目录一、汽车太阳伞目前在泸州的现状（一）对于泸州的汽车主户的消费者的需求（二）提高汽车太阳伞在泸州市场的知名度二、汽车太阳伞促销原因（一）提高知名度（二）增加销售额三、选择促销的方式（一）广告（二）人员促销（三）营业推广（四）公共关系和宣传四、汽车太阳伞促销的目的（一）快速的占领泸州的整个市场（二）树立泸州的新形象五、汽车太阳伞的企业环境分析（一）内部分析（二）外部分析六、促销的思路、原则、方向和要求七、可行性分析九、行动方案（一）办法（二）步骤（三）实施 本公司新产品的推出，汽车太阳伞的上市，它将给消费者的车和身体很多的好处，给消费带来方便，这款伞遮阳防晒，防尘效果非常好。在夏天，你把车停在户外，当你打开车门时，是否有一股热浪袭面而来有时还带着味儿，同时还能触觉得到座椅是烫的，方向盘是烫的，仪表盘是烫的，空气是不新鲜的，车内就如火炉般灼热令人难受，即使打开空调也要等上好一会儿温度才能降下来。在这种高温暴晒下不但容易使车内仪表、皮革、车内的装饰快速老化，并且有可能释放出有毒的化学气体，这种气体对人的健康极其有害。如果车子在阳光下暴晒一小时以上，污染物就会成倍增多。有关环保局数据显示，车内温度超过50度，车内皮革及坐垫散发出的有害物质会直接伤害车主的身体健康，在这种环境下，有害物质的释放量高，且不易散发，此时是车内空气污染最严重的时候。很多人采用关窗开空调降温的做法，虽然这样的做法看起来降低了车内温度，但造成了车厢的封闭环境，有害物质是得不到释放，对人们的健康其实很不利。夏季一天停车三次，在阳光下曝晒后启动空调每次10分钟，降温消耗汽油要达到1升，一个夏季按90天计算，就需要消耗汽油90升，折合人民币420元左右）如今，在汽车太阳伞的市场上，汽车也有了自己的遮阳伞防晒伞。对于车主来说，它还是较陌生的汽车用品。运用太阳伞防晒原理，按照汽车外形设计，该伞能够在高温下有效降低车内温度，大大降低污染物排放，减少对人体的伤害。对于今后汽车遮阳伞发展，随着车主越来越趋向于环保，注重健康，可以看出，汽车遮阳伞将成为防车内污染的新趋势。我们与同类的汽车保护工具竞争力很大，减少了我们汽车太阳伞的销售额，为了我们公司的汽车太阳伞能够更好的在市场上运作，销量更好，所以，我们公司预计在泸州市做汽车太阳伞的促销方案。一、汽车太阳伞目前在泸州的现状目前在泸州，我们的汽车太阳伞还没有达到我们的销售目标，在同类和可以替代我们汽车太阳伞的产品占有市场额比我们汽车太阳伞占的比例要多很多，根据我们公司的市场调查，泸州市场用我们汽车太阳伞的占有率只有百分之十，数据显示，在泸州他们知道我们产品的不是很多，对汽车太阳伞不了解。1、对于泸州的汽车主户的消费者的需求根据泸州的天气状况显示，有车的车主都很爱惜自己的汽车，一直在用汽车装饰相关的工具，他们一直渴望买到一款很好用，很方便，环保的汽车用具，而我们这款汽车太阳伞就很符合他们的需求，但是，由于我们产品的知名度不高，所以他们也不了解我们的产品相关的信息。2、提高汽车太阳伞在泸州的市场的知名度为了打造我们汽车太阳伞在泸州的市场上更加的知名，我们首先是要让消费者了解我们的产品，让他们知道我们这款产品比其他同类的汽车保护产品的不同之处，大量的宣传我们的汽车太阳伞产品的相关介绍。引起消费者的注意。二、汽车太阳伞促销的原因 为了提高我们汽车太阳伞的知名度，在市场上运作很好，提高我们的销售量，三、选择促销的方式1广告他它是非人员的，有补偿性，有明确付费主体的介绍和促销的形式。2人员它是一种工作人员在外面介绍产品的形式给顾客和对该产品感兴趣的顾客介绍。3营业推广它是在在鼓励购买和销售产品的服务刺激的行为。4公共关系较高的知名度、建立良好的企业形象，从而与公司的各个公众建立良好的关系，以促进销售我们根据调查的市场信息表示，我们这次选择人员促销和广告促销两种方式。四、汽车太阳伞促销目的1，根据汽车消费者的需求调查，我们了解到了很多信息，说明了我们的产品更加的适合他们用，我们也是为了广大的消费者好，顾客就是上帝，我们要全新的为消费者服务，满足顾客对产品的需求，更加的完善，推动我们公司的产品在市场上流行，迅速的占领泸州的汽车市场，让泸州市的大部分小汽车用我们的汽车太阳伞，让我们先进的产品去淘汰其他公司的产品，因为企业必须要在更新产品的状况下更加的向上发展，推动泸州的经济环境，促进各企业的发展。更能的让消费者选择用更加实惠、更加方便、安全、卫生、环保的汽车用品，我们取之于消费者，只要消费者喜欢我们的产品，那么，为我们带来的消费者他也是我们的宣传者，形成了一股无形的宣传广告。2，如果我们公司的产品占领了泸州市的大部分的市场，那么我们公司的产品销售就会快速的上升，快速的代替原先的同类产品，这样泸州大部分的汽车都使用我们的汽车太阳伞，那么汽车停放在一起，也会形成更漂亮的画面，更加的为泸州形成一个全新的画面，我们公司在泸州的形象就非常的好，我们既占领了汽车用品的市场，也在泸州形成了一个好的形象，那么政府也会支持我们公司。五、汽车太阳伞的企业内外部的环境分析1、公司的内部环境分析一个公司的战略规划是企业高层管理人员规定的组织建立的目标，选择和实施战略的方针，我们需要时间来对市场的了解，赶不上其他的企业根基。企业在制定产品进入市场的计划的时候收集的信息不完整，对市场的不了解，导致我们公司的产品难以进入市场。2、公司的外部分析我们公司在外部存在的问题就是在于竞争者对手，来自于竞争者，我们公司的新产品，也才进入市场，他们是在这个市场上站稳了脚步，根基深厚，我们担心我们的产品无法动摇消费者放弃以前习惯用的产品，一时无法了解新产品，消费者对我们公司产品的不信任。经过在网络上进行调研以及公司的调研人员的带来的信息，我们发现目前国内已经已有三家企业在生产汽车太阳伞，这三家企业都在江浙一带。这三家企业的产品主要销往国外市场，但是仍然有一部分产品销往国内市场，目前这几家公司的产品在国内市场主要在沿海进行销售。目前这几家公司的产品主要是自销，销售渠道主要是通过各停车场的管理人员进行产品推荐和销售。这些管理人员能够通过销售获得大约30元/把的收益。产品的实际销售价格在120300元之间。目前四川尚未有类似产品销售。此前市场上已有汽车太阳膜和汽车的保护产品，这些产品主要是用于遮光，但是不能用于隔热。这些产品在汽车太阳伞出现之前，能够赢得消费者的青睐，我公司的汽车太阳伞，与这类产品形成互补关系，这些产品的存在不影响我公司的产品进入市场和推广。 根据以上的市场分析，我们综合了我们公司的SWOT1、优势我们的产品虽然是新产品但是我们的优势在于我们的产品是目前最符合消费者的需求的产品，而且也是我们的产品他具有环保的功能，对于泸州的人民群众来说，也是非常好的，对他们的也没有污染，他们也乐意见着好的产品。2、劣势我们公司最近研究的汽车太阳伞，是一款目前最方便的汽车伞，而对于新产品和一个陌生的公司产出的产品不容易被消费者接受，我们的宣传力度没有加大，导致了目前很多的车主对我们的产品很陌生，而且也不放心使用我们的产品，他们对我们的质量也存在很大的不信任，在同类产品中我们无法与他们的老牌子做斗争，3、机会目前在市场上出现的汽车保养品都赶不上我们公司的汽车太阳伞，这就是我们的机会，我们的比他们的先进，更加的完善，我们只要占领， 市场，那么久有机会早泸州市站稳脚步，从而占领的市场更广。4、威胁现在的汽车保养产品的市场出现了饱和状态，不容易销售出去，产生不可观的销量，面料也容易刮花，群众目前不信任我们的新产品。六、汽车太阳伞的促销思路、原则、方向、要求思路、我们目前在泸州市繁华的地带大力的做宣传，并在水井沟做促销的手段，做活动宣传，促销活动，让更多的人们了解我们的产品，用我们的产品。原则、我们的原则是在销售的过程中，实事求是，取得消费者的信任，不存在欺骗消费者，更好的在市场上推广。方向、我们的目标是快速的占领泸州的全部汽车保养产品的市场，并让我能的销售量大大的提高。要求、我们公司要求严格的生产汽车太阳伞、不要出现不合格的产品在市场上流通，严重的破坏公司的形象。七、可行性分析联系泸州的4S店一起在泸州水井沟一起开展活动，我们免费为4S店提供汽车太阳伞，为他们店子带来好的效益，同时也为我们公司带来好的收益，在活动前期宣传活动，然后邀请嘉宾，我认为这个促销活动还是可以办成的，因为这是对于泸州市车民很好的一款产品，他们也乐意买到这么一款产品。