杭州会展业发展研究1. 绪论1.1 选题依据和研究依据1.1.1研究背景（一） 国际会展业背景国际会展业近几年呈现平稳发展的趋势，在1999年2001年中，全球国际会议总量保持不变。2002年全球会展业的直接经济效益达到了2800亿美元，成为了全球经济中占有相当比重的新兴产业。 据总部设在比利时的布鲁塞尔国际协会联合会统计，单是加入该会的各国际组织召开有5个以上国家和500名以上外国与会者参加的国际会议，1994年就达98 00个，1996年达万余个。 纵观世界会展经济在全球发展的情况，一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及发展水平相适应的。发达国家凭借其在科技、交通、通讯、服务业水平方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位、占有绝对优势。当今从经济总量和经济规模角度来考查，世界各国的会展发展很不均衡。 欧美是国际会展业最为发达的地区。经过100多年的积累和发展，欧洲会展经济历史最为悠久、整体实力最强、，具有规模最大、国际化程度高、专业化强、重复率低交易功能显著等特点。整个欧洲占据了全世界会展市场的半壁江山。（二）、国内会展业发展背景总体来看，我国会展业发展的历史还比较短，还处在发展的初级阶段，处在探索及积累经验的时期，会展业的发展离不开市场和产业两大因素。我国深厚文化和消费潜力，使我国日益成为世界上最大的消费市场，充满无数的发展机遇。会展业作为促进市场交流，扩大市场交易的一种最行之有效的手段，加之国内国外两个主体之间的相互交流与推动，我国会展业的发展前景自然是一片光明。根据我国贸促会的研究显示，未来515年内，我国会展业年均增长率将保持在1520左右。2020年，我国会展业总收入将超过1000亿元。 我国会展业虽然发展速度很快,但与发达国家会展产业相比,我国会展产业无论在宏观的管理体制方面,还是在微观的市场机制方面都存在着巨大的差距。如：举办展会数量多、单位多、重复举办、内容没有新意、会馆闲置等等，这不仅造成了资金、土地等资源的浪费，而且必然导致展馆经营市场的恶性竞争，致使我国会展业陷入了一个徘徊不前的尴尬局面。区域性格局已经基本形成，出现以北京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明等为会展中心城市的环渤海会展经济带、长三角会展经济带、珠三角会展经济带、东北会展经济带以及中西部会展经济带五大会展经济产业带框架。这些经济产业带通过准确的功能定位，逐步形成相互协调、各具特色、梯级发展的互动式会展经济发展格局。1.1.2 选题依据杭州目前在国际上能排上座次的品牌展会几乎是零。杭州展会的现状是展会过多过滥，而且同一时期、同一展馆相同的展会较多，形成了恶性竞争，恶性竞争的背后是场馆的效益下滑和亏损。为了争取到展会的举办权，许多展馆不得不降低自己的标准摊位费用，使得不少展会总收入往往低于正常盈亏点。这些现象都说明杭州的展会还很不规范，概括起来，不外乎八个字，即“小、滥、重、散、松、乱、短、繁”。“小”指某些展览公司太小，职能残缺，只要有钱赚，几十个摊位也办，导致不少展会规模过小，有的展会在招展阶段就己经宣告流产;“滥”是指只要有一纸批文哪都能办展。什么公园、体育场馆、商厦、饭店等都可挂出展销旗号，致使展览“臭”了街;“重”指各自为政，热门行业的同类展会的重复出现，使参展商无所适从;“散”指综合性展会的规模抢摊、排挤专业展，结果鱼龙混杂，散兵游勇充数;“松”指招商时满面春风，开幕后自行料理，闭会后各赴东西，凉透了参展商的心;“乱”指管理无序，产品定位、现场服务和观众导览毫无章法;“短”一指主办者指导思想上的短期行为，二指为降低成本展期越缩越短;“繁”是繁琐，许多展会缺乏一条龙服务意识和功能，造成展商身心疲惫。如何使杭州展会早日挤身于国内展会城市的第一层次，更好地发挥其推动经济的积极意义和社会作用，使杭州的经济发展更上一个台阶?正是杭州展会急待解决的问题。1.1.3 研究意义提升杭州会展业竞争力，是增强城市综合竞争力的需要。会展活动在发挥商品贸易和技术合作平台作用的同时，对城市也具有促销功能，可以提高城市的国际影响力和美誉度。杭州市的综合竞争力在全国城市中排名第六。从城市功能定位角度来看，杭州在会展中心、旅游中心及人居中心等几个方面的功能指标最具优势，可进一步强化其在这些方面的功能。提升杭州会展业竞争力，是杭州旅游产业升级的关键因素。杭州市是著名的风景旅游城市。相对于单纯的观光旅游而言，会展商务旅游是旅游产业的高级形态。为了促进杭州旅游业向深层次发展，杭州市把会展业作为发展杭州旅游的重要载体，实施国内旅游、国际旅游“两轮驱动”，观光游、会展游、休闲游“三位一体”,杭州旅游全面发展的战略。提升杭州会展业竞争力，是加快杭州现代服务业发展的重点。据专家测算，会展业对相关产业的拉动作用为1：9，比旅游业的产业带动效应1：4.3（世界旅游组织）高出1倍以上。会展业对整个经济发展具有前连效应和后续效应，所创造的利润通常在25%左右。举办大型会展活动能带动贸易、旅游、交通、娱乐、宾馆、餐饮、邮政、电讯、广告等现代服务业的全面发展。会展经济在培养产业群的同时，还创造大量的就业机会 .理论概述.相关概念(一)、会展业的概念会展业是会议业和展览业的总称。是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济逐步发展成为新的增长点，而且会展业是发展潜力大的行业之一。在新时期，必须大力发展会展业，全面提升会展经济。（二）、会展旅游的概念所谓会展旅游是会展与旅游的交集部分,即部分会展参与者利用参加会议或展览的空闲时机,自行或在会展接待方的组织下对会展举办地或邻近地区进行的旅游活动。可以说前者为后者带来市场,后者又进一步加强了前者的吸引力。.展会活动与城市经济发展之间的关系(一)、展会对城市发展的推动作用 1.提高城市知名度由于展会总是在某一个特定的地点举办，那么来自世界各地的代表和媒体，都会聚集在那里，针对不同展会活动的内容、形式以及举办情况进行全面的报道，使得举办地能够引起各方面的关注，这不但可以扩大影响，增加举办地的知名度，还可以提升举办地的城市形象。2.促进城市旅游经济的快速发展对游客来说城市形象是一个城市的最大吸引力所在，影响着游客的旅游决策，因此，通过展会活动提升城市形象，可以促进举办地城市旅游经济的快速发展，对于举办地国家的城市设施的建设、国民素质的提高、国民收入水平等方面都起到促进的作用。3.加强友好往来从目前的会展活动来看，一般大型的会议、展览都属于国际性质的，不但国内游客广泛参加，还吸引了大量的海外游客前来洽谈贸易，进行技术合作，从很大程度上加强了举办地和其他国家政治、经济、文化等诸多方面的友好往来。4.带动相关行业发展展会是一项综合性的活动，集餐饮、娱乐、住宿、商务为一体，因此，它的发展可以带动相关交通、住宿、餐饮、商业、金融、房地产、文化艺术等第二、三产业的发展，增加相关行业的市场需求，在市场竞争日益激烈的条件下，为满足会展旅游客人的需要，促进相关行、提高自身的服务水平，出现新的行业分工，丰富了社会经济体系，据专家统计，会展的直接经济收益与间接收益比值可以达到1:8，可见展会不仅能产生直接的经济效益，为举办地带来数目不菲的展台租金和服务报酬，还能带动当地相关行业的发展。 (二)推动会展经济发展的核心动力1.经济的快速发展会展业的发展与国家综合经济实力和经济总体规模、发展水平成正比，一直保持高速发展的城市经济无疑是推动会展经济发展的原始动力之一。2.政府的政策支持为了使会展经济顺利发展、壮大，当地政府需要根据实际情况进行政策支持，如减免该行业的税收，减轻该行业的负担，促进会展业在当地的发展;取消了会展审批制度，实行登记制度，从而提高工作效益，确保会展活动的正常进行;从国内外引进能促进经济效益或社会效益明显提高的大型节庆、会议、展会项目进行奖励等。3.相关行业的支撑会展经济的发展要求人流、物流、信息流的畅通，如对于物流畅通面就要求边防、海关、检验检疫、税务、外汇管理等口岸各部门进一步优化口岸通关作业流程，完善口岸快速通关改革，推行物流企业与口岸通关监管部门信息联网，实施通关新模式，提高信息化应用和管理水平，在有效监管的前提下简化作业程序，实现信息共享，加快通关速度，以建立集海关、商品检疫、地面服务一体化的货物进出境快速处理机制。4.基础设施齐备会展活动离不开会展场所的硬件设施，一以及以客户需求为导向的全方位配套服务设施，主要内容包括:旅游饭店、广告、停车、商务代理、旅游、物流仓储、休闲娱乐等。完善的国内外立体交通网络也至关重要。目前国内各大会展城市或多或少都存在飞往各地的航线仍无法满足对外联络的需要。应加城市高等级公路、铁路、机场等基础设施建设，使会展城市成为的立体、开放、现代化和最便捷的国际大通道，为会展经济发展创造更为有利的条件。5.合作交流充分随着对城市资源认识的加深，提高了会展业在综合利用城市资源、推动城市经济复兴和发展中的地位。创造货物贸易、服务贸易、投资合作和文化交流，合作发展新空间，积极利用周边资源，加强与国内外的会展公司进行业务联系与合作，吸引一些与当地产业优势和环境优势相匹配的优秀会展项目，也是城市发展会展经济的动力之一。 .研究内容和研究方法.研究对象就杭州会展产业展开研究，对于其成长历史、目前现状以及未来发展趋势进行探究。.研究方法(一)文献分析法本文在完成过程中对大量的文献进行分析和提炼，综合了国内外的许多相关文献和网络资源，进行鉴别和整理，得出自己的结论。(二)比较分析法本文在进行浙江省及杭州市经济发展分析的过程中，采用了比较分析法，得出经济发展与展会发展之间存在必然联系的结论;对杭州展会现状分析中也采用了比较分析法，总结出了杭州展会的优劣势。(三)案例分析法本文通过对西博会，休博会等典型案例的分析，比较直观地展示和透析了杭州展会的未来发展动向。(四)静态分析与动态分析相结合的方法本文不仅考虑了杭州展会现存的问题，并提出了杭州展会品牌化的实施途径，体现了静态分析与动态分析相结合的研究方法。(五)定性分析与定量分析相结合的方法本文在阐明观点时，采用了定性分析方法使表达简洁、明确;在对经济发展及展会发展统计分析时，则采用了定量分析的方法。 杭州会展业现状分析.杭州会展业发展状况分析.杭州会展业起源杭州是我国会展经济的重要发源地。1929年在杭州举办的西湖博览会首开中国博览会之先河。.杭州会展业发展现状自2000年起,每年举办的西博会成为拉动杭州经济新的增长点。2002年的西博会政府首次不再给予补贴,又获得圆满成功,仅门票收入就突破1675万元。2002年8月,杭州已正式取得2006年世界休闲博览会的举办权。经杭州市会议展览业协会统计,杭州仅2003年全年共举办各类展览164个、会议936个,实现收入1031650万元,其中办展直接收入762050万元,办会直接收入2696万元,利润总额494316万元。.杭州会展业发展趋势(一)认清城市特色,合理市场定位杭州的综合优势突出,办展基础较好,合理定位十分必要。杭州会展城市定位应从杭州的城市特点出发,与“生活品质之城”打造相契合,会展主题应与提高人类生活质量有关,如女装、家具、汽车、家电、休闲旅游等生活消费类的展题。(二)注重品牌运作,提炼品牌价值杭州“生活品质之城”城市品牌定位的确立,为会展业提供了发展平台和发展方向。运作品牌应有国际化与市场化的眼界,按照国际上通行的规则来建立自己的会展业经营管理模式,按照市场经济运行规则,培育会议和展览项目。(三)坚持以人为本,加快人才培养杭州目前缺乏优秀的会展