2023年终工作总结年终工作总结15篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨让我们仔细地完成总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我整理的年终工作总结，希望能够帮助到大家。 年终工作总结1本学期我们根据学校工作安排、本年段期初制定的年段工作安排，并结合段情开展教化教学工作。详细如下：一、统一思想，形成合力。学生的思想品德要靠老师去陶冶，良好的年段风气主要靠老师去营造。这其中最重要的就是老师在思想品质方面要做好表率，以自己的人格力气去影响教化学生。首先，我凡事身体力行，表里如一，言行一样，各方面尽量起模范带头作用：其次，每个月定期召开年段老师座谈会，采纳集中学习讲座的方式，共同学习和探讨教化教学新理论、新形式，共同探讨本年段教化教学中顾在的新现象、新问题及其解决之道。从而保证对学生的教化教学工作的科学性和实效性。再次，主动协作学校的工作要求，依据每一位老师的实力、爱好等，尽可能地创立条件，发挥每位老师的聪明才智。第三，工作上的决策，通过各种民主方式，请老师参加，征求老师的建议和看法，努力创立宽松和谐的工作环境，让老师充分感受到自己是学校的主子，从而充分调动他们的主动性和创立性。第四，生活上，抓住各种细微环节和时机，真诚地关切和帮助每位老师生活中出现的各种困难，留意协调好老师间的各种关系，使年段形成相互关切、相互帮助的良好气氛。以上做法，使全年段同心同德，心往一处想，劲往一处使，成为一个有坚毅战斗力的战斗集体。获得学校和社会的赞誉。二、确立以教学质量为年段工作中心的共识。期初即明确本学期的工作重心是：补缺补漏，杜绝偏科现象。为此，我们努力协作学校各教研室特殊是本年段各教研组，定期、不定期地开展教研活动，特殊是“月考、期中考试、期末考试后，都要求刚好进行商定对策，刚好反应学生的学习状况，并刚好适当的调整原有的安排，刚好补漏，以求取得最好的教学效果；鼓励主动钻研教学业务，进行课堂教学改革的尝试，寻求培育学生创新和实践实力的途径。常常深化课堂调查探讨，了解各学科的教学教化状况，通过召开各类型学生会议来了解状况，驾驭新动向，探讨新问题，制定新方案，拿出新方法，刚好有效地解决存在的各种问题，力争教化教学水平以及学生的学习成果都能不断地更上一层楼。三、面对全体学生，进一步健全和完善“家校共教网络体系。本学期更加强同各村小学校长发及老人会的联系，从而大大增加了社会教化的功能。在学生的管理教化方面，接着努力探究新时期青少年的新状况、新总是努力学习先进的教化教学方式，主动探究和实践“素养教化的有效途径，不断总结阅历教训。本学期我们分别在期初、期中后、期末前召开年段全体或局部学生家长座谈会；每次“月考后都召开了局部学生家长座谈会；班主任主动同家长优质常常性的联系。我们每月至少召开一次年段全体科任老师会议，商讨各科的教学与协调协作以及年段班级工作中存在的优点与缺乏；各科任老师对自己所负责的教学班中存在偏科现象的中、优生进行有针对性的加强课外辅导，并责任到人；年段或班级每月必分别召开一次优、中、差和座谈会；等等。以上措施的实行已见成效，年段学生的精神面貌和学习风气不断更上一层楼，获得学校和社会家长的好评。四、开展丰富多采的其次课堂活动和社会实践活动。本学期胜利地组织学生参与了学校第17届校动会、以及“纪念一二九爱国运动歌咏竞赛等活动，同时还协作各科备课级开展了很多小型即兴式竞赛，寓教于乐；等等。采纳“走出去、“请进来的方式开展其次课堂活动。这些活动的开展，既大大地丰富了学生的课余生活，使学生开阔了眼界，学以致用；同时也使学生得到了爱国主义教化、集体主义教化、革命教化、劳动教化以及科学世界观、人生观教化；使学生劳逸结合，取得良好的效果。回忆一学期来的工作，在学校领导的关切指导下，在年段全体师生的共同努力下，我们成功地完成了初三年毕业年段的第一场关键性的战役上学期的教化教学工作。从总体上看，本学期学生的学习、纪律及精神面貌等方面都稳中有升，一学期来，学生的违规违纪现象大幅下降，反之，年段的良好风气，班风、学风都有了很大的提高，巩生率得到确保；这就为下学期的最终冲刺奠定了稳固的根底，供给了有力的保保障。但我们还应当清晰地看到年段还存在些缺乏，主要有以下几个亟待改良的问题：1、有的学生的学习目的性沿不明确，学习看法不端正。2、有些学生的学习主动性、主动性有待进一步提高，学习有待进一步加强。3、年段的教化教学环境同社会上的游艺机室、网吧等想比显得苍白无力，沿需大力加强以增加对学生的吸引力。4、沿须加强对新时期实施“素养教化的探讨。针对这些缺乏，在今后的工作中，我们将从以下几方面来实行主动措施加以改正：1、进一步加强学习，并自觉运用马列主义的立场、观点和方法探讨新状况，解决新问题，与时俱进，开拓创新。2、改良工作方式方法，讲究工作艺术，彻底变更单一方式，力求工作效率的提高。3、工作作风要坚持力戒空谈，崇尚务实，坚决反对弄虚作假，急功近利的不良风气。4、坚持身体力行，勤奋敬业，脚踏实地抓好各项工作的落实，依据岗位职责力争完善，做好工作。年终工作总结2转瞬间，2023年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到2023年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的相识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2023万，蝶阀1200万,其他1800万，根本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够志向安排是在1500万左右，大口径蝶阀DN1000以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够志向，“双达品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假设这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、 细微环节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、 交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、 技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上“客户就是上帝的宗旨不和谐。6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已驾驭了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想；业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动奢侈，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供给报表，告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误事务且推脱责任，相互指责。6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法及其建议我们#公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小知名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“管理出效益，这个准那么大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为根底，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败 。 公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果？比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力的一个重要缘由，执行力从那里来？过程限制就是一个关键！完整的过程限制分以下四个方面：1工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导2例会 定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的安排，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的须要3定期检查 安排或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离安排，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4公允鼓励 建立一只和谐的团队，调发动工的主动性、主动性都须要有一个公允的鼓励机制。否那么会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有主动性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，事实上大家内心都有一些看法。假设公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，终归失去一位员工的损失太大了。 另外