养生销售话术一 养生铺垫话术：1 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病。 世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养以及不良的生活习惯和父母的遗传。2 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。3 什么是排毒养生？在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。4 什么是经络养生？经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。5.1什么是脏腑养生？中医认为，脏腑是人体生命活动的中心。它以气、血、精、津为其功能活动的物质基础，通过血脉和经络(即经脉和络脉)主宰全身组织器官，结合成一个既有分工、又互相配合的有机的统一体。当脏腑出现病变时意味着大病重病的到来，所以在脏腑只是衰退及功能性运化失调时，对其进行调理、消除潜在隐患是除掉病根的关键。5.2为什么要按季节养生？人与自然界有着密不可分的关系，如：一年有365天，人体有365个穴位，人的体温是36.5度；一年有12个月，人体有12条经脉；一年有24个节气，人从颈椎到腰椎共24节；天有无数星星，人有无数毛孔；天有日月运转，人有任督二脉运行；天有阴晴圆缺，人有喜怒哀乐。天要下雨，人要出汗；人是小宇宙，天是大宇宙，一句话就是顺应自然。正所谓顺天者昌，逆天者亡。将人体融合到大自然中去，才能健康长寿，才能不生病。 皇家养生的脏腑系列就是根据皇帝内经的理论，对脏腑、气血经行应季调理、以达到“未病先治”、“既病防变”的目的。6 什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。7.1 什么是五行？五行是中国古代的一种物质观，认为大自然由金、木、水、火、土五种要素所构成指，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。7.2 什么是五脏、六腑？五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五脏），主要指胸腹腔中内部组织充实的一些器官，它们的共同功能是贮藏精气。精气是指能充养脏腑、维持生命活动不可缺少的营养物质。（另外心包位于心脏的外围，附有络脉，是通气血的径路，并有保护心脏的作用，故亦称为脏。）腑，包括胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦六个器官（六腑），大多是指胸腹腔内一些中空有腔的器官，它们具有消化食物，吸收营养、排泄糟粕的功能。7.3 什么是五季、五色和无味？ 五行五脏五腑五官五体五志五季五气五方五色五味木肝胆目筋怒春风东青酸火心小肠舌脉喜夏暑南红苦土脾胃口肌肉思长夏湿中黄甜金肺大肠鼻皮毛悲秋燥西白辛水肾膀胱耳骨恐冬寒北黑咸8 什么是阴阳？源自古代中国人民的自然观，古人观察到自然界中各种对立又相联的大自然现象，如天地、日月、昼夜、寒暑、男女、上下、热冷等，所以总结为：阴为寒、为暗、为聚、为实体化；阳为热、为光、为化、为气化。 中医上表现为： 阴证：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，气短懒言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脉沉细无力。 阳证：面红身热，神烦气粗，声大多言，口渴饮冷，尿赤便干，苔黄，脉数有力。9.1 什么是气血？气，原本是我国古代哲学中的概念，常指构成万物的，最基本物质。人身之气，遍布全身，无处不有。如宗气，蓄积于胸，主呼吸并注于心脉以血；如营气，营行于血脉之中，化生血液并营养周身；如卫气，疾行于脉外，主温煦肌肉、司腠理开合而抵御外邪侵入；如脏腑之气(又分心气、肝气、肺气等)，分布于脏腑，维持并体现其生理功能；如经络之气，流于经络，沟通表里上下，通行气血，传导感应人体所有的脏腑生理活动、四肢百骸和五官九窍的生理功能，无不体现着气的生理效应。中医里的血对人体最重要的作用就是滋养，它携带的营养成分和氧气是人体各组织器官进行生命活动的物质基础是人体生长发育所必需的营养物质。气血话术：9.2姐，您看您的脸色有些发黄，还多了几条皱纹，唇色指甲发白，白发也多了几根这些都是气血虚的表现。这是各器官的组织功能减弱的表现，会带来过早的衰老。我们女人每个月的月经排出的经血能达到100ml左右，这更会加剧气血的不足，所以女人一定要补气养血。9.3姐，气血虚的人会引起头晕眼花、心悸失眠、脾胃不适，气短、无力、心烦、尿黄，还有大便不好、肌肤干燥，严重时会出现色斑，肢体方面会出现麻木、动作不灵活、关节肿胀、疼痛等。人身不外乎气血两字，中医说：“气血者，人之所赖以生存也”、“百病生于气”、“气滞则血瘀，血瘀则人亡”都说明了气血的重要性。9.4（由明星的死亡引起话题）现在人们是谈癌色变，但是却不知道癌症是怎么引起的。由中医理论来讲，癌症大都是体内寒、热毒过剩引起的，时间一长寒热积累多了就会转换成毒。人体哪一部位气血不畅，寒热度就渐渐积聚在这个部位，最终使之气血不通，成为了所谓的“肿瘤”。积聚在体表就是“皮肤癌”，积聚在胃部就是“胃癌”，积聚在肝病就是“肝癌” 9.5补气养血是调理一切亚健康的基础，我们的经络套以打通总督阴阳的任督二脉的小周天为目的，活血化瘀，平衡五脏六腑，是养生中最基础的项目。9.2气血不足最先出现问题的是头部，其次是颈椎、腰椎，最后是驼背。气是从肾发出来的，如果把肾比喻成水泵的话，脊椎就是管道，人站起来就像是6层的楼房一样。如果大楼的水泵功能不好，想一想楼的哪一层先没有水？是不是最高层？所以在人体最先出现毛病的就是头部，会有记忆力减退、脱发、失眠多梦等现象。还有脸色，为什么早晨的皮肤比下午和晚上看上去要气色好呢？因为晚上睡觉时人是平躺的，人体各部位气血供应没有什么大的区别，皮肤也能均匀地得到气血，可一旦站立，头脸的气血供应就会减少，就会出现这样的问题了。然后头部以下就是颈部，颈部要支撑大脑，当气血供不上时颈椎就会发生增生，就会有颈椎病、肩颈痛。颈部再往下就是胸部，气血不足的人会有一个习惯就是塌着胸，那到了腰部就是直不起腰，所以人老了驼背就是气血不足的表现。二 皇家养生销售话术：1 泡浴销售话术：姐，皇家药浴是根据您的体质选用合适的药包，并采用三进三出的方式来使身体吸收和排毒。因为皮肤是最大的呼吸器官，所以透皮吸收的药物不刺激肠胃就能调理潜在的疾病，还可以通过汗液的排出对肾脏进行替代性排毒，减轻肝肾负担。泡几次后不但您的脸色会白里透红，身体也会感到轻松，并且还是减肥的作用呢。 姐，药浴是通过皮肤吸收药物后，由加速后的血液循环将药性作用在身体不适部位，以达到调理的作用；而精油泡浴主要是通过热效应将芳香分子通过嗅觉传达至神经系统，起到的是舒缓放松的作用；清水泡澡则主要起到的是解乏、清洁的作用。2 经络套销售话术： 姐，经络就像开关和电灯之间的电线一样，虽然看不见摸不着，但是通不通却是至关重要的。您摸一下您这里的结节，它是指经络堵了的表现，带来的是您平时（症状），当您调理三到五次后就会感到结节没了，睡眠好了也有精力了。我们的经络套是阴阳两条经络同时疏通，气血双调，不但实惠、而且效果很神奇呢！ 姐，今天我们给您调的是任脉，任脉主阴主血，主女性妇科，所有女性最主要的穴位都在我们的任脉上（膻中、上脘、中脘、下脘、气海、关元、中极）所以疏通任脉可理气养血、调理生殖系统及妇科疾病，如月经量少、阴道松弛、面部黄褐斑等问题。姐，今天我们给您调的是督脉，因为督脉主阳主气，所以男士的阳痿、早泄及性功能方面的问题都可以通过调理督脉补充元气和肾气，是症状得到改善。同时气又推动血的运行，气不足会导致血液循环不好，如：手脚冰凉、怕冷、畏寒等，所以补充气血最好是任督二脉同时调理效果才最好。 姐，今天我们给您调的是肺经，肺经主管人体的营气和呼吸系统，可改善咽喉不适，气短，并且达到清除肺部垃圾的作用，经常调理疏通肺经可保证肺部的正常工作，有效预防肺部疾病；姐，今天我们给您调的是大肠经，调理大肠经能促进大肠的蠕动，能将人体大肠内的宿便排除，并且改善便秘，使人体的毒素得到有效的清理和排出；姐，今天我们给您调的是心包经，心包经是代心受过的功臣，所有心脏的病症和问题在前期都可以通过心包经的调理来得到改善，经常疏通心包经还可以有效预防心脑血管疾病和心肌梗塞，特别是有心脏病遗传的家族更应该调理。姐，今天我们给您调的是三焦经，三焦是人体水液的通道，它主管人体内分泌系统和淋巴系统，调理三焦经可以增强免疫力，并且有调节内分泌的作用，妇科问题调理的首选就是三焦经；姐，今天我们给您调的是心经，心经主管头部及精神的问题，调理心经能缓解头部压力，改善失眠、多梦睡眠浅等睡眠质量问题，以及健忘、头晕头痛等问题；姐，今天我们给您调的是小肠经，小肠经堵塞会影响人体精微物质的吸收，人体会变得抵抗力下降，体质变弱等症状，当小肠经通畅时，可以改善慢性肠炎，疝气等问题，并且当身体有了强大的营养后盾，才会做到强壮。姐，今天我们给您调的是肾经，肾是人体先天之本，人的生长发育繁殖都需要肾功能的强大，而现代生活中食物、空气、水质污染以及针、药等的毒素都需要肾来解毒，当肾经通畅，肾气充足时身体各方面毒素少，身体轻松，夫妻生活和谐，人也会显得年轻。姐，今天我们给您调的是膀胱经，膀胱经像人体的垃圾站，所以对于膀胱经，一半会用泄的手法来去除体内毒素，膀胱经也是人体最长的经络，它贯穿头，背，足，所以调理膀胱经能很快改善腰背肩颈的问题；姐，今天我们给您调的是肝经，肝经掌管人体的情绪，对女性而言是调理月经最好的经络之一，像肌瘤、月经不调、经前乳房胀痛、乳腺增生、眼干、头晕的症状，经常调理肝经可使女性柔美、远离妇科疾病困扰；姐，今天我们给您调的是胆经，胆经不通会引起肥胖、偏头痛，晨起会有口苦口