广告策划方案大全 一、前言 甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费需要。放眼国内甜品业，处处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品以新奇水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告筹划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。 二、市场分析 1、市场概况 随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得安康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永久都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费需要。放眼国内甜品业，处处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”，其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是特别大的。本商品的主要消费者在南方居多，由于他们的生活习惯，而在北方，由于气候缘由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD四周。也许占人群比例的百分之三十。他们的购置量年轻的白领居多，也许一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。 三、产品分析 1、产品特性分析 原料专业，放心更多。满记甜品完全采纳新奇食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中心食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括本钱掌握、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节局部均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其效劳是成正比的。 2. 产品的品牌形象分析 香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 满记甜品以后，由早期一间家庭式糖水店进展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及欣赏。满记甜品已成为一个甜品品牌。 3. 产品定位分析 鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之消失将会带来市埸的震撼。 四、广告策略 1、广告心理策略 唤起消费者的留意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的留意，则推销商品的任务已胜利了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体惹眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更惹眼;人本身是最惹眼的，可以安排在电视剧中频频消失仆人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。 启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到暖和，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比较的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的熟悉，激发对商品的兴趣，形成肯定的态度和行动。可以用颜色缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。 说服消费者去行动： 让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信任满记，效劳至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，凉爽消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美妙的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。 2、广告定位策略 所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不行能拥有。 产品定位：以新奇食材为根底的安康甜品。 市场定位：面对一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。 企业定位：累 积 多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括本钱掌握、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节局部均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。 质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新奇。 价格定位：价位在同类甜品德业中偏高。 观念定位：美味也可以时尚 形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之消失将会带来市埸的震撼。 功能定位：休闲、避暑 效劳定位：高档次效劳 3、广告规划策略 (1)市场调查：影响市场调查因素和市场政策法规调查市场供求关系与市场容量调查市场竞争性调查市场产品调查广告活动调查 (2)设计调查问卷，根据简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。 (3)确定广告主题 (4)广告预算 4、广告创意策略 广告创意要立于真实，突出共性，以小见大，删繁就简，注意文采，以情动人，意在言外，特别制胜。有逆向思索法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。 五、广告实施规划 1、广告宣传可以运用各种广告媒体： (1)报纸传播的优势：传播面广、传播快速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽视、理解力量受限、色泽较差，缺乏动感。 (2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精致、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解力量受限、色泽较差，缺乏动感。 (3)播送传播的优势：传播面广、传播快速、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目挨次限制，只能被动承受既定的内容，选择性差。播送只有声音，没有文字和图像，听众的留意力简单分散。 (4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播快速，影响面大，多种功能、消遣性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间挨次的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、播送那样具有敏捷性。电视广告的制作、传送、接收和保存的本钱较高。 (5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，共性化，多媒体，超文本，低本钱。 (6)还可以通过户外广告宣传。 2、效果佳的媒体组合形式有报纸与播送媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与播送媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。 3、广告预算 广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。 广告预算的使用方法有以下几种：根据广告机能安排、根据广告媒体安排、根据广告地区安排、根据广告时间安排、根据广告商品安排。 广告筹划方案大全2 一、前言 市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期出售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区; 楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。 购房置业对大多数人来说，都是一项特别重大的打算，目的盼望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。 “锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有特别深入的了解，现以专业广告人的效劳态度为龙翔房地产进展有限公司供应“锦绣天地”的广告筹划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。 二、市场相关环境分析 20_年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是连续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会马上推出新品，而是连续进展各自余留楼盘的推销。由于去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进展市场的维护和次推广，估量其广告策略的力度和市场动向较之于20_年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。 而其他的一些二线楼盘也在隐秘的进展新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。 同时作为市场和消费者在经受了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新奇性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。 三、广告策略及投入的必要型和可行度分析 1、一般状况分析 购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购置来说，“安居”型置业更重要，“有用”型更趋理性。但市场上充满一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于外表做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们或许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发觉和自己真正需求的相差很远。 对于楼房外立面的美观，园林设计的精巧等，在本地区购房者的心目中这些应当是楼盘本身应当具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满足才是前提，如相宜的居住空间，完善的配套效劳，优质的物业治理等根底完善了，才有连续连续的根底。所以楼盘在初期的广告中注意上述根底的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。 2、市桥典型楼盘广告推广剖析 海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采纳北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是