培训机构提成方案高效管理工具编制：校长审查：负责人一、拟订原则为激励业务人员踊跃性，实现职工与机构的共同发展，从而促使机构目标的达成，特拟订本提成方案。二、合用范围机构内三、业绩人员薪水构造构成及提成发放标准薪水=底薪+提成+奖金四、业绩指标标准1、业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增添,相对应业绩指标随薪水基数成正比增添。2、业绩指标核算：1) 月度、季度、年度业绩指标采纳累计形式核算提成金额。2)月度业绩达成率=月度累计实质达成业绩/月度累计业绩指标。3)季度业绩达成率=季度累计实质达成业绩/季度累计业绩指标。4) 年度业绩达成率=年度累计实质达成业绩/年度累计业绩指标。五、业绩与提成比率及核算方法1、管理人员提成标准：表一：管理人员业绩提成职级业绩指标达成率0Y50%50%Y70%70%Y100%Y100%校长1.0%2.0%销售主管1.0%2.0%3.0%4.0%市场主管1.0%2.0%3.0%4.0%月业绩额20万以上的，享受相应业绩品位的特别奖赏（奖金），并随次月薪水一并发放。详细规定以下：校长：20x30万，奖赏1000元；30x40万，奖赏2000元；40x50万，奖赏3000元；x50万，奖赏4000元。销售主管：20x30万，奖赏500元；30x40万，奖赏1000元；40x50万，奖赏2000元；x 50万，奖赏3000元。年业绩额300万以上的，享受相应业绩品位的特别奖赏（奖金），并随次年首月薪水一并发放。详细规定如下：校长：300x400万，奖赏5万元；400x500万，奖赏10万元；500x600万，奖赏15万元；x600万，奖赏20万元。销售主管：300x400万，奖赏2.5万元；400x500万，奖赏5万元；500x600万，奖赏10万元；x600万，奖赏15万元。12、销售提成标准：表二：销售薪水与业绩比率月业绩金底薪序号提成比率绩效工特别奖赏额（X万元）底薪小计资1020005002500月业绩额8万以上的，享受相应业20X324006003000绩品位的特别奖赏（奖金），并随当月薪水一并发放。详细规定33X51%28007003500以下：8x10万，奖赏500元；5X10x15万，奖赏1000元；x482%3200800400015万，奖赏2000元。58X102.5%36009004500年业绩额100万以上的，享受相应业绩品位的特别奖赏（奖金），并610X153%400010005000随次年首月薪水一并发放。详细规715X203.5%440011005500定以下：100x150万，奖赏5000元；150x200万，奖赏100008X204%480012006000元；x200万，奖赏20000元。3、市场岗位提成标准表三：市场专员业绩提成月业绩金资源种类额（X万元）提成说明有效单10单5元/单每多一单进行提成进店到访5单20元/单0X30.2%3X50.5%5X80.8%市场资源新签8X101%新客户单，续费除外10X151.5%15X202%X202.5%4、有关定义：有效单：1)客户需为3-12岁少儿家长；2)信息资料填写规范完好，有效电话、可以有人接听，并认识有关信息(当月3次拨打，无人接听、关机等联系不上的状况，视为无效）；3) 自己确认，自发填写预定卡；4) 对活动邀约不明确拒绝，而且能告诉我们到访时间。到访：1) 长久在当地生活，居住的3-12岁少儿及家长；2) 对机构课程学习存心向；3) 咨询时间超出30分钟以上。市场资源新签：1）由市场部门职工促成上门签约产生的金额；最后以财求实收业绩金额为准。5、市场部查核违纪问题1）对于数据的真切性：所有查核数据一定正确无误，不得故弄玄虚、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同2时企业将以“严重违纪”赐予相应办理，扣除当事人400元罚款。2）对于客户信息的保密：各项客户信息一定绝对保密，不得泄漏，一经查实，当月绩效为零，同时企业将以“严重违纪”赐予相应办理，扣除当事人500元罚款，该职工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以查核裁定。3）对于主管的私自离岗：在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗，按离岗200元次予以处分，同时计“书面警示”一次。若一个月内出现3次以上离岗，除按离岗次数处分外，该主管当月绩效为零，同时企业将以“严重违纪”赐予相应办理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以查核裁定。6、教课部教师课时费标准岗位课时费（含Demo、活动）主授课时费助授课时费一般教师20/课时10/课时教课主管20/课时10/课时课时数当月带班总课时数当月带班总课时数-义务课时数（每个月义务课时数=当月校区总课时数*15%）主教教师享受试听成单奖赏：奖赏标准：40元/人要求：如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖赏花费需家长交全款后的次月发放；如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交托全款的教师作为奖赏对象；试听课后奖赏有效期为两个自然月内，比如：4月10日试听，6月9日前报名即为有效，逾期两个自然月视为无效。六、辞职职工提成管理1）企业以业绩查核的职工，在合同期内停止合同的（包含自动辞职，业绩不达标解聘），业绩提成核算为：任职时间辞职业绩指标核算周期未满季度按季度核算超出季度按半年度核算超出半年按年度核算2）辞职人员的业绩指标，将由所在部门内的其余成员进行分担，如有业绩提成归部门按比率分派。3）对于年度时期，有业绩指标的辞职人员，一定按企业要求将在工作时期的所有客户资源、客户信息、客户业务等有关资料，交由企业指定人员接收。若拒断交接或交接不完好的，企业有权停止该业务人员任职时期的业绩提成，并经企业有关部门人员评估损失后，做出相应处分办理。4）职工工作时期不得避开企业，与企业的客户形成独立的利益合作关系，不然须补偿对企业造成的经济损失外，并赐予人民币1万元处分。如情节严重将追查法律责任。七、方案实行本方案自2019年1月1日起正式实行，机构负责人拥有最后解说权。3