2023年度楼盘销售工作方案ppt第一阶段：工程开发前期阶段对公司拟投资工程进行初步考察，掌握根本情况和信息，制订具体的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司管理层的投资工程决策提供依据。主要工作内容：一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查市场环境调查分析对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察房地产市场调查分析对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、工程初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发提供切实可行的依据。四、提出初步的工程操作总体思路。第二阶段：工程开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解工程所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来开展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析竞争楼盘扫描替在竞争对手入入可能扫描；供应量分析竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；竞争对手的市场定位及趋向竞争对手的价格基准分析竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确工程的目标客户群消费者的二手资料分析竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等；明确工程的总体操作思路产品分析本工程的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划工程卖点回纳营销总策略销售价格总策略总推案分阶段策略公关与宣传总策略营销推广工程的筹划x各阶段推广主题筹划x各阶段营销分析与总汇x各阶段市场动态分析与对策x各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进行分析六、最终确定销售渠道选择自售代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对工程进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告组织公司相关人员对营销筹划报告入行评审，选取方案，确定物业代理公司。签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，那么本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；二、制定销售模式、设计销售组织的架构；三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页；第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和方案，全程监控工程销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目标利润率；主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织实施销售总体策略房地产营销筹划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择推盘策略选择时机选择房源销控方案总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价方案和调价技术整体价格和房源调价技术广告策略主题制定房地产营销筹划流程详细说明品牌形象定位媒体方案广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目标和方案，全程监控销售执行情况，及时反响市场信息、销售状况，对反响的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；三、完成销售，实现公司工程的目标利润率，提交营销总结报告。