化工公司实习报告化工公司实习报告经过一个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。公司国际贸易部主要是做外贸业务方面的，实习期间我首先跟随业务经理进展系统的流程学习。首先大致理解整个外贸业务的流程，外贸业务的根本流程包括：会谈前期的调研工作，包括产品信息的搜集整理汇总等等，根据历年的国际市场国内市场的价格信息，来总结和整理出有效的数据，然后利用把数据输入excel制作成表格和图表的形式，这样可以直观的反映市场价格信息和价格趋势等，在与外商会谈的时候可以用数据和图表来证明市场价格和我方产品价格定位的合理性，进步我方的议价才能和根据，从而可以到达预订的会谈效果，在会谈的过程当中处于主动的优势地位，在会谈前期的调研工作当中，需要搜集大量的原始信息然后对这些信息进展整理分析p ，分析p 价格起伏的原因，以及对价格预测的根据等等，从定量分析p 到定分析p ，宏观把握产品市场的价格趋势走向，这个过程对于会谈成功起着很重要的作用；比方我如今实习的工程：首先的工作就是搜集历年的华东市场pvc价格信息，此种价格包含两种方法：即使电石法和乙烯法，首先需要理解和搜集最近几年国际和国内市场两种消费pvc方式的价格以及原料价格等根本信息，然后在这些信息当中找到几个根本点，比方：以月为单位进展原始信息搜集整理，找出五个重要的根本点，即是：月初价格、最低价格、最高价格、月末价格以及平均的价格，在搜集完这些信息以后把整理出来的数据输入电子表格，然后分别根据搜集的所有月初价格、月末价格、最低价格、最高价格、平均价格并且作图，图形可以是圆柱法或者线型法，详细使用什么方法要根据详细的情况而订；从这些图形和曲线当中可以直观看出价格波动的明显趋势，根据市场信息和国际市场的各种因素进展分析p ，找出价格波动的周期以及价格波动的主要原因有那些，分析p 这些原因是必然的原因还是偶尔的原因，然后根据这些原因推断近期和远期的价格走向，这个信息搜集整理很分析p 的过程当中，你首先要熟悉word，excel和powerpoint等软件的熟悉操作，以及在网络上快速搜集信息的才能，搜集原始信息然后进展整理，从定量分析p 到定性分析p ，推断近期和远期的价格走向，利用好社会资和信息以及软件工具可以进步工作的效率；在与外商会谈的过程中可以找到有力的证据，在价格方面占主动地位有利于到达企业预订的会谈效果。现代国际商务会谈一般的运用的是投影机展示，所以在制作幻灯片也是一个其中的重要环节，在制作的过程当中需要认真的考虑怎么处理效果会更好，比方在尺寸、字体、单位、刻度、图示、颜色和美观、亮度、底色及内容颜色等方面多加注意，在制作过程中要考虑到配色方案等因素，到达比拟好的效果，前期的准备工作应该是多花费些时间的，在配色方案的过程中可以参考一些著名的杂志报纸或者网站，以及需要考虑会谈过程中的人数和展示场地的间隔 等因素，尽可能的考虑全面的因素降低客观因素影响会谈的效果，从而到达最正确效果。好的前期调研准备工作，在与外商会谈的过程中，加上会谈的技巧和经历以及对对方的理解，才可以做到胸有成竹，调研前期准备工作完毕以后，下一步就是在与外商谈的过程，然后让对方开立信誉证，我方根据信誉证制作一系列的单据，交于银行，定船舱位等工作，调研在整个外贸过程中是关键的环节，余下的主要是流程问题；这些只是我在实习方面的一些感受。下面是我在实习过程的一点总结：第一：在对原始的数据进展分析p 以后，运用excel对整理的数据进展整体的分析p ，列出最近几年的产品价格，从以上总结的价格趋势图中，根据中国氯碱网中对上月度简报信息，对价格趋势进展详细的分析p 说明，从评论当中挑选出看涨价格的原因、看跌价格的原因，以及当月价格和其他影响价格方面的备注，比方国家政策方面中进出口退税方面等；第二：报价比拟方面：根据本企业报价和其他企业报价，同时列举主要竞争对手的报价，以及比拟之间的差异，看出本企业报价的优势与优势；在竞争力方面：同类产品的国内市场价格以及分析p 同样价格下的交易方式和条件，比拟和分析p 竞争力优势与优势；第三：国家宏观政策方面：及时理解和掌握国家相关的政策信息以及与企业产品 ，及时理解最新的政策和信息有利于企业做出正确的决策；比方出口退税方面的政策，并且理解与之相关的信息，比方国家统计局统计相关产品的进出口和中国人民银行的外汇比率等；都有利于企业做出正确的判断；第 页 共 页