2014年云南昆明婚礼礼服展我要结婚啦！ 姓名：赵瑞锋学号：20105162205目 录前言1一、展会基本概况1（一）展会基本信息1（二）组织机构1（三）展品范围2（四）展会性质2（五）展会交通信息2（6）大致展区分布2二、展会项目立项可行性研究报告3（一）市场环境分析3（二）展会项目生命力分析3（三）市场环境评价4（四）项目可行性分析4（五）展会目标5三、展会进度表5（一）展会排程表5（二）展会计划进度表6（三）展期具体时间安排7四、宣传推广7（一）票房促进7（二）多元化观众组确保观众质量8（三）媒体及网络宣传9五、展会现场活动9（一）活动目标9（二）相关活动计划9六、财务分析11（一）展会规模及相关收费标准11（二）支出12（三）收入13七、营销方案及公共危机预案设计13（1）展前营销13（二）公共危机预案设计14八、展后评估16（一）总结与评价16（二）问卷调查16前言中国在5000多年的历史发展过程中形成了自己独特的文化风俗，而西方同时也形成了具有自己特色的文化，在婚礼服饰上中国的婚礼服饰体现了传统、朴素、保守、内向的特征，而西方的婚礼服饰华丽，颜色鲜艳。随着中西方文化的交流，特别是90年代以后，中国的婚礼受西方文化影响较大，在20世纪出，传统的中式婚礼服还是长袍马褂和凤冠霞帔，颜色以红色为主，因为传统认为红色是吉祥喜庆的颜色，当时新娘头戴凤冠或者丝绸红盖头，身上是装饰繁琐的宽大红袍，新郎则头戴理洛之冠，身穿长袍马褂，象征着在婚礼仪式中新郎新娘被视若皇帝皇后般，20实际30年代西方白色婚纱开始登台亮相，并在五四新青年的婚礼中展露头脚，不少从海外归来的年轻男女信奉基督教，开始在教堂中举办婚礼。40年代西式婚礼开始大行其道，好莱坞明星和他们的婚礼引领着大城市的潮流，50年代如果新郎是军人则以穿中山装结婚最为流行，60到70年代，以红卫兵礼服为荣，新郎以穿红卫兵衣服，戴红卫兵套袖迎亲最为光荣，80年代以后婚纱重温旧梦，新人们到照相馆拍照的背景几乎统一是模仿了西方宫廷或园林景致，而现在年轻人的想法越来越新颖独特，为了让自己的婚礼独特一生难忘，各种创新形式都开始出现，为了满足年轻人的需求，婚礼策划公司开始制定各种富有特色的婚礼策划，因此创办婚礼礼服展是顺应潮流的需要，也为现代的年轻人在婚礼礼服的选择上提供了一个更好更高的平台。一、展会基本概况（一）展会基本信息a.展会名称：2014年云南昆明婚礼礼服展b.会展地点：昆明国际会展中心新馆c.办展时间：2014年3月1日5日d.观众范围：婚纱设计师、婚纱制造厂商、知名设计师、普通观众、婚庆公司、影楼婚纱摄影公司、服装设计专业师生等（二）组织机构a.主办单位：昆明皇朝摄影、索菲亚婚庆集团、b.协办单位：昆明春城展会公司、天长地久婚纱摄影、蒙娜丽莎婚纱摄影薇薇新娘婚纱摄影（三）展品范围婚纱礼服专卖店、国际知名婚纱品牌（vera wang、Franc Sarabia、Monique Lhuillier 等）、旗袍专卖店、中国古代结婚礼服、中国历史婚纱照片展（四）展会性质本展会属于综合性婚纱、礼服展览，属于婚纱礼服交流商业会展 （五）展会交通信息昆明国际会展中心位于昆明市区东南部，北连市中心，南接飞机场，西往火车站，均为2公里。紧邻春城路，环南高架路，关上中路、有数条公交线直达，位置优越，交通便捷。经过昆明国际会展中心和周边500米站点国贸中心的停靠公交路线：31路(昆明站-官渡)、52路(大观楼-民航机场)、57路(公交北市区车场-关上)、67路(公交北市区车场-民航机场)、86路(昆明站-12棵橡树庄园小区)、107路(经济技术开发区-东寺街)、122路(东站-理想小镇)、134路(站前路-中苜蓿村)、154路(昆明站-公交世纪城车场)（6）大致展区分布展区主要分为展览区、活动区、功能区。其中展览区分为：展区一：西式婚纱展区 由于现在的时代潮流，西式婚纱、礼服在各式婚姻和社交场所中出现的频率越来越高，获得了大众的一致青睐，因此本次展会设计本展区包括一二楼两层在内，主要展品为西方各式婚纱和礼服，各种不同风格、款式皆包含在内。展区二：中式旗袍展区 现下流行于世的中式婚服、礼服多为旗袍以及中国古代婚礼礼服，在此本展会在三楼展区展示旗袍来专门展现中国式婚服展区三：创意婚服展区 本展区为创意特色展区，包括我国各少数民族婚服、和服、韩服之类，更包括有创意的婚服、礼服。本展会以四楼展区来展示各种特色婚服、礼服。二、展会项目立项可行性研究报告（一）市场环境分析1、人口环境：近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘。2、经济环境：随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，而新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。3、社会文化环境：自古以来，我国人民都把婚姻看作终身大事，从古代的嫁衣到现在的婚纱都体现了人们对结婚时着装的关注。（二）展会项目生命力分析我国的婚纱业在快速发展存在着一些问题，例如：1、产品同质化，不能满足个性化需求随着全球经济一体化的到来，人们接受新信息的速度日新月异，追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求，国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴，而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务2、婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。因为该行业没有门坎，租房就能办厂，特别是缺少当地政府的协调与管理，很多小店无序竞争、恶意竞价，靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“开关店”、“出走店”现象不断上演，甚至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁，不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。据2010年03月17日产经网-中国纺织报“从中国国际婚博会看2010婚纱时尚”报导：目前，我国的婚纱市场存在着品牌混乱、价格混乱、还有同质化现象严重的问题。虽然市场上存在着一部分国际品牌，但是数量少、价格昂贵，而且还容易被人仿制。“2010年中国婚庆市场研究报告”中也指出：国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。3、行业标准欠缺，行业管理力不从心自从上世纪80年代我国实行“服装设计行业标准”以来，婚纱业除了在设计上遵照其中的“连衣裙标准”以外，20多年来再没有任何针对婚纱的行业标准出台。有专家表示，正是各项标准的缺失，直接导致了婚纱市场价格混乱的现状。2010年03月，全国服装标委会在深圳市计量质量检测研究院的协助下，顺利召开了婚纱和礼服纺织行业标准的审定会，来自全国各地的20多位专家和代表参加了本次会议。最后，专家们一致通过了对婚纱和礼服纺织行业标准的审定，这项标准对婚纱的卫生、设计、原材料以及价格等方面做出了详细规范。这样，设计师在未来的婚纱设计中就做到了有的放矢。上述一些诸多的问题，让追求个性化的新一代，想现场了解婚纱，借此了解婚庆公司，婚纱展成了大众选择的一个很好的平台，这个婚纱展是很有生命力的。（三）市场环境评价随着经济的高速发展，人们可支配收入的增加，对婚纱的支付能力增强。但是会展业在我国还属于新兴产业，各种相关法律制度和条例还不是很健全，会展举办地的配套设施不够健全，不利于展会的一条龙服务，会展活动国际化程度有待于进一提高。（四）项目可行性分析SWOT分析1、内部优势：a.办展公司资金雄厚、组织能力强、运作规范。b.结婚一直是中国人民自古以来的“终身大事”，人们对婚纱的重视程度是不可估量的。c.随着人们对婚纱的重视，各种专业观众和业余观众不断增加。2、内部劣势：a.会展专业人才缺乏。b.婚纱会展的创新力难以表现出来，市场相对较小。（五）展会目标1、通过展会进一步提升昆明的国际形象。2、开拓昆明婚礼礼服的新市场。3、吸引外资。4、通过展会促进昆明的经济发展，进一步带动旅游业等相关产业的发展。5、了解国内外市场新动态，通过与国外客户互动，制造满足外国顾客的商品。6、获取更多国外订单，建立长期合作关系。7、打造中国婚纱的品牌，提升市场地位。三、展会进度表（一）展会排程表布展时间：2014年2月262月28每天9:0017:00展览时间：2014年3月1日3月5日撤展时间：2014年3月5日3月8日（二）展会计划进度表进度项目时间第一阶段（10天）1、联系主办方，确认场地资料。2、了解付款方式以展会销售情况。3、详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调。4、了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置。2013年12月12日12月21日第二阶段（10天）1、设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通。2、准备展会用到到相关产品和资料。3、计划审购。 4、联系办方确认展会期间广告投放情况，选择适合公司广告。2013年12月22日12月31日第三阶段（8天）1、展会前期宣传，媒体选择。2、了解和确认展会相关产品的进度。3、进一步了解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动。2014年1月4日1月11日第四阶段（8天）1、展位设计最后确认，和装修公司把最后方案落实。2、装修细节执行情况跟综。 3、确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行。4、展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的方案。2014年1月12日1月19日第五阶段（10天）1、对参展人员进行前期的训练。2、确认现场推价活动和宣传的详细内容。3、相关人员准备和出行的前期准备。2014年1月20日1月29日第六阶段（9天）1、准备联系物流公司,了解产品运输的流程和价格。2、准备相关合同,以及物流公司进展相关证件资料。3、相关人员车票以及食宿相关安排。4、检查物品到位情况。5、现场活动做最后确认2014年2月14日2月22日第七阶段（6天）1、展位结构和设务做最后检查。2、具体布展工作2014年2月23日2月28日第八阶段（6天）1、展会现场工作。2、实地了解后计划下一次的展位。3、记录到现场展位客人详细资料并分类整理。4、总结当天的工作内容。5、撤展工作（3.6-3.77）2014年3月1日3月6日第九阶段（8天）1、客户资料入库。2、寄出公司感谢贺卡2014年3月7日3月14日（三）展期具体时间安排（1）具体排程: 展会期：2014年3月1日2014年3月5日 开幕式时间：2012年2月28日晚上7：00（2）主要活动安排：1、新闻发布会：2014年3月1日早上9：009:30。地点：昆明国际会展中心 2、免费婚纱试穿及拍摄体验：时间9:3010：30（每天）3、优惠大派送：时间10:3011:00（每天）4、与婚纱相关的知识讲座：时间2014年3月1日14:0015:30地点：中国国际展览中心5、中国古代婚礼场景再现：时间15:0016:30（每天）6、婚纱T台秀：时间2014年3月2日13：0014：00。地点：中国国际展