中文摘要虎门服装产业在国内享有一定的盛名，具备一定的优势与特色。其产业已初具规模，但还存在一些发展问题，其集群水平低，产业链不够完整，设计水平、品牌知名度和生产装备、生产技术仍然是薄弱环节。从“大”到“强”说起来是一字之差，可是做起来道路漫长。本文将通过研究与分析虎门服装产业的现状，结合其实际发展状况，探索虎门服装产业从传统产业走向现代产业的前景道路，并为虎门服装产业升级提出相应对策。关键词：虎门，服装，产业AbstractHumen clothing industry enjoy a certain reputation in the domestic market，it has certain advantages and characteristics.Humen clothing industry has begun to take shape.However,it still exist some problems，such as，low levels of the cluster，Chain incomplete. Whats more，the design level，brand recognition ，production equipment and technology are still the weak link.The difference between “big” and “strong” is only one word to say，but its a long way to cross it.This paper will explore the road of humen clothing industry from the traditional industry into a modern industry through researching and analysising its status，and propose some countermeasures about its cluster updating combined with its actual development. Key Words：humen，clothing，industry 12前言在经济全球化和后配额时代的今天，虎门服装业面临着种种新的机遇与严峻的挑战。产业升级、增加产品的附加值是虎门服装产业面临的迫切问题，同时，虎门服装产业亦面临着一系列的创新压力，如品牌创新、科技创新、营销创新、集群创新等。虎门服装产业集群要做大做强，应认清形势，确定发展战略；更新观念，明确发展目标；有效管理，确保发展。一、虎门服装业的发展现状分析（一）虎门服装业的基本情况1虎门服装业的规模与主营业模式虎门镇约有65万常住人口，其中约有35万人员从事服装行业。目前镇内有大型服装批发商场22个，里面的商铺约有10000多家，经营面积达到300000多平方米，这些商场主要集中在富民时装城周围。虎门镇是批发较为集中的地方。虎门的服装业营业模式是以低价批发发展起来的，其中以富民商业大厦和黄河时装城最具代表性。营业渠道有多种的形式，如专卖店、加盟店、超市及连锁经营、专业服装市场、服装街、现在有些店铺还逐渐发展网上销售等多种销售方式。2虎门服装业的市场状况从虎门的服装交易额来看，每年大约是150亿元，年产服装2亿件(套)。全镇服装企业以生产女装为主（占虎门服装市场90%）男装为辅；休闲装为主，（占虎门服装市场60%），正装为辅。出口市场有日本、南韩、东亚洲南部、和远至欧美等地域。虎门外贸依赖度较高，在金融危机中，虎门大多数服装企业都受到冲击，我们不难看到近年来，虎门服装市场的发展势头有所减弱，各大商场的成交量也随着减少，企业在经营上也出现了一些问题，一些年前发展得不错的老品牌开始萎缩，甚至倒闭。如：街头男孩、森域、霓中衣等品牌，曾是一时佳话，就在近几年相继倒闭。虎门服装行业协会提供的数据显示，虎门服装行业内外贸易比例在2008年以前约是3：7，出口的主要形式是贴牌，到2008年，虎门服装业内外贸易比例已达64。（二）虎门服装业的特色1先造市后造厂虎门服装业是由不同商户自发形成的集市，在镇政府的引导下，通过营造良好的环境氛围，建造大市场。等到市场发展到一定的程度，广大商户铺主，为了减少中间环节，节约成本，更大限度的获取利润，使得产品更具竞争力，便纷纷的建厂，直接进入市场，自己生产加工服装，形成了前店后厂的模式。 2立足平民路线虎门服装以大众化的时尚女装和休闲服装切入市场，以独特鲜明的个性吸引顾客。中低档的价格适合中国大多数普通民众的消费水平。从服装风格上看，虎门服装具有南派休闲浪漫式特色，用料偏重轻盈、薄透，质地柔顺，做工精细，款式新潮。造型、款式紧贴香港、韩国、日本以及欧洲的流行时尚，同时非常注重突出岭南风格和南粤水乡韵味，自成一派风格，突显时尚休闲魅力，随意轻松，具有亲和力，加上众多年轻貌美的偶像明星的广告效应，以致深得广大女性特别是青少年女性喜爱。 3地域优异虎门镇地理位置独特，位于东莞市西南部，珠江口的东岸，地处广州、深圳经济走廊的交汇处，毗邻香港、澳门。虎门的交通相当发达，水陆空三路便捷通达。优越的地理、便利的交通使得虎门和世界各地的联系更为密切，增强了虎门的吸引力和辐射力，能快捷地获取国际服装元素和市场信息，这是虎门服装产业集群最为重要的优势位置，大大促进了虎门服装产业集群发展。二、虎门服装业发展面临的问题（一）产业集群水平低，产业链不够完整中国服装业在国际产业链中举足轻重，但不是国际产业链中最大的受益者。付出与收益极不相称。从产业集群发展的历史阶段看，目前我国只有少数集群步入成熟期，而大多数服装产业集群仍处于形成期和成长期。我国多数集群产业链条过短，纵向分工程度较低。企业从原材料到最终产品的过程中相关的加工、处理活动等都是在该企业内部完成的。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。服装业必须构建当地的产业链，包括原料采购、产品设计、订单处理、仓储运输、批发经营、终端零售等，虎门服装产业集群内中小企业之间还没有建立起上下游完整的产业链，尤其是布料与服装生产企业的供求关系一直还存在明显的缺陷，不能形成布料厂商与服装厂商对等的供求关系。追根溯源无疑要回到棉花价格。我们应该清楚地看到棉价升降之间所裹挟的非理性成分，先是创历史新高，最近半个月又转而骤跌，服装涨价的这场迷局变得更扑朔迷离。上游纺纱、织布企业或许可以全身而退，但下游的服装企业很可能因此积压大量高价购进的布匹及由此制成的产品，资金无法回笼，流动资金被套牢，直接影响到企业的良性运营。虎门服装也处于成长阶段，集群以获取外部效益为主，企业间的竞争比较激烈，产业集群模仿多于创新，产品技术含量低。集群内部机制不甚健全，公共基础设施建设不甚完善。1渠道的开拓与平台建设不够完善在虎门服装产业集群中，围绕着产业集群的相关政策体系和社会化服务体系等配套设施的发展水平仍有待加强；集群内平台建设不够完善，虽然集群已经开始搭建公共服务平台，但多数平台仅仅限于市场建设和网站建设，但作为公共服务，这些工作是远远不够的。虎门服装业缺少社会化服务体系的有效支撑，缺乏信息咨询服务建设，服装是服饰文化的载体，除了技术的信息，厂家也更需要获得精神文化变化的风向标和显示器。虎门服装业需要在信息交流、时尚策源等方面建立多层次的公共信息平台以及与虎门服装产业相适应的劳动力教育培训机构，培养和创造高级生产劳动力，为企业提供职工的岗位培训、还要对外宣传区域品牌。 同时，应在适当时期投入建设那些能够节约资源、降低成本、提高资金的使用效率的公共服务平台项目，努力构建功能完善的公共服务平台，为产业集群拓展一片宽松和谐、自由竞争的环境氛围和发展空间，打造专业化配套、社会化服务的平台，创造更适宜大型企业、中小企业成长的“经济生态”。2现代制企业比重低，缺乏优势企业群虎门有很多小型服装企业，多为民营企业，从企业组织形式上看主要是家族制企业和业主制企业，大都是从家庭作坊或者纺织企业转型发展而来的，起点低、规模小。因为服装业进入的门槛低，所以许多商人见到服装业有利可图，纷纷进入服装行业，从而形成集群内的企业水平参差不齐。从产业集群类别上看，虎门服装集群属于横向产业集群，产品的档次不够高、技术含量较低、实力不强，多数属于劳动密集型企业，以来料加工为主。很多企业管理层在思想上还比较滞后，企业策略大多为压低成本，产品销售以价格战为主，导致企业长期利润低下，同时由于缺乏必要的规模、资金、人才，企业的积累有限，使得集群内的企业发展水平低下，导致集群内现代制企业所占的比重低，乏优势企业群，即传统型、附加值低的企业多，现代型、附加值高的企业少；小规模企业多，大规模企业少；贴牌加工企业多，自有品牌企业少，自主创新能力不足。他们普遍缺少研发能力，在产品开发上只能停留在简单的相互抄袭层面上，造成虎门服装缺少原创作品的现象。他们也缺少企业管理能力，管理上还是原始的人管人的低级水平，无法突破发展瓶颈。更缺少渠道建设能力和品牌推广能力，所以无法创造高附价值的优秀品牌与难以建立现代制的企业发展模式。（二）品牌竞争力偏弱中国虽然已经成为世界上无可争议的制造业大国 ，我们许多产品的产量、质量都已经具备了全球竞争力，但在国际市场上中国货等同于廉价低质的总体印象却没有根本性的扭转，品牌竞争力偏弱的状况还没有根本的改观。 在世界 500 强名单上已经有十多个中国企业的名字，但在权威机构评出的 100 个全球最有价值的品牌中却还没有一个中国品牌上榜。同样的虎门注册的品牌有几千个，但是知名的品牌很少，而且影响力有限。虎门服装其中的几个弱点就是品牌与创新意识淡薄，和以处理“代工”为主，出口以赚取加工费。1品牌的核心价值定位模糊 在服装品牌建设中，存在着这样的一种误区：很多企业会认为品牌是一个百宝箱，无所不能。所以许多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌收益，反而丢掉不少市场，变成了“四不象”。还有另一种误区是，普通消费者理解的品牌即名牌，遗憾的是虎门很多服装企业者也这么认为，这些企业管理者天天把品牌挂在嘴边，可是他们没搞清楚什么是品牌，更不懂得怎样做品牌及如何管理品牌，对品牌核心价值定位模糊，缺乏灵魂。服装对购买者来说已不仅是御寒与遮羞的工具，而是一种美的享受，生活品位的追求，优良的服装应具有丰富的文化内涵、较高的文化品位。顾客选择某个品牌服装的真正动机是要得到能满足他们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理功能。品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同。对品牌的不同认知造成了很多企业在最初定位时就走入概念模糊的误区，呈现给消费者的就会是缺少个性和生命力的产品；或是空有高档的品牌包装外壳，但却无法正确传达给消费者品牌文化及产品个性。而随着产品的出现，后续的品牌及产品推广销售，同样需要体现品牌的文化价值和个性魅力。也就是说，一个品牌的文化链和价值链将伴随品牌从塑造到运营的过程始终。作为优势企业，要突破品牌核心定位迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。品牌的定位着眼于目标消费群的心理感受，对品牌形象进行系统设计，依据目标消费群的心理特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标消费群心中树立该品牌的独特位置。目前，虎门服装业以中低档的产品为主，文化氛围不浓，品牌普遍缺乏品牌文化内涵。没有专门的服装类杂志，没有现代化、高品位的服装博物馆。企业大多无力或不愿意进行长