精品文档 婚恋交友类商业计划书 婚恋交友类商业计划书 目录 一、项目概述.5 （一）项目背景.5 （二）项目特点.5 1、精确锁定富价值用户群体.5 2、注重保护隐私的多样化沟通.5 3、中、中高端婚恋收费产品定位.6 4、系统化的小众线下活动.6 （三）项目投资规划.6 1、第一期投资规划.6 2、第二期投资规划.6 二、项目评估.6 （一）市场优势.6 （二）技术优势.7 （三）团队优势.7 三、婚恋网站市场分析.7 （一）交友网站市场细分.7 （二）婚恋交友网站的发展.9 （三）婚恋交友网站的难点问题.12 （四）婚恋网站的同质化问题.14 、业务服务同质化.14 、会员同质化.14 、盈利模式同质化.14 （五）婚恋网站的发展方向.15 1、第一种发展方向.15 2、第二种发展方向.15 3、第三种发展方向.15 四、严肃交友网站设计.16 （一）网站整体设计.16 1、严肃交友网站面向群体.16 2、收费产品与服务个性化.16 3、服务将向前、向后延伸.17 4、基本经营模式设计.17 （二）严肃交友网站功能分析.17 （三）严肃交友网站产品及服务.18 1、“诚爱通”产品及收费设计.18 2、“王牌婚恋顾问”产品.19 3“城市有缘人”线下服务.19 4“幸福全垒打”套餐产品.19 5、“名流会”高端VIP服务.20 五、项目公司.20 （一）XXX互联网科技开发公司（筹）.20 （二）项目公司结构和管理层.20 （三）公司股权结构.20 （四）管理团队.21 六、项目发展规划.21 一、分阶段发展目标.21 二、市场推广规划.23 三、人力资源团队建设.24 四、公司管理规划.24 五、项目进度预计.26 （一）平台研发.26 （二）用户拓展.27 （三）宣传公关.27 （四）团队建设.27 七、项目投资分析.28 （一）一期投资估算.28 （二）一、二期各项财务参数预测.28 （三）具体融资计划.29 一、项目概述 （一）项目背景 在国内第三次单身交友浪潮的推动下，2005年起，国内出现了大量婚恋交友网站，总数约为300多个。20052009，由于婚恋网在中国到今为止的商业模式并不成熟，300多家婚恋网站经过残酷的市场竞争，最终只剩下数量较少的主流婚恋网存活并发展壮大。 主流婚恋网站自身都存在一定问题：营销成本大而收益低、收费产品不符合中国国情、缺乏妥善的盈利模式，而本严肃交友网站通过对中国特色的在线婚恋市场及用户行为消费习惯进行深入分析后，提炼、创新新的婚恋网站商业模式，形成了本项目建议书。 （二）项目特点 本严肃交友网站项目在婚恋商业网站同质化、商业模式严重缺乏创新动力的情况下，将创新婚恋网的商业模式，后来居上，从越来越成熟的婚恋网站市场崛起。 本项目将在汲取各大婚恋网站前期运营的经验和模式的基础上，推出具有鲜明特色的个性化婚姻深度服务体系，以提高在线婚恋交友的深度服务价值，从而提高单客户的满意度及消费价值，立足做少而有效、少而高价值的在线婚恋交友撮合服务。 本项目将克服现在婚恋网站中普遍存在的诸多问题，实现快速成长： 1、精确锁定富价值用户群体 通过严格的数据分析，目标用户群被锁定为高消费概率的三类人群上，避免了无效的营销推广及服务成本，有利于快速盈利。 2、注重保护隐私的多样化沟通 现有的婚恋网的收费产品，大多没有考虑到中国人的隐私文化，本项目将运用即时交友软件及音频视频沟通技术等，创造无障碍的会员双向在线沟通空间。 3、中、中高端婚恋收费产品定位 面向最有价值的用户群体，不做低端产品，所有收费均在百元以上，这使得平均单用户消费能力较高，有较高部分的单品毛利润。 4、系统化的小众线下活动 在会员数量达到一定规模时，依托各一线、二线城市，逐步开展小型与大型见面活动，并以小额收费的模式（80120元），为会员提供创造的机会。 （三）项目投资规划 项目总体融资1000万，可分为2期滚动融资。 1、第一期投资规划 第一期为种子资金，投资200万元，时间为2009年11月2010年11月。 在这段时间内，将组建项目公司，开发网站程序，完成销售团队组建及营销推广工作，预期一年内网站产品及服务基本完善，注册会员数达到100万人以上。 2、第二期投资规划 第二期投资800万元，时间为2010年11月2011年11月。 在本期内，预计将完成网站升级，及配套平台研发，开展广泛的线下活动，及推行各种收费服务，为网站提供更多的宣传机会，注册会员达到500万人以上。 二、项目评估 （一）市场优势 第一，目标用户群大 中国人口众多，中青年占比高，网民占比不断扩大，且受社会环境影响，网络交友已逐渐被广大网民所接受。 第二、用户群价值高 事业、爱情是中青年群体甚至所有人两大诉求，尤其爱情是个用恒的话题。婚恋交友用户群作为成年群体，不仅拥有较高的支付能力，同时对付费服务最易接受，且情况极其明显。其次，这部分用户群体同时是其它如家居、汽车、时尚、甚至女婴等的潜在消费群体，衍生价值高且明显。 第三、服务需求客观 婚恋交友服务用户群活跃度高，从目前的使用数据足以证实。另外，腾讯的成功、无线增值行业风靡之时，聊天交友等手机服务能占到1/4以上的市场份额等，均足以证明市场需求是客观的。这一点也与中国社会文化有关，中国人外在保守促使内心“寂寞”，网络交友或聊天给其创造了另一个“内心世界”。 第四、良好的地域性竞争壁垒 网络婚恋交友市场同其它地域文化较浓的互联网服务一样，根据其服务特点将受地域社会文化和习惯影响较大。因此，这就使得国内的婚恋交友企业有着抗击国际竞争着的天然壁垒，国外竞争者很难进入市场并战占领份额。这点在地域性特点不是非常明显的维客领域已经有所体现，myspaces及facebook在中国的情况就是一个较为典型的例子。 （二）技术优势 由于网络开发技术日益成熟，经过深入分析，本网站的各项产品功能设计不存在极大的技术门槛，便于开发团队开发、维护。 （三）团队优势 具有一个完整的包含技术、开发、运营的团队，也是本项目的优势之一。 三、婚恋网站市场分析 （一）交友网站市场细分 国内交友网站可以分为休闲交友、婚恋交友、商务交友三大分支。其中休闲交友发展 较快，会员数庞大、网站较多，但至今无明确盈利模式；婚恋交友类网站经过数年发展，经过数次洗牌，剩余的几家较大网站已经开始逐渐步入盈利临界点。商务交友类网站发展缓慢，整体规模仍然偏小，未来发展堪忧。 （二）婚恋交友网站的发展 与国内刚刚起步的婚恋网站相比，国外的婚恋网站发展相对要成熟许多。国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场已经相对成熟。在1996-1997年间，美国最大的“搜索制”婚恋网站的付费会员已经达到100万。2000年，美国第一家“推荐制”的婚恋网站eHarmony诞生。2004年12月份，eHarmony从风险投资商处成功融资亿美元，成为2004年全球互联网数额最高的风险投资。而在同一年，该网站收入即达到7000万美元，是同年中国网上婚恋交友市场规模的15倍以上，注册用户达700万，其中付费用户比例占20%，每月会员费为美元。在美国，2005年婚恋网站的人均消费达67美元，整个市场的金额高达5亿美元。网络交友的注册用户为5000万人。而法国的在2005年成功上市，成为全球第一家上市的婚恋网站。 新中国第一次单身潮出现在上世纪50年代。1950年5月，中国第一部婚姻法颁布，随之而来的是波及全国的离婚潮。上世纪70年代末，第二次单身潮来袭。“文革”结束后，大批“知识青年”返城，城市里迅速聚集起一批大龄单身青年，主要的还是女性。而如今，第三次单身浪潮的主角是这样的一群人，他们28岁到38岁，收入颇丰，工作繁忙，有情趣、有期待。在这种背景下，国内婚恋交友网站开始大行其道。 国内婚恋网站从2005年起风起云涌，至今已先后涌出300余家大大小小的交友网站。经过两年的洗礼，这些网站所剩无几，只有部分拿到风险投资的网站还在运作。现在行业中大概剩下还不足五家有一定规模的网站，基本上完成了一轮初步的预赛。在最近三年之内，没有一家新的网站获得投资。基本上领先者都达到了千万级的用户规模。 根据国内权威调查机构艾瑞网2008年最新统计婚恋交友类网站访问量指数排行前三名的是世纪佳缘（访问量指数:5453）、绝对100婚恋网（访问量指数:4272）、嫁我网（访问量指数:2023）。其它网站已经远远的落在了后面。像百合网（访问量指数:425）、中国交友中心（访问量指数:412）等。发展较快的绝对100婚恋网目前已经进入了前三甲，排到了婚恋交友行业第二名的位置甚至在覆盖率上已经超越了世纪佳缘。婚恋网站已经出现世纪佳缘、绝对100、嫁我网三足鼎立的新的竞争格局。 随着中国80后这批网民逐渐进入适婚年龄，可以说，婚恋市场有着广阔的市场需求，加上网民对网络交友形式的认可，婚恋网站将迎来新的发展机遇。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3