机电产品市场营销试卷A题目题库一、选择题：1、市场营销学产生于（B）。A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代2、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（D）。A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务4、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于(B)。A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新5、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品6、营销学研究的对象是(D)。A.价格B.市场C.企业战略D.消费者需求7、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是(D)。A.配套包装策略B.附赠品包装策略C.分档包装策略D.再使用包装策略8、一般说来，批发商最主要的类型是（D）。A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表9、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（A）。/1/6A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念10、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售，美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（B）。A.对抗策略B.转移策略C.减轻策略D.开发策略11、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分12.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(C)A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣13、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(D)A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销14.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是(A)A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威战略16、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面，可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（D）。A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求17.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为(C)A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量18、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业经营观念是（D）。2/6A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念19、企业生产经营的产品品类的多少指的是（B）。A.产品组合的深度B.产品组合的宽度C.产品组合的相关性D.产品组合的长度20、代理商的最大特点是（C）。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报21、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品叫做(A)。A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品22、市场营销学属于(C)的范畴。A.经济学B.管理学C.社会学D.心理学二、判断题：1、季节性强的产品应采取长渠道销售。(错)P982、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。(错)P373、在交换双方中，卖方称为市场营销者，买方称为顾客。(错)4、产品的最高价格取决于产品的成本费用。(错)5、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程（错）6、产品使用周期是指市场上产品的产生、发展和衰退的过程在时间上的表现。(错)7、新产品创意的来源中包括顾客和代理商。(对)3/68、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。(对)9、在产品生命周期的五个阶段中，销量最大的阶段是成熟期。（对）10、延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。（错）11、所谓市场营销组合就是产品、价格、渠道、促销四种要素的策略组合。(错)12、当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。(错)13、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。(错)14、垄断的存在一定能保证获取超额利润。（错）15、企业修改产品的某些属性，使之接近消费者希望的标准，以及改变消费者对竞争品牌的信念，这些方法是市场定位。(错)16、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。(错)1、市场定位:当企业选定一个目标市场后，同行的竞争对手也在争夺这一个目标市场。P292、折价销售:在原零售价的基础上降价销售。P643、品牌:一种名称、一个符号或一个设计，或者是它们间的组合，用以识别企业的产品与其他竞争者的产品。P344、产品:是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。5、市场营销学：研究产品的生产经营和销售规模的科学。6、市场细分：就是企业根据市场需求的多样性和用户购买的差异性，把整个市场划分为若干具有相似特征的用户群。P277、商标：企业为标示自己的产品，所设计的一种特定图案和文字记号。P368、换代新产品：是指在原有产品的基础上，部分采用新材料,新技术而制成的性能显着提高的新产品。4/69、新产品扩散：新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。10、市场营销审计：是对企业的市场营销组合的因素（即产品、价格、地点、促销）效率的审计。11、中间商：帮助销售产品的个人或组织。P98四、简答题：1、什么是季节折价策略P782、机电产品产业市场的特点是什么P863、影响生产者购买决策的因素有哪些P88-P914、什么是批量折价策略P786、促销的作用是什么P1027、机电产品的生命周期与相应的营销策略分别是什么P31-328、专利制度的作用有哪些P55-P569、市场竞争中领先者的策略有哪些P107-108五、论述题：1、试述产品导入期的产品市场特点及市场营销策略。P31-322、论述企业在价格竞争中采用降价竞争的优缺点。P64-653、试论述特许经营的经营特点及优势。P100-1014、试述经济环境对企业营销活动有何影响。(1)经济制度与产业结构,市场机制取代计划制成为资源配置主要手段,给企业带来新的机遇与挑战,产业结构直接受产业政策影响,同时对企业营销活动产生影响.(2)主要分析人均国民收入和居民人均收入两个统计指标5/6我国收入状况变化对企业影响产生两方面影响：一是居民消费由温饱型像小康型转储蓄额增加，对高档耐用消费品的需求以及其他中长期消费会产生有利影响。（ 4）消费结构状况，企业应根据我国消费结构变化特点和趋势，适时适量调整产品结构、档次，重视生产经营中高档产品。5、试论述定价的程序。P666、试述影响生产者购买决策的因素。P88-P916/6