天道酬勤，洞见未来舞蹈培训机构运营方案IIIIMARKETING PROGRAMME舞蹈培训机构运营方案背景：近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣 培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、 幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是 仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行 了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前 在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和 兴趣爱好。在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一 个孩子必须要掌握的基本技能之一。综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培 训行业都会有很大的发展提升空间。而兰州在甘肃又占尽了天时、地利、人和。 兰州本身有很多的大学，可以很好的解决师资方面的问题。而兰州也属于大中 型城市，有广阔的市场。作为甘肃首府有较其他地方更开放、更便利、更多的 交流、学习机会。目的：1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造兰州第一品牌的 舞蹈培训机构，引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业；2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长， 让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；3、通过组织和参与省级和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈 在更多人面前展示风采。WOT 分析：优势：1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的 信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家 长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大 部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师 能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。4、严格规程：秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优 秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的， 有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设 备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之， 不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超 出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。 中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优 势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、 勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。劣势：中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之 下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额， 知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐 进的弥补“新”给我们带来的劣势。机会：目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质 教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺 术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校 园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。 更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。而兰州的校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈 培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑 整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大 的机会。威胁：由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机 构的出现。另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群 众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分 的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。管理组织架构：1、总经理（一人）：1）负责整体领导工作，审定整体工作计划并对工作进行宏观指导和监督2）协调工作运营过程中的重大问题；3）提请聘任或者解聘培训中心行政经理、财务负责人。2、行政经理（一人）：1）主持培训中心经营管理工作，组织实施议会决议；2）组织实培训中心会年度经营计划和项目方案；3）拟订培训中心内部管理机构设置方案；4）拟订培训中心的基本管理制度；5）制定培训中心的具体规章。3、办公室（两人）：1）行政人员 负责办公室日常办公制度维护、管理； 负责办公室各部门办公后勤保障工作； 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤； 在中心未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人 事管理职责； 处理中心对外接待工作； 组织中心内部各项定期和不定期集体活动； 协助总经理、行政经理处理行政外部事务； 按照中心行政管理制度处理其他相关事务；2）财务人员 整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算， 统计各项费用指标； 接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款， 审核各项记录；审核各业务部门转交的发票及单据；登账，记账； 核算各分支机构与中心的应收账款和记录；凭发票登记，记账；定期与 业务人员核对销售明细及监督汇款。 保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及 现金；填写现金支票、转账支票及汇款凭证；办理汇款、取现和支票转账手续； 办理国际收支申报手续；每日对库存现金进行盘点与结算；开立还款收据、交 款收据及客户回款收据；初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金 报销手续。4、教务部（一人）： 负责从事舞蹈艺术教育门类和项目的研究、开发与整理，负责课程的设计 与编创，负责教学大纲、测试大纲的制定，完成基础教学工作。5、企划部（一至两人）： 负责中心企划工作的全面掌控：包括组织、参与、指导企划方案的制定， 媒体活动计划的审定，完成中心推广的整体策划创意、设计与提报，并指导专 案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作； 完成所有识别系统的整合与策划设计，内部大型活动的组织策划； 负责品牌推广、企划工作，建立和发展企业文化、产品文化、市场文化 和管理文化； 负责制定和完善各种的整体营销策划和具体实施方案，负责完成策划中 相关组织和机构的开拓、联络、协调等； 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实； 负责舞委会网站的日常维护、更新。6、会员部（一至三人）： 管理、发展单位会员、教师会员以及家庭会员，并协作企划部就会员活 动做出执行。 负责会员服务体系的建立，会员组织体系的品牌化，会员单位运营管理、 开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；关于国内比较认可的舞蹈教育系统：1、中国民族民间舞蹈考级提升兴趣、轻松学习、寓教于乐、打好基础中国民族民间舞考级是中华人民共和国文化部中国艺术职业教育学会组织 开设的舞蹈考级。是目前国内唯一的中国民族民间舞等级考试测评机构。中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院著名舞蹈教育家潘志涛教授 主编，以“愉悦教育和素质教育科学统一”为出发点，以 “推动中国民族民间 舞蹈的发展、普及和满足青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求”为宗 旨，使参与者在快乐的舞蹈学习中训练体形、培养气质，建立自信，并提高艺 术素质，通过对各地区、各民族的舞蹈、音乐及风俗文化的了解，感受并传承 博大精深、丰富多彩的中华民族舞蹈文化。全国范围内（含港澳台及海外地区）学员经学习“中国民族民间舞蹈等级 考试”教程并通过考试评定者，颁发由文化部认证、编号、管理，由中国艺术 职业教育学会考级委员会签发的“中国民族民间舞蹈等级考试证书”，并录入 文化部社会艺术考级中心数据库备案。2、中国舞考级专业提升、明确目的中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院专门针对青少年素质教育方针及政策开 辟出的一条适合中国未来少儿舞蹈教学方向的一类考试项目。中国舞蹈等级考 试的将很多老师对舞蹈教育的弊病进行规范和解决。它的作用不仅仅在于能够 帮助教师很好的教学，还可以激发学生的兴趣。3、爵士舞等级考试时尚、新颖、快乐、靓丽 中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心 爵士舞等级考试教材是中国青少年舞蹈多元化发展的一套崭新且有长期生 命力的教材，是中国文化部批准的、中国艺术职业教育学会面向全国推荐的青 少年爵士舞分级考试教材。教材具有科学性、系统性、训练性、娱乐性、表演性、创造性和时代 感等特点，特别是注重情趣性，主要包括地面热身、节奏练习、元素动作的综 合练习、技巧练习、舞步练习、表演作品等内容，通过学习，可以使学生身体 的各个关节、韧带、肌肉等得到不同程度的锻炼，在科学、系统的训练体系中 促进学生的生长发育，提高学生身体的协调性和灵活性。考级情况对比-跨省1、现行几种主要跨省舞蹈考级基本情况一览表考级名称起 始时间教 材级别费用联 系电话主 要开展 地区备注教师 培训 费学 生考 级费北京舞198613260-110689国 内各省每年 寒暑假及蹈学院 中国舞 考级年级1040 元 （指 培训费）-130 元（指考 试费）3694468935763及新加 坡、马来 西亚、加 拿大等 海外考 级点国庆都有 师资培训 和学生考 级。中国舞 蹈家协会 中国舞蹈考 级2006年10级300-400元（指 培训费）73-133元 （含其 他费用）82808963各 省市舞 蹈家协 会为主 要考级 承办单 位依托 各地舞蹈 家协会， 开展考级 和培训， 发展速度 较快中国歌 剧舞剧院 舞蹈考级1997年13级两级1380 元 （含其他费用）85-335元 （含其 他费用）83515945各 省歌剧 舞剧院 为主要 考级承 办单位是唯 一一家综 合类考级 中心，包 括声乐、 器乐、舞 蹈等类 别。英国皇 家舞蹈学院 芭蕾舞考级1924年9级未知300 -700 元 人民币 左右（指考 试费）0755-84198812或84198281上 海、安徽 等南方 地区陈婷 舞蹈艺术 学校是国 内代理， 教师每年 还需父纳 年费95英 镑。北京舞 蹈学院芭蕾舞 考级1994年8级12 级1220元 （含其他 费用）150 兀左右 （指考 试费）68935752江 苏、浙江 等地芭 蕾舞培 训中心2、师资培训模式：A、北京舞蹈学院舞蹈考级a、北京舞蹈学院内常年开办周末班和全天班，提前在网站上公布，每一级 别的培训时间大致为两天，12 个小时左右。b、寒暑假及国庆长假，各地师资培训和学生考级同步进行。师资培训有两 种：一、有当地高级教师授课，北京舞蹈学院派老师负责考试；二，授课和考 试均由北京舞蹈学院老师在当地完成。B、中国舞蹈家协会舞蹈考级a、在北京举办少儿踢踏舞、成人 AL A舞、中国舞蹈考级等多种舞蹈