个性与组织读书笔记篇一：个性与组织读后感 中国人民大学商学院 读史读经典论文 专 业：工商管理类 学生姓名：刘云鹏 学 号：2021202169 评定成绩： 评阅教师：熊宇平老师个性化管理方法 读个性与组织有感 积极性格图解读书笔记 导言：人类的行为模式 性格是我们的本质，他是我们处在最放松状态时的行为方式，是已被“设定”的。大多数人都具有可预见的行为方式。 谨记：我们不说要试图“发现”某种行为方式或特殊的性格类型，而是去考察行为的差异。我们研究的着眼点不是“好或坏”以及“对或错”，而是不同性格中的差异。比较，如果我理解你，你也理解我，我们就会有一个更好的人际关系。 第一章 人类行为的四种模式 人类有四种基本的性格“类型”，也被称作“人类行为的四种模式”。这些性格元素以复杂的方式组合在一起，构成了每个人独特的性格。 内向型外向型 外向型（快节奏型） 好动，节奏很快，精力旺盛，自信，管理者，多多益善。 建议：可以学习更加沉着谨慎地行事来协调其性格。 内向性（慢节奏型） 乌龟，谨慎，出色的辨别力，看本质，末后工作，不善交际，以家庭为中心，不喜欢被新奇事物所惊扰。 建议：可以学习更加积极进取，并且振奋精神去协调他们的性格。 以人物为中心型以人为中心型 以人物为中心情感取向型 以任务为中心型的人喜欢做“事”，制定计划或者参与项目。 通过完成任务而获得快感。如果你需要一个人去负责组织一个有许多细枝末节的工作的话，例如学校毕业典礼，那你就应该找一个以任务为中心型的人，他会确保每一个细节准确无误。他们还是出色的计划着，在任务已开始时就会考虑到结束。然后，通常他们会过于关注工作的完成，因而容易伤害他人的感情。他们并不是有意如此，只是因为，对于他们来说，任务要比个人的感情重要的多。如果是在完成任务是要与他人发生冲突的话，他们很难去关注他人的情感。 建议：可以学习更好地关注他人的情感来协调其性格。 以人为中心型高接触型 以人为中心型的人喜爱与他人交往，他们更加注重人的感觉，而不仅仅是完成任务。 他们注重人与人之间的关系。他们关心他人并喜欢与他人分享。他们喜欢气氛热烈的群体，大家一起聊天，倾诉情感，敞开心扉。因为这些人更加敏感，关注他人的感觉。他们生活的主要目的是发展友谊，广交朋友。 建议：可以学习如何计划并实施计划，从而使他们的性格达到更加完美。第二章 D型（力量型） 研究显示，只有10%的人属于这种类型。 生命实在短暂，根本没有时间为那些错误焦虑。我只需要继续努力，事情迟早会有转机。我会把损失再赚回来。就凭这种态度，他就一定能成功。 第三章 I型（活泼型） 人群中25%-30%的人属于这种类型。 第四章 S型（辅助性） 人群中30%-35%的人属于这种类型。 第五章 C型（思考型） 人群中20%-25%的人属于这种类型。 各类型人的最高需要及思维方式： D挑战。给我机会，让我展翅高飞。给他一些“控制权”就能激发他。“挑战”。“什么” 的思维模式 I认可。直呼我的名字，让我站起来，让别人看见我。只要重视我，我会跟你到任何地方。对“认可”和“社交”的渴望。“谁”的思维模式。 S欣赏。让我知道，我使你开心，而且做得很好。但不要在人们面前太多的夸奖我，我很难为情。对“认可”的追求和“取悦他人”的渴望。“怎样”的思维模式。 C高质量的回答。不仅仅是一个随便的回答，是最佳的、确定的、实质性的回答。准确太重要了，所以，做好你的研究，而且要知道你自己该知道的东西。对“高质量的回答”和“准确性”的渴望。“为什么”的思维方式。 性格的基本要点：研究表明，80%的人在他们的性格中至少有两种特质占主要地位，我们都是D-I-S-C；类型或多或少的混合。第八章 为什么异性相吸 大多数人，无论他们有没有意识到，是被那些可以“使另一半完整”或“弥补”他们弱项的人所吸引的。 第九章 一个课堂场景 第十章 教师与父母的激励技巧 第十一章D型性格的人之交往策略 1、 选择，而不是命令。用提问，而不是用刻板的说教。不要让D型性格的人控制你，他们 的行为和活动要有一定的限度，他们总是将极限延伸，你必须让他们知道底线在哪儿。你在向他们发怒之前先确定哪些事情可以做，哪些不能做。这样，你就能守住你的底线，而不仅仅只是生气的反应；这样，孩子也会学着对极限做出反应，而不是对威胁做出反应。D型性格的人最需要自我控制的好榜样，你要向他们展示怎样通过保持冷静来控制自己的感情。2、 温和不是软弱。应该教导D型性格的人表现温和，这并不是软弱的表现，温和实际上是 “被控制的力量”，保持控制越困难，温和就会变得越有力量。谁都可以发脾气，但那些真正温和的人则可以控制自己的情绪和行为。不要逼迫D型性格的人，要给他们一个台阶下，这样你就给了他一条出路，可以使他挽回自己的面子，而没有受逼迫和屈服的感觉。 3、 服从权威。D型性格的人一定要学会尊重生活中的权威，比如说警察、老师和上司。D 型性格的人不喜欢顺从，他们内心渴望独立和自由。对他们来说，最痛苦的束缚是限制 他们的情感和行动。对D型性格的人来说，充分理解和遵守尊重他人的原则是十分必要的。 4、 表达情感。D型性格的人还应该学会怎样适当地表达自己的情感，火爆脾气只会使他们 陷入麻烦。当遭遇反对意见时，正确的做法是回应，而不是反应，这两者有很大的区别。回应的特点是在表达自己想法的同时，能考虑他人的需要和情感，反应的特点是指不管对他人的影响如何，将自己心中的想法一股脑儿地讲出来。回应可以令雷管的导火线熄灭，而反应却可能点燃导火索。当我们回应，而不是反对时，我们就主控局面。学会做出恰当的回应，是D型性格的人面临的巨大挑战。 5、 在危机中粉碎。多数D型性格的人面临的障碍是他们没有收到过打击。他想的是自己，所以很难理解和帮助他人满足需要。粉碎过后，他们会更加敏感和自我约束。通过自我控制把危机转变成挑战的D型性格的人，将是世界上最强大的人。 第十二章I型性格的人之交往策略 I型性格的人强烈希望感染和影响他人。要寻找恰当的方式对I型性格的人的成绩给予认可，要公开表扬他们，因为称赞对他们是最有效的激励手段。 I型性格的人喜欢刺激，越兴奋感觉越好。渴望集体活动，不喜欢单独玩乐。 1、 集体活动。 2、 他们说的太多。I型性格的人非常健谈，但遗憾的是他们不会倾听。他们有才华，乐于 出风头，由于强烈希望获得他人的关注和称赞，他们容易变得傲慢。与人分享荣誉。 3、 受约束的情绪。I型性格的人需要学会做好准备安静地坐下来学习，因为他们缺乏做好 准备和制定计划的技巧。父母可以利用他们想打动他人的愿望，来促进他们的学习。 第十三章S型性格的人之交往策略 S型性格的人对温和的话语和文雅的举止有最好的反应。S型性格的人对温暖而诚挚的接触有最好的反应。你应避免对S型性格的人提高嗓门或发脾气。他们需要平静的环境和安全感。 S型性格的人因其恒久的忠诚而成为你最好的朋友，他们会与你站在一起，尽其所能地帮助你。 1、给予时间。 2、说“不”。S型性格的人最应该学会的事情之一就是说“不”，虽然这很难，但还是有可能。他们似乎没有主见，听从任何人的要求去做任何事。他们比较脆弱，容易被人占便宜。S型性格的人必须控制自己的“自愿奉献”，不能让它成为自己的一种“生活方式”。 3、不要埋头苦干，要聪明地思考。S型性格的人应学会有勇气要求D型性格的人去承担责任，而不必永远是别人可靠的救援者或情感推动者。他们可以更有.地促使I型性格的人成为参与者，可以更有说服力地使C型性格的人做出回应。对S型性格的人来说，领导力是最难的功课，但这也可以是他们最大的奋斗目标。 S型性格的人不愿成为先行者，他们更喜欢循着开拓者的脚印前行。因此，他们应积极拓展自我设定的界限和保护性舒适区。学会适应和对压力的回应对他们是很有帮助的。 4、 难以置信的乌龟。S型性格的人有可能变成一只乌龟，遇到挑战和困难时缩进壳里，保 护自己免受可能的挫折和伤害。对S型性格的人来说，在公共场合讲话是最大的挑战。单单是在大家面前讲话的想法，就令他感到恐惧，但是训练可以带来极大的进步。 5、 昆虫理论。我要将情感和行动扩展到自己的舒适区之外。织好茧后冲破他的束缚，获得 自由的种种努力，真是蝴蝶一生的奋斗。这种努力决不是容易的，都却是非常值得的。 6、 一步一个脚印。恐惧吓住了S型性格的人。他们经常害怕未知事物而拒绝尝试新事物或 利用新的机会，问题的症结就是他们心里有恐惧。虽然有时恐惧是有益的，但它同时也可能是束缚人的。S型性格的人应该克服这种情绪，去体验在未知领域冒险和挑战的满足感。S型性格的人也可以承担责任，并迈着小小的步伐，而不是彻底拒绝挑战。 害怕失败，再加上害怕未知事物，是S型性格的人所不愿意面对的问题。搬走他们心头的恐惧大山，以决心来代替，可以帮助他们做任何事情。 第十三章C型性格的人之交往策略 1、 自以为无所不知的人。 2、 刻薄的言辞。消极的性格。 3、 眼中钉，肉中刺。 4、 正如我所想的那样。 5、 不擅长人际关系。 第十五章 适应于调整 我们必须学会清晰地与不同类型的人沟通。当你开始实践那四种性格类型的关键观点时，你的沟通效率就会更高，你的人际交往就会得到双赢。你用别人的语言与之沟通，他们反过来也会理解你。 提供一个安全的氛围。 下面是在与任何性格类型的人的交流过程中，需要谨记的四个要点： 1、 语气。研究表明，在沟通过程中，被传递的信息主体不适实际说话的内容，而是音色和 音量。语气对I型性格的人和S型性格的人的影响大于言辞。对他们来说，感受到爱比 听到它更重要，因为他们是以人为中心的。D型性格的人和C型性格的人也会通过你说话的语气来理解你说的话。如果感受到敌意，他们就会做出不友好的反应。语气的微妙之处在人际关系中扮演着重要角色，掌握了语气的重要性之后，我们做事就会很顺利。 2、 时机。与各种性格类型的人交往时，方式的选择很重要。当我们处于善意帮助人们或影响人们的时候，我们必须采用非胁迫的方式。我们要有意识地调整自己的表达方式，以满足不同情境的需要，我们会生活得更顺利，也会得到更好的人际关系。 3、 认识到控制和改变对立。“我们能改变自己的性格吗？”首先，问题的关键不在于改变， 关键在于控制。作为D型性格的人，我能在支配他人的同时控制好某种特定的情形吗？， 能帮助别人吗？作为I型性格的人，我能激励他人滔滔不绝地谈话，同时我能安安静静地听别人谈话吗？作为一个S型性格的人，我能在他人需要的时候给予帮助，同时也果断地说：“我能负责这个计划吗？”作为一个C型性格的人，我能小心谨慎，希望一切准确无误地完成，但另一面，我能充满信心地走出去，冒一个偶尔的险吗？ 我们的基因和周围的环境共同作用，是我们一直舒适地生活在现在。然而如果你想调整，多万亩来说，用我们最舒服的方式做事情当然做容易，但这样做也许不能为我们带来好处。 通过理解所以这四种性格类型，我们可以使自己在任何情况下都能保持高效率，而且有效果。篇三：用户读书笔记 读书笔记-赢在用户 什么是人物角色？ 人物角色，即persona（