目录上海美术设计公司网络营销推广方案2一、前言2（一）本案策划的目的2二、网络营销环境分析2（一）市场环境分析2（二）企业形象分析2（三）竞争分析2三、网络营销方案2（一）营销目标和战略重点2（二）渠道3博客推广：利用博客这种网络应用形式开展网络推广3论坛推广：通过文字、图片、视频等发布企业成果3合作推广：包括交换链接以及资源合作3事件推广：利用具有新闻价值的事件吸引消费者兴趣3活动推广：利用线上一些参与性较强的活动，带动客户4四、实施计划4五、费用预算4六、方案调整4上海美术设计公司网络营销推广方案150908222 姜佳睿一、 前言 上海美术设计公司是一家综合的广告公司，多年来努力扩大自身的业务范围，力求全方位地支持客户的品牌建设。与众多实力雄厚的外资广告企业并肩而立，业绩蒸蒸日上，规模不断扩大，发展有目共睹。多年来，上美以客户利益至上的强烈责任感赢得了一大批关系稳定、合作良好的客户群体，如上海大众汽车、太平洋保险、交通银行、世茂房地产、雅戈尔服饰等众多知名品牌。（一） 本案策划的目的互联网已经越来越改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变得更快捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务、流程定制上来，既要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作“这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，上美虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套有效可行的网络营销计划，以便传统营销和网络营销有机的结合。二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 广告行业中的竞争，远不止在原有对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，他们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争者之间的竞争。 （二）企业形象分析 长期以来，上海美术设计有限公司坚持专业之道，秉承“以人为本、以诚为信、开拓创新、追求卓越”的企业理念，着力构建了以行销为先导、以策略为基础、以创意为核心，以资源性开发和供应链集成为两翼的运营模式，努力打造管理型、创新型、智慧型的现代企业。如今正以踏踏实实的作风和精益求精的专业精神，彰显着自己的魅力，全力开创上美事业的新境界！（三）竞争分析 现代社会被认为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎没有。我们都生活在广告的包围中。据统计，中国已经成为世界上广告业最发达的三个国家之一，并且中国广告业近些年的增长率，均居世界第一。在这样的情况下，中国的广告公司呈现“风云争霸”的场面。除了一些国际广告巨头，我国的一些广告公司也在这样的环境中崛起，占据广告业的前列。三、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 根据以上分析，我们可以看出，上海美术设计公司在国内算得上是知名企业，并且在广告行业也具备一定的行业竞争力。但同时，我们也应当重视，近年来，我国的广告行业发展迅速，并且竞争压力越来越大，根据这一现象，我们实施网络营销方案的最根本目的就是要让上美从众多的广告公司脱颖而出，是消费者发现上美的突出优点以及与其他广告公司的不同之处，以此来达到企业更好的发展。 而我们的战略重点在于，以网络为重点辅以其他相关媒介进行宣传，拓展市场，为企业进行更准确的定位，突出企业形象和特点，采取差异化的网络营销竞争策略。 （二）渠道博客推广：利用博客这种网络应用形式开展网络推广利用博客传播上海美术设计公司的理念，引导消费者。应当结合一些相关的博客账号，例如“设计青年”这一类美术、设计有关的博客账号。而关于博客的内容，应侧重于博主对于上美的最新展览或广告，结合博主自己的评价以及消费者关心的问题。而由于我们网络营销的目的为宣传企业文化，突出与其他同类别公司的不同，因此，博客内容中也应当包括对公司文化的宣传。以下为应当建立合作的博客网站：网易博客、QQ空间、新浪博客、搜狐博客、Yahoo空间、中华网、凤凰博报。论坛推广：通过文字、图片、视频等发布企业成果利用上述途径，发布一些上美成功的案例。例如一些成功的展览以及广告，从而让目标客户能更深入的了解上美的服务，最终要达到宣传品牌、加深市场认知度的效果。首先要找到目标市场高度集中的行业论坛，但绝不能在论坛上单纯的发布广告，应当是参与论坛、帮助受众、建立权威。合作推广：包括交换链接以及资源合作交换链接：上海美术设计公司是拥有自己的网站的，可以去相关行业论坛寻找相关企业，并且联系到负责人进行沟通，以此来增加彼此网站的点击量并且提高搜索引擎的排名，从而达到互助互惠的效果。资源合作：从上述分析中我们已经得知，中国广告行业目前处于百花齐放的状态，因此，企业之间的资源合作是一种双赢的手段。这里的资源合作，我指的是，在某些重要以及企业自身无法独立完成的项目中，企业可以寻找与自己资源相似能力相近的企业进行长期合作。这样一方面可以扩大受众，另一方面也可以不断完善项目，弥补自身的不足，提高项目质量。当然，这里需要注意的是：应当有选择的挑选合作对象，首先应当是同属于广告行业，其次其行业规模应当与上美相差不多。事件推广：利用具有新闻价值的事件吸引消费者兴趣首先，上美作为一个广告公司，应当对当下热门事件有一定的敏感度。而在事件推广这一方面，杜蕾斯的微博营销无非是一个经典案例。在这一方面，因为上美为广告展览企业，因此应当更加具备优势。因为现在大多数的展览，受众越来越追求有趣这一方面，而在展览中结合了当下热门事件的话，可以更好的吸引观众。而长此以往，上美的展览定位也会变成和时事结合的展览，从而做到了有别于其他公司所办的展览。更好的定位了企业形象。活动推广：利用线上一些参与性较强的活动，带动客户众所周知，线上的一些抽奖活动现在可谓是风生水起。特别是微博上面的抽奖活动，少则几万用户的转发量，多则几十万甚至更多。因此，我们也应当结合此做一些参与性较强的活动。首先，例如抽奖，我们可以让用户通过转发而抽取一些进行送礼品，而礼品主要来源于展览过程中的小物件或者所做广告中的商品。其次，我们可以线上线下结合做一些活动，例如，从线上选拔用户，结合我们的展览，邀请目标用户参加我们的展览。而在参观展览的过程中，可以带领这些用户进行一些活动，以此达到与参观其他展览不一样的体验。这样一方面起到了免费推广的作用，另一方面，也提高了受众的消费体验。 总体来说，上述渠道应分为两个方面，前台运营和后台支持。前台包括一些网络广告、危机公关以及一些合作平台。而后台则包括一些网络策划以及技术的支持。四、实施计划 上海美术设计公司的营销毕竟是从传统模式到网络电子形式，因此无论是对企业还是消费者也好都需要一个适应的过程，所以不应当急功近利的将营销模式百分之百的变为网络营销，应当是与传统模式相结合，循序渐进，慢慢适应网络营销的模式。而在上述方案推广期间，网络工程人员的职责也比较重大，应不停地完善和改进。五、费用预算 因上述推广方案，在具体实施过程中，还会有许多细节不断完善，因此在费用预算方面，还不能详细的进行计算。六、方案调整 应当在方案实施过程中，结合出现的问题，不断进行改善，使方案更加严谨并且行之有效。