创 业 计 划 书 项目名称：环保型制香胶黏剂 班 级：高分子材料121 小组成员：王开仪、陈嘉莉、蔡宏涛、 刘阳、何熠文、张博雷 指导老师：杭祖圣 完成时间：2015年10月17日1目 录1、 公司概况21.1基本信息1.2股份构成1.3组织机构2、 事业描述42.1行业描述2.2产品介绍2.3服务介绍2.4主要客户2.5公司规划3、 产品与服务63.1关键技术与优势4、 阶段目标64.1初期目标4.2中期目标4.3长期目标5、 营销策略75.1目标市场定位5.2市场进入策略5.3促销策略5.4定价策略5.5广告策略5.6营销活动6、 竞争与风险分析86.1竞争现状及策略6.2潜在风险分析6.3风险对策6.4风险投资的退出7、 管理107.1管理章程7.2主要管理制度8、 团队技能与人事118.1现有团队介绍9、 财务需求与运用119.1主要财务假设9.2投资分析9.3未来五年的财务预测10、可持续发展战略1311、成长与发展预测13141、公司概况1.1基本信息通海胶黏剂有限责任公司是一家筹建中的制香胶黏剂制造企业，位于福建福州高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于环保型制香专用胶黏剂的研发、生产和销售。公司以国内制香行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。1.2股份构成公司目前规模较小，基本以企业成员的个人股份组成为主。1.3组织机构（1）决策机构股东大会是由公司全体股东组成的决定公司重大问题的最高权力机构，是股东表达其意志、利益和要求的主要场所和工具。董事会是由董事组成的负责公司经营管理活动的合议制机构。在股东大会闭会期间，它是公司的最高决策机构。除股东大会拥有或授予其它机构拥有的权力以外，公司的一切权力由董事会行使或授权行使。作为合议制机构，公司的业务活动必须由全体董事组成的董事会议加议决定，任何一个董事都无权决定公司的事务，除非董事会授权他这样做。（2）执行机构公司执行机构是指由公司高级职员组成的具体负责公司经营管理活动的一个执行性机构。它是公司业务活动的最高指挥中心，实行首长负责制。其主要职责是贯彻执行董事会作出的决策。（3）监督机构公司的决策权和管理权大部分集中在少数人手中，这是提高公司经营管理效率的需要。为了防止他们滥用权力，违反法律和章程，损害公司所有者的利益，所有者及股东要对他们的活动及其组织的公司业务活动进行检查和监督，这种监督权由公司的监督机构来执行。公司组织机构的原则a.在公司的组织机构中，要实行决策权、执行权和监督权三权分离的原则。b.要把公司组织机构成员的利益同公司经营管理的好坏紧密联系起来。c.公司组织机构的成员必须具备一定的素质，但对不同成员素质的要求是不同的。2、事业描述2.1行业描述随着宗教信仰的进一步开放，人们生活水平不断提高，各种香制品需求量越来越大，一次性消费市场永不饱和。烧香在我国已有悠久的历史，全国各地无论城市、乡村都烧香，如春节、清明、七月半、拜佛、求神、庙会、奔丧、霉雨天气等，都有烧香的习惯，拜佛敬神、托思开路、求财辟邪、朝圣赐福、法事庙会、开坛祭祖、金榜题名、升官发财、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业等无不进行烧香。居家生活、净化空气、消毒杀菌的烧香消耗量亦迅速猛增。我们把我国县级城镇按10万元计算，每户每年烧香2斤全一年要消费2亿公斤以上，而烧香人和烧香的数量在成倍地上升，另外还可以出口马来西亚、印度、韩国、泰国、新加坡、缅甸、瑞士等国家，因此可见制香行业的潜力永远都大于其他产品。 胶粘剂是制香工业的主要原料之一，分为天然胶粘剂和合成胶粘剂2大类，年总量为8一10万吨。天然胶粘剂主要包括粘木粉、植物胶、淀粉等；合成胶粘剂主要包括梭甲基纤维素、聚丙烯酞胺等。天然胶粘剂易于燃烧、对人体无害、价格略高；合成胶粘剂燃烧性较差、对人体有害，但因价格较低占有一定的市场份额。2.2产品介绍本产品的主要成分包括纤维素、聚丙烯酰胺、预糊化淀粉、植物胶、轻质碳酸钙等。其中前几种成分起增稠、粘合作用，轻钙具有降低成本的作用。纤维素来源于树木、棉花、麻类植物和某些农副产品，是自然界资源丰富、价格低廉的可再生资源。其是一种天然高分子化合物。它作为制香胶粘剂，容易导致香条熄灭，而且产生对人体有害的物质，故一般不单独使用，而是与其他合成胶粘剂复配后使用。但由于售价较低，所以占有较大的市场份额。聚丙烯酞胺是由丙烯酞胺单体聚合而成的水溶性链状聚合物，易溶于水，不溶于汽油、煤油、苯等有机溶剂。由于聚丙烯酞胺在水中不解离，所以其链节在水中不带离子，是一种非离子型聚合物。目前在制香行业使用的聚丙烯酞胺是通过100的细粉，是生产过程中的次品，通过布袋收尘得来，产量不大，一般不单独使用，与其他合成胶粘剂复配后使用。预糊化淀粉由直链结构和支链结构组成，通常以玉米、小麦、高粱、甘薯等作原料。原料不同，其直链淀粉和支链淀粉的比例也不同。淀粉是制香中最常用的胶粘剂，兼有助燃作用，具有使用方便、性能稳定、粘接力较强等特点，能提高香品品质及降低成本。植物胶是从野生豆科种子中提取的非离子型半乳甘露糖，半乳糖和甘露糖的比例为l:(1.2一2.1)，甘露糖以-(1，6)-键连接构成主链，主链上每隔一个甘露糖连接一个半乳糖。植物胶通常是由豆科种子中的胚乳经过物理改性、粉碎加工而成。制香中其量为12%一15%，适量的植物胶与其他粉状物料极易粘合成型，可替代粘木粉。添加植物胶制成的各种香强度高、表面光滑、着色鲜艳。植物胶用量小，可以降低成本，提高产品质量。2.3服务介绍售前服务：(1) 时刻保持与新老客户的信息沟通，做到充分了解客户的需要，根据客户的需求生产；(2) 加强产品的质检工作，严格把守质量关，做到产品出厂零缺陷；售中服务：及时生产，及时发货，印制产品性能及技术参数的详细说明书，对客户不了解的产品进行上门服务，尽最大努力满足客户需求。售后服务：(1) 客户提出的技术问题咨询或要求指导，本公司会及时给予解释和帮助，我公司保证与客户保持长期、良好的技术交流和协作关系；(2) 通过客户信息反馈及要求提高产品质量，将客户认为不合格或者不符合客户要求的产品收回，解决产品不合格的原因，做到下次生产的产品满足客户的要求，并对客户道歉及进行相应的赔偿；(3) 本公司采用专用客户管理系统对售出产品进行管理，为每个客户建立专用的电脑档案，对客户各项相关资料进行历史记录，以保证定时提醒售后服务部门针对客户进行跟踪服务。2.4主要客户各大制香厂，主要分布在福建泉州、广西、广东江门和四川泸州。其中四川省大邑县新场镇，被誉为四川乃至全国制（佛）香第一村。2.5公司规划未来公司的产品线将形成制香胶黏剂为核心，研究和开发其他胶黏剂产品，逐渐发展成为可以自己合成原材料，并做到自给自足的大公司。以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的化工品牌。3、产品与服务3.1 关键技术优势 产品：环保型防虫制香胶黏剂（一） 产品优势；本胶黏剂用途在制香行业内有广泛的用途，比较传统的天然胶粘剂而言我们的胶采用聚丙烯酰胺为主要原料，大大降低了价格，并且能明显提高香的燃烧性能。我们还加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂制成的香能够保存更长的时间。香坯表面光洁润滑，脱模不粘模，坯体无龟裂现象，成型产品外型美观细腻。（二） 这个胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术 （1）研发与开发：目前开发的方向将会转向降低成本，提高粘接强度两个方面，另外还希望找到一种较好的防潮剂，使得制成的香能够防潮。（2）从人均消费量来看，新兴市场未来增长潜力非常巨大，随着改革开放发继续深入，越来越多的中产阶级将兴起，市场空间也将进一步扩大，我们胶粘剂的用量也会更多。未来的发展方向将向着开发更全面性能的胶粘剂方面迈进。4、阶段目标4.1短期目标 创业初期，完成企业各种创建，完善企业各方面制度，实现企业基本运转。4.2中期目标2到3年内，创业投入资本基本能够回本，基本实现投入与收益相持平目标。4.3长期目标五年以后，企业正常化运转，获得较大利润同时开辟相关产业发展，合理运用企业资源，获取更大企业效益。 5、 营销策略5.1目标市场定位各大制香厂商5.2市场进入策略在产品推广的初期，我们可以将我们的产品免费提供给客户试用，也可以向某些知名企业或公司免费提供试用期，在试用过后，积极询问客户对本公司产品使用效果，一旦得到知名企业或公司的认可，可以迅速提高本产品的知名度，以及在市场上树立本公司的形象，并为公司产品全面进入市场打下坚实的基础。进入市场以后，继续与先前客户达成长期协议，建立稳固的的供销关系，保证产品的销路，并且积极向新客户推销产品，实现市场的最大化。5.3促销策略（1）产品优势：本胶黏剂用途在制香行业内有广泛的用途，比较传统的天然胶粘剂而言我们的胶采用聚丙烯酰胺为主要原料，大大降低了价格，并且能明显提高香的燃烧性能。我们还加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂制成的香能够保存更长的时间。香坯表面光洁润滑，脱模不粘模，坯体无龟裂现象，成型产品外型美观细腻。 （2）这个胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术。根据这两个优点，我们可以和厂家协商，将我们的产品与其他制香胶黏剂供应商相比较，突出我们产品的优点，既比其他供应商的产品质量好，价格又便宜，且配方中是我们目前独有的技术，不会被模仿，以此来打造只有我们公司能提供的制香胶黏剂。 我们可以免费派发以我们公司的制香胶黏剂制造的香给别人，如果都觉得效果好的话，肯定会有越来越多的人来购买我们的产品。厂家知道后也会有更多的订单。5.4定价策略 公司创建初期，我们的产品价格一定要比其他供应商的价格低，以我们的产品质量打开市场，甚至可以免费提供一部分，等到打开了市场，再慢慢提高价格。等到盈利之后，再提取一部分利润搞研发，不断的改善提高产品质量，才能不被其他的产品超越。5.5广告策略户外广告：目前，户外广告是人们生活中见到最多的广告，对人们的日常生活影响较大。由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告是重要手段之一。杂志：杂志具有可信度高，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，我们可以在时尚杂志里投放我们产品的广告，这样可以广泛引起高端消费者认同，使我们的产品进入高端市场打下很好的基础，为我们的市场发展提供巨大的动力。网络宣传：我们在互联网上建立公司的主页，将我们产品的性能，公司特色等全面的在公司的网站里描述，体现公司科技水平，并在国内外一些知名的网站，论坛上进行广告宣传。5.6营销活动产品 采用“高质量，高服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行和不可替代性。价格 竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购买进口的导电填料，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术