出差报告时间：11月11日-12月7日 地点：湖南长沙工作内容 长沙高桥批发市场项目数量完成时间备注价格政策梳理制定11.15包括竞品价格政策的深入了解新开二批分销商13家11.19添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行水果篮/大伞11个/11把12.04共计投放10家门店形象制作5处12.06找市场管理方商谈在整个市场投放带有我司品牌logo的公益性吊牌。（由于长沙正在评文明城市，此项提议被市场管理方否决掉），与市场管理方沟通，免去一年2万4千元发布费，我司制作2块62平米大型户外广告形象牌在高桥市场内以及市场主通道大门包柱，有效提升我司品牌形象。2家门店制作店招，门店形象装饰，二批分销商悬挂我司吊旗等。 1.本次长沙重点是高桥批发市场的推广，湖南准备重点打造流通批发市场并且配合当地沃尔玛系统、家润多系统开展食品节，打造旗舰店。流通和KA两手一起抓，能使湖南的品牌影响度及销售提高数倍。2.目前长沙高桥批发市场情况：1）、9月新开流通客户，目前经营我司品项有豆干45g、60g、80g,煮瓜子60g、140g，米麦通135g。目前销量最佳的为60g，45g次之。2）、长沙高桥市场其他豆干品项主要为湖南当地品牌步步为赢，无论从品牌效应、影响力、档次都不及我司。其余均为不知名的三线品牌；米通主要竟品为米老头150g青稞麦棒，我司产品在流通领域应有巨大的市场空间。3）、询问经销商了解我司产品在流通市场价格体系：60g豆干厂价1.25元袋，经销商出货价格为1.45元，毛利为16个点，二批商出货价格为1.8元，毛利也为19点左右，这样使得终端进价在1.8元，零售价低于2元根本做不出来，零售价格超过2元，毛利保证了，但是和同类规格豆干相比价格明显过高，根本无人购买，造成产品无法流通。走访整个市场了解竟品价格政策，结合我司流通产品相似规格比较后，同客户协商制定流通市场统一价格政策。使我司产品在品牌，品质保持一流的水准下，价格也更具有竞争力。 我司价格政策： 竞品类似规格流通价格体系 4）、协同业务人员前期一共新开二批分销商13家：添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行。3.市场的整体形象曝光工作1）、为了突出我司产品形象，对整个市场进行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。 市场内主通道2块大型户外形象牌 市场大门形象包柱2）、由于二批分销商所在市场在今年9月新建成，很多市场免费资源均被其他厂家抢占一空，如店招、形象装饰等。决定采用生动化道具突出我司品牌形象。选择包括经销商在内一共10家客户投放水果篮，进行产品陈列。（用水果篮陈列产品，更能吸引眼球，更有气势），并且投放我司红色好巴食大伞以及帐篷等。使整个市场随处可见我司品牌形象，提高品牌影响力。 以上为新开二批分销商正门显要位置我司水果篮产品陈列3）、对经销商以及部分二批分销商进行全面的品牌布建，包括店招制作、户外墙体形象、室内形象装饰、悬挂吊旗、横幅等进行品牌形象曝光。 门头店招、室内形象制作4）、建议经销商重新制作带有我司产品信息的名片、不干胶贴。注重这些细节，在终端市场能够提高很大的销量。 经销商专门制作印有我司产品LOGO不干胶贴时间：12月10日-12月26日地点：安徽芜湖瑞丰商博城批发市场工作内容： 芜湖批发市场项目数量完成时间备注价格政策梳理制定12.15包括竞品价格政策的深入了解新开二批分销商13家12.15福娃食品、兴成食品、皖南食品、小五子食品、强大食品、小蔡食品 、华庆食品、新海鑫食品商贸、品信食品、小徐食品 水果篮/大伞9个/ 12把1.08共计投放10家门店（8号随货到达芜湖）形象制作9家1.1其中7家制作店招，9家制作店内形象装饰。户外窗贴共计42处，市场内悬挂我司形象挂牌共计30个。我司目前形象布建在该批发市场最多，超过箭牌、康师傅、可乐等强势品牌。（10月10日安装完毕）背景介绍：芜湖是安徽南部城市，经济发达，该批发市场是今年9月份整体搬迁过来的，辐射整个皖南，规模宏大，现很多厂家都在规划展示形象，我产品如果形象等能够抢占有利位置，布局到位，对我产品的影响力在皖南的扩大，将是极具里程碑式的意义。1.同芜湖当地业务、经销商一起走访批发市场休闲食品区，了解竟品情况。芜湖批发市场豆干基本为三线品牌，基本就没听说过。米通为米老头150g青稞麦棒单一一个品项。整个市场豆干无知名大品牌，如我司在批发市场开展大面积推广，将会拥有巨大的市场。2.同芜湖当地业务、经销商走访批发市场客户，完成10家二批分销商开发。其中不乏该市场门店最大、生意最好、终端渠道最广的客户，如福娃食品、华庆食品商行等。 3.针对市场制定有竞争力的价格政策以及开展促销推广活动。芜湖批发市场主推品项价格体系表主推品项规格出厂价格（包元）二批价格（包元）终端接货价建议终端零售价45gx90(麻辣）45g900.95 1.05 1.20 1.50 45gx90(五香）45g900.95 1.05 1.20 1.50 45gx90(泡椒）45g900.95 1.05 1.20 1.50 60gx80(麻辣）60g801.25 1.40 1.50 2.00 60gx80(五香）60g801.25 1.35 1.50 2.00 60gx80(泡椒）60g801.25 1.35 1.50 2.00 80gx60(麻辣）80gx601.80 2.00 2.30 2.9080gx60(五香）80gx601.80 1.95 2.20 2.9080gx60(山椒）80gx601.80 1.95 2.20 2.90好巴食乐香米135g202.60 2.90 3.20 3.90好巴食乐香麦135g202.60 2.90 3.20 3.90 好巴食青稞麦135g202.60 2.90 3.20 3.90 竞品类似规格流通价格体系品牌品项主要 口味箱容(入)克重二批 进价二批 出价相当好豆干山椒100袋*1件80g1.25元1.5元渝味林豆干麻辣100袋*1件80g1.25元1.5元米老头米棒20袋*1件150g3.8元4.1元 4.10家新开客户选择了其中9家进行全方位的形象包装，上到门头店招，下到厨窗货柜。并且在市场主通道悬挂我司形象制作物，整个市场放眼一望，尽在徽记红色海洋的包围下。在箭牌、康师傅、可乐等强势品牌存在的情况下，我司抢占的门店形象最多，最丰富，同时没有花一分钱的陈列费用。并且与店家签定至少1年的店招、店内形象装饰的协议，确保我司形象制作长久存在。 芜湖批发市场内二批分销商形象装饰5.9家客户不光形象制作有了，更不能少了生动化布建。产品陈列更加需要突出，同样为分销商门投放水果篮便于在门口显要位置陈列我司主打产品，过往的终端客户一眼就能看到我们突出的产品，投放好巴食大伞营造更浓的产品销售氛围。 2012年芜湖批发市场推广计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品相135g、400g米通60g豆干 60g豆干 135g、400g 米通推广政策 135g10搭1 400g20搭1 20搭1 10搭1 现场试吃促销135g10搭1 400g15搭1目前芜湖批发市场流通产品价格梳理完毕，经销商毛利在10个点左右，2012年在公司政策的支持下，经销商愿意再让利5个点对2批分销商进行更大力度的推广活动。旺季派促销员，现场试吃、买赠。