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运营部考试试题(作弊的同学需请VIVI全部门同学吃饭,唱K。)总分 100分 1-10每小题2分,11-25每小题4分,最后1题20分,附加题50分)1. 某店铺UV为1000,PV 1200,请问此哪个数据偏低导致PV不高?答:2. UV为1000,PV 1200,如何将PV提高,店铺需要如何进行优化?答:3. 假设某类目产品平均访问时间为420秒,而店铺只有300秒,请问问题在哪,如何优化?答:4. 某单品直通车点击率只有0.3%,请问如何提高点击率?答:5. 请说出钻展和直通车的区别以及各自的特点?答:6. 某单品西装,类目属性为 中长款 麻料,类目属性没有错误。请问何种情况会导致宝贝被下架?答:7. 什么是回头率?什么是回头购买率?影响回头率和回头购买率的因素有哪些?答:8. 某店铺分类页,50%客人点击活动促销,新品上架分类点击非常低。请问店铺存在的问题?答:9. 某短袖衬衫,请问多少度穿是比较适宜,全国范围内在哪些省份推广效果会较好?答:10. 某店铺客流高峰期为 9-11 点 14-16点 20-22点。直通车在高峰时段展现金额都为100% 。请问为何在20-22点段流量会下降。答:11. 某店铺总UV为1万,自然流量为55%,付费流量为45%,请计算出自然流量和付费流量数值。通过这些数据能否发现店铺存在问题,问题是什么?答:12. 某店铺推广T恤/衬衫类商品,主攻北方市场,款式OK,单品页面OK,价格合适,但是销量却没有提升,请问问题在哪?答:13. 请问如何看到当天每个客户的访问状态,以及是从哪个通道进来,在量子统计里名称是什么?查看实时访问能得出什么样的信息?14. 什么是流量横向对比?什么是纵向对比?某店铺星期二9-12点的PV是 1500左右。星期三9-12点PV是对比星期一提升了30%左右。访问深度均为3.0。请问星期二和星期三9-12点段UV各是多少?答:15. 某水果铺单品(上图所示),橘子1-3月成熟,苹果4-6月成熟,香蕉7-9月成熟,葡萄10-12月成熟。现在中国处于清明时节。请问哪个产品具有爆款气质?请具体分析每个产品存在的问题?橘子UV 250 跳失率75% 停留时间500秒 收藏50。苹果UV 50 跳失率 70% 停留时间 510秒 收藏4香蕉 UV 100 跳失率50% 停留时间 320 秒 收藏 20葡萄 UV 500 跳失率 80% 停留时间 350 秒 收藏3016.某店铺推广单品,直通车点击率0.3% 花费3000,平均点击成本1.5元,大盘平均点击成本1元。直通车点击转化率2%,客单价150,请问通过付费流量进入店铺销售额是多少?ROI是多少?直通车需要如何优化?答:17.某产品在直通车推广过程中,点击率为0.8%,直通车UV为500,收藏为60,但是成交额非常低。请问如何提升转化率?答:18.什么叫直通车定向推广?定向推广的特点是什么?定向推广可以通过哪几个纬度去调整价格?定向推广有几个展示位?什么叫定向推广通投?答:19.某西装还未上架,但是属于必须要爆的款,请问在初期需要做哪些前期工作,以及通过何种方式将它打爆?答:20.T恤类目,48元以下40% 48-96元 45% 96-198 15%,请问我们T恤的价格区间在哪个范围会比较合适。我们现在T恤有5个单品,T恤 A成本 25,B成本28,C成本30,D成本32,E成本35。请给出每个单品的实际出售价格(其中A为主推款,D为利润款)。答:21.单品西装直通车推广关键字如下所示,请问每个关键词如何优化?关键词 点击率 花费 平均点击单价 转化率优化方法西装 0.3 500 1.5 0.3西装女 0.5 480 1.2 0.4小西装 修身 女 0.7 300 0.8 0.6立领小西装 0.3 250 1.7 0.3小西装 耸肩 0.9 50 0.4 1.0拼皮小西装 1.2 120 1.5 0.322.某强推流量款,推广费3000,付费成交金额6000,请判断此款推广效果是否理想,应该暂停还是继续强推,请说出理由。答:23.爆款基本要素是哪几点?答:24.数据魔方关键词:雪纺小衫 飙升率200%,在淘宝关键词搜索排名也是逐步上升。请问从这些数据能读出什么信息?我们应该如何利用?答:25.一个成功的店铺需要做到哪些?请详细列出。附加题:店长帅不帅,请说出理由?
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