名“中华老字号”中药企业，作为“南药”的“中华老字号”，“十二五”期间，采芝林药业将依托荔湾区和广药集团的发展战略，实现新的发展，采芝林也面临中药文化传承和弘扬的责任和义务。采芝林药业在“十二五”将再造一个采芝林，充分借助政策和地块的优势，在白鹅潭经济商圈着力打造采芝林中药产业文化园，作为采芝林中药文化的延伸和扩张。1.2项目概况广州采芝林药业有限公司位于塞坝路的厂区正处在白鹅潭经济商圈的核心位置，规划的医药商业板块，荔湾区政府的“后花园”。采芝林公司计划借助政策和地块的优势，着力建设采芝林中药产业文化园。产业园由采芝林公司总部大楼、中药材现代物流中心、广州市中药材（饮片）检测技术工程中心、采芝林标本馆、饮片包装示范车间、采芝林大药房及药膳馆、中药文化长廊、中药饮片厂共八个板块构成，建成后，将进一步扩大采芝林公司的经营生产规模，创造更多的经济效益，实现国有资产的保值增值，带动区域中药材销售的发展和中药材行业的投资，同时，采芝林中药文化产业园还将作为一个科普教育基地，带动区域旅游的发展，向市民宣传中药材的知识，营造中医药文化的氛围，成为中医药学术交流、文化交流、信息传播的重要平台，也为岭南中药产业的现代化模式的探索迈出关键一步。第二章企业外部环境分析2.1政治环境近十年来，中医药产业蓬勃发展，药厂、连锁药店如雨后春笋般涌现，中药产业占据了我国GDP接近5600亿元的份额。据不完全统计，截至2008年底，中药及相关产业产值近6300亿元，今年有望达到7000亿元。预计到2015年，包括中药工业、中药农业、中药商业、中药保健品、中药食品、中药化妆品、中药兽药以及中药加工装备制造业等在内的大中药产业产值将达到1万亿元，呈现新型产业的显著特征。“十二五”期间，国家对医疗体系将会有更大的调整，2009年“新医改”的出台，对药品质量、药品招标和价格的严格监控，阳光采购以及国家基本用药目录的推行，使医药行业趋向更加规范的管理和运作。国家对中药饮片行业的发展和规范更加重视，2009年，在公布的国家基本用药目录中，首次将中药饮片纳入国家基本药物。新医改的推进，必将大大提高中药饮片的消费量。药监部门加大对中药饮片市场的规范整治力度，更加强调中药饮片生产企业的资质，有GMP认证资格的企业才允许生产和销售，医药行业对毒性中药饮片的生产更加重视。2010版药典明确中成药企业投料使用的物料必须为中药饮片，而且大幅度增加中药饮片的监测品种。2010年，国家商务部制定2010-2015全国医药流通行业发展规划，关注“兼并重组”、“引导做大做强”、“平稳过渡”、“发展现代物流”，其中提出制定医药流通企业分级标准、完善冷链建设和支持电子商务等9项基本内容，体现了国家要提高医药流通行业的集中度和流通效率的原则，发展现代物流，鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头航母企业，将成为“十二五”期间医药流通领域的工作重点。2.2经济环境新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。同时，由于医药市场具刚性的内在需求，人口老化、全民医保低水平和广覆盖稳步推进，释放出巨大的医疗消费潜能。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、拉美等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业，预计未来5年将会成为仅次于美国的第二医药大国。在医改和产业结构调整的大背景下，医药行业的整合是转变发展思路和战略的一个重要信号。其中既包括国内的老牌医药企业，也将包括业内的新进入者。再者全球医药行业前30强医药企业为拓展业务纷纷在华建厂，这从一定程度上给我国医药行业带来了发展压力，加快了我国医药行业的整合步伐。在整个大环境下，随着医药市场的规范，大型的药企必将占据更大的市场份额，逐步淘汰小型药企，做大做强是药企的生存法则，也是适应国家对中药产业提升的必然要求。做大做强意味着占据更大的市场份额，获得更多的资源和政策支持，众多药企都在寻找适合其发展、与环境相适应的可持续发展模式，整合现有企业资源，形成医药航母，扩大影响力，是采芝林公司“十二五”的重要战略目标。2.3社会环境根据2010年中国博士后学术论坛暨大中药产业健康发展战略研讨会，中药因为药食同源的基础和临床功效，具有很大市场潜力和开发空间，随着回归自然思潮影响，市场需求还会不断增长。中药除了治疗药品，还可以开发保健品、食品、饮料、化妆品、日用品、食品添加剂，中药农药、中药兽药、中药饲料添加剂等等，将会带来更大经济和社会效益。中医药产业当前的薄弱环节在市场链，很多新产品无法在市场上实现其价值。而创新价值往往体现在形成品牌的过程。国家科技部建议，各基地省要加强这方面设计和人才培养，借用多种方式，如开办中药文化旅游、中医药保健服务等，以中药产业推动形成大健康产业。由于国家推进实施药品分类管理，今年上半年，零售市场的增加率为16%17%。伴随新医改政策的实施，基层医疗体系逐步完善，农村和社区药品市场作为药品销售的第三终端，正呈现快速发展的势头，年均增长有望达到30%。根据2009年度中国医药市场发展蓝皮书，我国零售药店的总数已超过36万家，数量逐年上升，平均每3633人就拥有一家药店，远远高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。2.4技术环境现代中药产业的发展，就是要建立发展大中药产业理念，巩固中药工业，积极发展中药相关产业，提升中药产业发展规模和水平，促进中药资源可持续发展，建设现代中药工业和商业体系，并推动具有中国特色健康产业的发展。应加大对中药产业科技研发支持力度，国家各部委局设立中药工业及相关产业科技资助计划，在科技条件建设、重点实验室、技术平台、工程中心及人才培养等向中药产业倾斜，鼓励建立以企业为主体的产学研联盟，推动在市场机制下产学研合作机制建立，促进成果转化，将中药这个符合人们回归自然生活方式，不仅可以防病，还能保健养生，具有万亿元市场潜力的大健康产业真正做大做强，使之成为能够直接惠及民生的新的经济增长点。第三章企业内部环境分析3.1企业概况广州采芝林药业有限公司1955年，2008年1月更名，前身为广州市药材公司公司，是广药集团属下广州药业股份有限公司的全资子公司（广州药业分别在香港和上海挂牌上市），是一家集商业、零售和生产为一体的大型药品流通企业，2010年销售收入18.62亿元。广州采芝林药业有限公司拥有以广东省为中心，辐射全国的强大销售网络，包括商业调拨网络、医疗单位网络和零售连锁网络，经营范围涵盖中药材、中药饮片、中成药、西药、保健食品、医疗器械等8000多个品种，是全国最大的中药材经营企业。2001年，广州采芝林药业有限公司成为全国首批通过国家药监局GSP认证的企业。广州采芝林药业有限公司拥有广州采芝林药业连锁店、中药饮片厂和北商药材有限公司、澳马医疗器械有限公司4个全资子公司。具有200多年品牌历史的“采芝林”，作为广药的终端零售窗口，以中药经营为特色，品种齐全、规格多样、质量保证、服务优质、价格合理。2006年，“采芝林”被国家商务部授予“中华老字号”称号，是广东首批及全省唯一一家获此称号的药品零售企业。中药饮片厂年生产能力4500吨，首批通过GMP认证，经国家中医药管理局核准，是华南地区最大、广州唯一的毒性中药饮片定点生产企业。3.2企业规模广州采芝林药业有限公司是广药集团属下广州药业股份有限公司（广州药业是在香港和上海的A股、H股上市企业）的全资子公司，是一家大型的国有企业。拥有广州采芝林药业连锁店、中药饮片厂和北商药材有限公司、澳马医疗器械有限公司4个全资子公司。企业共有职工863人，其中具有高级职称人员2人，具有中级职称人员38人，本科以上学历人员占人员总数的22%。3.3组织架构根据采芝林中药产业园项目实施的需要，采芝林公司架构采取总经理负责制的形式，由总经理向董事会负责，履行企业日常运营事务，并接受监事会的监督，下设3个副总经理以及17个部门，其中：人事部、财务部直接向总经理负责，1名副总经理负责中药材、药品的购销，1名副总经理负责医院销售、物流配送及信息系统，1名副总经理负责其他辅助部门的管理。在项目的实施和管理上，物业管理部负责工程的招投标工作，对应标单位的资质进行甄别和挑选，安全保卫部负责对施工过程中工地安全的防范和监控，审计监察部、财务部共同对项目投资风险进行监控，以及该项目的综合管理，其他部门各司其职，各负其责，共同推进项目的实施。3.4地理位置广州采芝林药业有限公司是一家集药品批发、零售、生产、物流于一体的大型医药商业企业，总部设于繁华的上九路，属下的广州采芝林药业连锁店位于广州市心脏北京路，中药饮片厂、配送中心位于荔湾区芳村大道西塞坝路。中药饮片厂所属地块位处荔湾区规划的白鹅潭经济商圈，毗邻荔湾区政府的以及荔湾区文化中心，地理位置独特，采芝林中药产业园就规划在该地块建设。由于目前地块分散，企业难以统筹工作，信息的传递也有所延误，塞坝路地块位置优越，但未能充分利用地域优势，实现经济效益最大化。再者，公司位于上九路的总部大楼为租赁物业，2009年租约到期，租金由原来的150万/年增加至400万/年，对企业的运营带来较大的资金压力。3.5企业荣誉“采芝林”是国家商务部授予的首批“中华老字号”，更被评为广东省“非物质文化遗产”，具有浓厚的中药文化底蕴。产业园项目的实施，能够帮助采芝林打好文化这张牌，通过品牌的影响力，辐射其他产业的发展，通过宣传中药文化，提高消费者对品牌的认知度、熟悉度，同时有利于开发自有品牌产品，对采芝林在“十二五”期间完成批发、零售终端的扩张以及中药饮片的大规模生产大有裨益。第四章企业SWOT分析4.1优势分析4.1.1品牌优势采芝林是国家商务部认定的“中华老字号”，同时，也被认定为“非物质文化遗产”，从采芝林到广药集团的品牌，都有一定的知名度。“十一五”期间，公司销售从8.3亿元增长到18.1亿元，年增长率为17%，发展势头良好，使“采芝林”中华老字号品牌的知名度、信誉度和美誉度得到大大提升。4.1.2中药材经营优势依托广药集团中药材资源整合的平台，从2007年开始，采芝林公司开展产地采购工作，逐步转变以下游供应商直调为主的购销模式，培育前端采购网络，加强对品种源头的掌控能力。目前，已建立采购点（信息点）200个，覆盖了全国各药材主产区、集散地和药材专业市场，为品种分析提供了灵敏的信息系统，实现了稳定或降低采购成本的目标。在濒危野生动植物药材采购上，同时，参与“药用濒管物种资源保护利用基金”，有利于公司药用濒管物种的采购。4.1.3一体化运作优势采芝林公司是集批发、零售、生产为一体的商业公司，商业批发在省内拥有良好的区域网络，采芝林