广 西 外 国 语 学 院“竞争让校园更精彩”2018年校园营销大赛 策划书 主办方：共青团广西外国语学院委员会 承办方：广西外国语学院社团联合会广西外国语学院创业实践协会 广西外国语学院市场营销实践协会时间：2018年4月5日至2018年4月6日 目 录一、 活动主题.1二、 活动背景.1三、 活动目的.1四、 开展形式.1五、 可行性分析.2六、 举办单位.3七、 活动时间.3八、 活动地点.3九、 活动流程.4（一） 活动前期.4（二） 活动开始前一天.6（三） 活动第一天.7（四） 活动第二天.10（五） 活动后期.12十、 注意事项.13十一、 应急预案.14十二、 经费预算.16附录1：投票签样式.18附录2：校园营销大赛投票标准.20附录3：校园营销大赛比赛方式及评分规则.21附录4：工作安排.22附录5：摊点分布图.27附录6：“活动手册”样式.28附录7：问卷调查.29附录8：货物交接合约.30附录9：活动期间工作人员签到表.32一、 活动主题实战营销，挑战自我，让校园生活更精彩二、 活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。基于这样的一种认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键。本次营销大赛的亮点在于决赛与往年截然不同的形式开展，通过商家向顾客拉票的形式，使同学们不仅能够在营销大赛中收获喜欢的物品，更能对喜欢的店铺投下一票，享受类似网上消费的恣意。而商家能够通过顾客的投票认识到自身的不足，并有所改正，更能让参赛队员学习其他商家怎么来推销自己的商品。这次大赛还吸收往年展销会的优点，融合进营销大赛中，势必将本届营销大赛举办的更加完善。本次营销大赛，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，丰富大学生课余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌。调动同学们的积极性，挖掘同学们的策划，营销才能，大胆拓展学生的创新实践能力。三、 活动目的 本次策划营销挑战赛为在校大学生提供一个学以致用的平台，活动赞助商更为其拉开一段快乐的旅程，让大学生在快乐中营销，传递正能量，展现积极的生活态度。本次采用策划营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。四、 可行性分析1. （人群）我校师生众多，庞大的消费主体是开展本次营销大赛的人群基础。2. （人群）广外周围购物环境尚未成熟，同学们的购买欲望得不到释放，本次营销大赛能够提供一个平台供同学们购买校园附近所买不到的物品。3. （资源）广外校园道路宽广，道路建设良好。校园店铺布局有道，适当安排营销大赛商铺摊位不会影响同学们日常生活和校园商家生意。4. （资源）基于学校开展的营销大赛除了有足够的场地面积，摊位所需的帐篷及桌椅相关物品能够通过各种渠道获得。5. （消费）广外学生月生活平均消费1000 - 1200元，约600元用于日常伙食，400 - 600元用于其它费用。本次营销大赛商品价格皆为同学们所能接受范围，且产品质量经过验证。6. （影响）本次营销大赛能够丰富同学们的课余生活，让同学们在学习之余放松心情。同时营销大赛的摊位设计（环形围绕半个校园）能让同学们欣赏广外春天的美丽风景。7. （能力）创业实践协会和市场营销实践协会都有营销大赛经验，社团联合会也多次参与举办营销大赛和展销会，明白营销大赛期间的各项大小事宜，能及时处理突发事件的能力，能够借鉴其他高校的经验，将本次营销大赛举办成功。8. （个人）有能力的大学生更渴望将书本上的知识用于实践上，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。实践与理论相结合，贯穿团队精神，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。五、 举办单位主办方：共青团广西外国语学院委员会承办方：广西外国语学院社团联合会广西外国语学院创业实践协会 广西外国语学院市场营销实践协会七、活动时间2018年3月20日-2018年4月29日八、活动地点广西外国语学院内（详细摊位规划请参照附录4）九、活动流程（一）活动前期1、大赛组委会持大赛活动策划书，与潜在赞助商洽谈赞助事宜，赞助对象的主要潜在对象为各种商业机构，如，教育机构，饮食，文艺，体育等。在双方可达成共识的互利方案下，签署合作合同。2、在校宣传（3月20日3月25日）（1）网络宣传：利用QQ、微信、贴吧、微博等（2）校内宣传：张贴活动海报、派发传单，通过定点摆点现场活动宣传（3）媒体报道：在大赛的预赛到决赛阶段，由赞助公司组织主流平面媒体，展开系列深入宣传报道。（二）活动中期1、 报名阶段（1）时间：2018年3月26日至2018年3月27日（12：:00-18:30） 2018年3月28日统计报名人数 2018年3月29日对参赛团队进行策划方案培训（2）地点：参与单位指定报名点 （美食街路口/东区宿舍/西区宿舍/平方宿舍）（3）报名方式：以团队为单位，到指定点领取报名表或填交电子表格到指定邮箱。2、初赛流程（1）时间:2018年3月30日下午15：30（2）地点: A201（3）初赛准备阶段(2018年3月30日至2018年4月8日)：根据大赛要求提交各团队对赞助商指定的哇哈哈旗下的产品：来一榨椰子汁、启力、八宝粥、乳酸菌、营养快线的五个产品中选一两个来写营销策划、营销商品的市场调查以及可以展示团队风采的介绍短片或图集，以PPT的形式打包成压缩包（压缩包标题：2015年策划营销挑战赛+参赛团队名称）作为初赛作品参与比赛。（4）初赛评审阶段(2018年4月9日4月10日)：组委会于提交截止日期后一日组织相关专业评审团进行评审（评审委员会成员5人）对第一轮筛选的作品进行认证评审,评选出14支团队晋级半决赛即成功进入实战营销阶段。（具体请看评审要求）（5）初赛结果公布(2018年4月11日)：经过审核后的进入决赛的队伍名单将通过短信方式通知，创业实践协会及市场营销实践协会贴吧、微博均可查阅。并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度。3、决赛阶段（1）半决赛时间：2018年4月10日 至2018年4月12日（10:00-19:00）（2）总决赛时间：2018年4月25日至2018年4月26日（9:00-21:00）（3）决赛流程：实战营销比赛先安排所有晋级团队自由销售指定产品，再定点销售、自由销售阶段（申请学校相关场地作为定点）（4）地点：参赛单位所属学校或区域参加决赛的队伍在规定时间内以各团队的销量作为评分标准，根据各支队伍的业绩决定比赛各奖项的归属。（6）决赛结算时间：2018年4月27日下午15:00（三） 活动后期（颁奖典礼）1、时间：2018年4月29日晚上19：20-22：002、地点：小礼堂3、典礼流程：（1）广西外国语学院创业实践协会会长以及市场营销实践协会会长上台致辞并对本次营销大赛做总结。（2）校领导及赞助单位致辞。（3）有请校领导为获奖团队颁发荣誉证书，赞助单位颁发比赛奖金。（4）主持人致闭幕词，大赛结束，人员有序退场。十、评审办法1、初赛评审要求：（1）、要求参赛团队根据大赛要求提交各团队的营销策划、营销商品的市场调查（大赛指定商品)以及可以展示团队风采的介绍短片或图集以PPT的形式压缩打包提交；（2）从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品做出专业评估，以分数形式进行结果呈现；（3）、要求参赛团队以公关工具为主要营销工具进行企业形象和企业品牌的传播的策划和执行，从而对社会资源进行最大化，高效公关和整合;（4）、应着重突出实用性和创新性，准备好后期执行策划案内容并将执行预估效果写入策划案PPT：（5)、不得侵权，抄袭或找他人代写；(6)、PPT要求简明准确；作品含封面，目录，封底等；（7）、作品中建议放入企业LOGO（8）、作品所需数据、参考书等资料一律自备，报告中引用部分内容须注明出处；（9）、作品应大体包含实践阶段的开展形式；2、决赛评审要求：以营销方案为依照，实际进行营销活动。（产品暂不定）（1）、要求参赛队自行或在企业支持下，开展销售活动（形式不限，如依情况向学校申请在学校范围或由承办方在校门口及美食街等地段设定的位置销售指定产品等）;（2）、决赛以销售过程实施和销售业绩为考核对象，并以销售业绩总和为考核重点。十一、奖项设置一等奖 奖金1200元人民币+价值200元的礼品二等奖 奖金800元人民币+价值200元的礼包三等奖 奖金600元人民币+价值200元的礼品 除此之外还设置最佳人气奖、最佳策