化妆品广告策划书扮装品告白策划书一、目前我国扮装品财产的现状 ：在 20 世纪 80 年代前，我国扮装品生产厂家只有 50 多家，最高年销售额不敷 5 亿元。1990 年，全国扮装品销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速生长，扮装品财产得到了迅猛的生长。20_0 年底，全国扮装品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。改造开放 20 多年来，我国扮装品市场销售额平均以每年 23.8的速度增长，最高的年份达 41，增长速度远远高于百姓经济的平均增长速度，由此可见，扮装品是一个潜力巨大的财产。二、国产扮装品的国际竞争力阐发：我国扮装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的生长门路，从而在竞争中取胜。中外扮装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产扮装品多会合在中低档水平上，多数产物品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上阐发。国产扮装品的主要劣势是：1.范围小，质量难以包管：扮装品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的扮装品生产企业中，许多是 10 人以下的小厂。虽然扮装品的生产相对简单，但对证量却有很高的技能要求。一些小厂由于资金少、技能落后，虽解决了生产问题但产物质量很差，对皮肤的伤害大，有的底子达不到国度的卫生检疫标准。别的，在经营机制上缺乏现代化的治理体制，不能为聚集人才创造须要的条件，当企业形成一定范围时，这些缺陷便成为制约企业生长的“瓶颈”。2.品牌知名度低 ：目前，我国的扮装品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部扮装品生产企业总数的 14，但这 14的合资和独资企业生产的扮装品却在国内市场上占主导职位。这一方面是因为外洋扮装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多扮装品生产企业钱粮和人员包袱重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产物质量的提高、新产物的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国扮装品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有富厚的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同外洋的知名品牌比力起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。虽然国产扮装品同外洋扮装品比力起来存在较大的差距，但国内扮装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原质料和劳动力等，在产物的本钱等方面占有一定的优势：1.本钱代价 ：国内扮装品生产企业同外洋同业的竞争主要依靠的是代价战略。目前，在中外扮装品生产企业的竞争格式中，外国企业主要占据了高等扮装品市场，而国内企业多会合在中低档扮装品市场上。外国扮装品的代价一般高于同档次国产扮装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高等扮装品的主要消费者是大中都市的高收人人群，这部分人约占都市人口的 1，市场容量相对较校中低档次的国产扮装品代价更能适应国内消费者的消费水平，在都市和农村都有辽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项允许而有所削弱。别的，随着关税的低落和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等种种规矩限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入用度”等将会低落，代价也一定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档扮装品突入我国市场，中低档扮装品将成为未来中外企业竞争的核心。2.消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占都市人口的 2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法相比的优越性。别的，由于中外消费者在皮肤特点上的差别，外国扮装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了名贵的应战准备时间。三、我们的市场战略目标：我国已经入世，外洋扮装品企业随着我国各项允许的兑现也将加快进入我国市常国内的扮装品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。1.进行正确的市场定位：目前，中外扮装品竞争的主要市场为中高等扮装品，一些外国扮装品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产物价位比力高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充实利用这个时机占领中低档扮装品市场，并且由于其自身资金、技能等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再放荡向其它市场生长。2.注重品牌宣传 ：告白宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产物品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在告白宣传上的投入很少，从而影响了产物知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的扮装品代价高于同档次的国内扮装品数倍甚至数十倍，并非全在于技能含量和附加值高，告白投入在其中占了很大的比例。在扮装品财产，告白引导时尚，尤其是在扮装品品质差别细微的情况下，告白宣传已成为企业间竞争成败的要害。国内扮装品企业应该提高品牌意识，吸收外洋企业的先进经验，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为底子的品牌优势。3.提高科技水平 ：扮装品生产企业要想在猛烈的国际竞争中立于不败之地，最终照旧要在产物的品质上战胜对方。提高产物质量的要害是增加产物的科技含量。只有采取先进的科学技能，才华赢得市场竞争的制高点。国内扮装品生产企业在科技方面的投入远远低于外洋企业，致使产物的科技含量低，缺乏连续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国扮装品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业生长的要害位置上，为企业竞争打好坚固的基矗4.转变经营看法：在扮装品看法的营销方面，国内扮装品生产企业除了采取柜台销售的销售方法外，还应采取其它有特色的营销方法。如企业可将现有的市场卖场网络资及牢固的消费群体与一些专业美容院的园地、网络、技能三大资进行嫁接，打造出品牌、产物与办事一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来办事大众，以到达双赢。四、媒介战略：（一）告白目标1、使用较少用度最大限度笼罩招商告白的目标群体，并保持较高的打仗频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美扮装品公司品牌形象，牢固市场份额。（二）告白市场：全国（三）告白目标群五、媒介目标：1 、在目标群和潜在的目标中迅速创建“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产物亲和力与知名度。2、推动招商事情的全面开展与更大范畴的渗透。3、通过一定频次媒体袒露资助提升北美扮装品公司的品牌知名度。（二）随着互联网财产的飞速生长，中国网民数量爆炸式增长，据 cnnic 最新统计数据，国内网民数量已到达 3370 万人，其中 45 岁以下的网民比例高达 67.8%，非常切合我们各系列产物的目标消费群，再加上网络告白用度的低廉，不失为物美价廉的载体，所以发起客户在适其时机选择网络媒体的投放。六、招商告白媒体选择：中国之翼、东方航空、南方航空、首都机场集萃 中国科学美容、世界妇女博览、中国扮装品康健与美容、美容扮装造型七、品牌告白媒体选择：女性大世界好主妇中国妇女中国女性靓丽活肤志 新娘八、媒体排期：媒体名称规格 mm刊例代价时间合计3 月4 月5 月中国之翼600001期1 期1 期东方航空400001期1 期1 期南方航空550001期1 期1 期首都机场集萃210_285500001期1 期1 期中国扮装品1期1期1 期世界妇女博览215_285350001期1 期1 期中国科学美容210_2801期1 期1 期美容扮装造型1期1 期1 期康健与美容1期1期1 期女性大世界2期2期2 期好主妇210_280500001期1 期1 期中国妇女205_280480001期1 期1 期新娘214_285700001期1 期1 期靓丽活肤志1期1期1 期中国女性1 期1期1 期要害字：告白策划书、策划书、扮装品告白策划书、扮装品、扮装品告白2021 年 年 4 月 月 15 四 日星期四 01:08:39 4.15.202:0801:08:3921.4.151 时 时 8 分 分 1 时 时 8 分 分 39 秒Apr.15, 2115 April 20211:08:39 AM01:08:39 第 页 共 页