经济环境面临不拟定因素。对于众多老板来说，是按兵不动，蠢蠢欲动,还是伺机而动，考验着老板们的生存智慧和经营理念。事实上,再怎么顺风顺水的公司,也许之前经历了千难万险,如今看起来虽已达到了光鲜靓丽、风光招摇了,但这并不意味着迈进路上不会遭遇莫测和将来的某种不可拟定性。相反，跌跤、出错等等还会时时在经营的征途上重现和闪回,核心是，如何以一种理性的心态来应对。 中粮集团董事长宁高宁曾在为老朋友王石的自传道路与梦想所作的前言中不无感慨地说，王石和万科在成长过程中“犯了几乎所有也许犯的错误”，幸运的是“她们在错误还没有能把她们消灭的时候醒悟了”。市场这东西也的确是够残酷的,它一变脸，你就要面临变革，并且它每一种变化,你都要在每一种细微之处予以敏感的发现并迅速的予以捕获,因此说,从事公司经营是一份痛并快乐着的苦差事。因此,我们要想在同质化的红海中迅速突围进而走进差别化中的蓝海就必须迅速转变增长模式，创新发展模式，真正实现自身发展由“经验驱动”向“创新驱动”的转变,由“资源依赖”向“科技依赖”转变，由“公司制造”向“公司发明”转变,使公司真正走上良性运营轨道，在这一过程当中，也许我们还会出错、犯难、犯规,但谁又能否认,这恰恰也是一种置之死地而后生的机会呢？ 在2世纪90年代初的经济衰退中，IBM濒临破产。193年月1日，郭士纳临危受命，成为IB的首席执行官。完毕了公司的财务分析后，她宣布：在将来几年内，IM要增长营销开支，减少其他成本支出。之后，她半年内坚决裁人45万,彻底摧毁旧有生产模式,开始削减成本，调节构造。 在郭士纳进入M之前，营销并没有作为一门独特的职业学问,也没有被当作一门独特的职业学问来实行管理。郭士纳觉得一家成功的公司必须有一种以客户为向导的和一种强有力的营销。为此,她聘任了专家,在6天内进行了M营销形势分析，并为完善和加强市场营销能力，进行了竞争对手分析、市场细分、品牌管理、消费者偏好分析、销售渠道建立和广告系统整合等一系列大动作，终于出台了一系列适合当时消费环境下的营销举措。1994年终，BM获得了自90年代以来的第一次获利0亿美元；199年,IM营收突破了00亿美元大关。 在郭士纳担任BM首席执行官的时间里，尽管尚有其她多方面的因素和努力，但是不可否认的是,危难环境下做出的营销筹划,在成功拯救蓝色巨人的过程中发挥了极其重要的作用。 这不,当老福特建立世界上第一种流水线生产的汽车公司时,绝想不到她一手打下的江山会落到今天这样窘迫的光景,据报道,最新数字显示福特公司亏损2亿美元，相称于每卖一辆车就亏损近美元。 在该公司1的历史上，从未浮现过如此糟糕的财政状况。此前在1992年，福特公司也曾经损失过将近74亿美元，本次居然超过了这一“纪录”，足以让人为她们捏一把汗。 而福特公司估计,今明两年还会继续亏损，亏损数字还也许再度被刷新。 这是咋回事呀？作为老牌的公司大鳄,福特的经营状况怎么变得如此糟糕呢?其实这并不难理解，例如，福特公司的诸多产品油耗比较大，被戏称为“油老虎”的SU和某些大型卡车是福特重要的赚钱点。但当今时代，环保人士越来越多，油价也在不断上涨,这使得福特公司的不少汽车很难卖动，特别是想要UV的人越来越少,而省油的日本车开始在美国市场上有所昂首,这也正是福特公司去年仅在北美市场的损失就高达60亿美元的因素。 一方面是市场份额逐渐缩水,另一方面福特公司近年来积极拓展海外业务,你想，运营成本怎么会不大幅提高呢?光去年又为了关闭16个工厂而耗费了巨额资金。 亏损,虽说高得惊人，这还远远不能阐明福特公司就此陷入了财政赤字的危机中。例如，时代华纳公司在的资产损失曾经高达72亿美元,但仍然没有倒闭的危险。 为了走出困境,福特公司将在将来两年内对公司业务进行重组。首席执行官穆拉利说：“我们清晰地懂得自己处在什么状况,我们正在解决这一问题，我们已经制定好了筹划。” 目前，福特公司将某些资产做了抵押，贷款234亿美元来支付业务重组费用,并应对在两年内也许仍然浮现的大亏损。同步,公司对人事进行了改革，和大概8000名工人签下了买断工时或提前退休的合同。公司还制定了减少平常耗费的筹划，估计将在前将平常费用减少5亿美元。 此外，福特公司还将积极研发新产品，争取靠新产品来减少亏损。公司将在斥资100亿美元开展业务,同步将为新产品研发投入70亿美元巨资。 就拿迅速消费品来说，由于直接与社会消费和平常生活息息有关，因此受金融危机影响相比其他行业往往是至少的。一段时间以来,人们会发现,目前市场上某些品牌的洗衣液受到青睐,无论是媒体宣传还是活动促销都开始了高度密集的方式进行，表面看起来洗衣液这一新品类不及老式的洗衣粉拥有较大份额，尚在市场哺育和导入期,但其潜在增长空间很大，这方面,中国日化市场调研报告显示：洗衣液的市场份额虽然较小，但增长迅速，相对于洗衣粉年均2.2%的缓慢增长，洗衣液的年均增长率高达27.2%,相称惊人。据中国洗涤用品工业协会的记录数据显示，近年来工业棕榈油成本价格上涨超过74，牛羊油价格的涨幅超过八成，其他原料的涨价幅度也多为两位数，但终端产品价格在低位徘徊,无法使原料上升的压力在销售终端环节消化，导致公司利税指标平均下降1.2，为此，洗化公司开始了战略转型调节，目前，某些公司不断推出洗衣液新产品，都想分享这新兴品类蛋糕,是由于蛋糕的最诱人之处是,当老式的洗衣粉随着原材料成本高涨而利润日渐微薄时,洗衣液的利润空间仍可保持在30%以上。 由此看来,当面对外在环境发生变化时,公司应当积极的进行自我调节，就像文中所讲的当洗衣粉市场受制于原材料涨价,利润空间受到压缩，进一步拓展有困难时，那么适时进入洗衣液市场的确是个不错的选择，只是谁最先从中觉悟谁就会最后获取最大的利益。 在金融危机下,公司之间竞争更加剧烈,从金融业到制造业、地产、互联网，实体经济纷纷收缩战线、减少预算。许多公司面临前所未有的生存危机,中小公司的大量倒闭使人们在这个寒冷的冬季里饱受煎熬,身心愈发体会到阵阵寒意。 不是吗，今的公司特别是中小公司，单凭自身的智力、经验已经无法适应寒冷的侵扰和多变的竞争规定。 蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务国内外企业时发现,那些失败的公司为了获得更多的目的客户汇集，往往降价促销，有时会提供大幅度降价，仿佛这些公司就要破产同样,她们常常通过特殊的竞赛、鼓励和奖励措施促销，所有这些措施都是基于直接的短期业绩而追求迅速效益,其管理层往往会减少衡量目的客户和潜在客户的原则，公司的销售人员向每位目的客户推销产品的也许性就会减少，在市场疲软的状况下更是如此。 事实上这些公司只懂得盲目减少成本,不能更好地运用对的的战略规划和保持开支平稳，而成功的公司,她们将开支重点放在培训筹划和也许购买的客户身上,在做出合理战略规划后,往往能提高某些产品的价格,由于她们的产品质量更好，交货时间更短,服务质量更好。 出名品牌营销专家于斐先生指出,成功公司的管理者往往致力于提高目的客户的资格评估原则，削减目的客户数量。她们让销售人员把工作重点放在那些可以产生效果的目的客户身上，将注意力集中在公司的长期兴旺上,这一点表白，该公司将来发展势头强劲。 目前国内外经济形势的风云变幻,使得中小公司迫切需要来自外脑的协助，这比以往任何时候更加重要，它关乎到公司的生死存亡，她们必须借助外力苦练内功,夯实基本,使公司更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力。 在我们看来,公司的管理者面对的是自己一家公司，获得的信息经验往往也局限在自己公司内,对自己公司的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情，而这种感情因素恰恰成为公司的管理者做出客观判断决策的绊脚石。 而蓝哥智洋机构有能力提供有关海内外行情动向报告、竞争对手或合伙伙伴的状况研究等有价值的资讯,设立了专业顾问和情报收集专家,随时就能得到世界各地同行业的状况报告以及其具体调查资料，具有极强的理论筹划能力,更有不折不扣的实际执行能力。依托政府、行业协会、出名专家学者等种种优势资源成为公司寒冷里的按摩师,具有专业的人才及知识库，同步面对不同行业的众多公司,积累了大量公司的成功或者失败案例,对多种行业具有深刻理解和丰富的专业经验。 我们中小公司的生产总量很大，但在整个国际价值链当中,始终处在低端、被动的地位,发展的层次非常低。大多数行业已经处在“生产过剩”而引起的过度生产甚至于恶性竞争状态，制造业正面临着上游资源和下游渠道越来越严重的“二头挤压”，赚钱空间愈来愈小。 在危机关头,在急速裂变的今天，广大的中小公司只有整合力量，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦,才有机会。当你拥有相对较好的条件时,也正是思考变革的时候了,谁把握好时机,完全有也许让公司上升到一种新的高度。公司的基本理念也应当由过去的“做大做强”转变为“做精做长做强”。 不难看出,正如出名品牌营销专家于斐先生所指出的那样,当今的公司经营，应当是通过实现个性化满足和创新多元化需求来极大的带动生产力提高，以激发市场活力,从而发明并留住日益挑剔的顾客。这里的发明靠的是新技术、新工艺、新创意,留住则靠质量、靠服务。说诚实话，正象TCL李东生感慨的那样,目前可以留给我们的时间真的不多了，由于这是一种产业转型升级、增长方式转变的核心拐点,也是一种创新发展模式，实现经济跨越的核心时期，为此,告诫众多的有心公司，一定要用心啊,否则怎么又让人放心呢。 于斐先生，出名品牌营销专家，美国福布斯重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构EO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出奉献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师，中国证券报特约品牌顾问,中国品牌杂志首席专家,清华大学、北京大学EBA高档总裁班品牌营销特聘授课讲师,中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销筹划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员,中国医院协会民营医院管理分会专家委员。 近二十年的营销生涯,成功服务过几十个出名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理征询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌筹划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，杰出的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的出名实战型行销顾问机构。中小公司挣脱困境的出路在哪里融资荒、用工荒、供电荒和高成本、高税费,加上人民币汇率升值等多种不利因素叠加，中小公司如何挣脱困境？有专家建议政府采用“放、扶、逼”措施,推动中小公司加快转型升级。专栏周德文中小公司发展之路坎坷多难，遭受国际金融危机严重冲击,饱受经济寒冬之苦后,如今又陷入“三荒两高”困境之中。所谓“三荒两高”,一是“融资荒”。大多数中小公司,特别是小型、微型公司很难获得银行贷款，全国工商联调查显示，规模如下的中小公司90%没有与金融机构发生任何的借贷关系，微小公司95没有从金融机构获得过贷款。二是“用工荒”。由于农村劳动力供应总量减少,劳动力输出地区经济发展加快,本地劳动力需求增长，工资待遇提高，使得本来吸纳大量劳动力地区的公司招工难度一年比一年大，温州市经贸局对8家公司的调查显示，7%的公司表白用工紧张。三是“供电荒”。电力短缺，拉闸限电，在浙江、江苏、上海、湖南、湖北、广东等地相称突出。四是“高成本”。用工荒带来劳.有关文章中小公司挣脱困境的出路在哪里融资荒、用工荒、供电荒和高成本、高税费，加上人民币汇率升值等多种不