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少儿英语机构地推推广流程一、 推广课程1、课程设置为引流课程,以带自带扩散性的课程为佳,可以达到线下推广,线上裂变的效果。2、地推课程以引流课程为主,收集名单为次。二、 推广礼品1、引流课程礼品:选择价值高一点、吸引小朋友注意力的赠送礼品2、地推小礼物:主要用于收集名单时,邀约免费课,赠送小礼物。三、 推广时间1、周内:学校为主,放学时间段2、周末:小区以及商场摆摊推广四、 推广地点1、 二公里内幼儿园、小学2、二公里内附近的小区,人流量的商圈和商场(注意与场地方沟通好)五、 推广目标定制1、地推的任务目标进行拆分,拆分到每人每月每周每日的任务指标,以及推广人员确定。2、目标没有完成,制定出解决的执行方案,保证任务目标的完成。六、 推广话术以本月引流课程为例1、推引流课程第一句:您好,家长,纯外教英语亲子课29元团报,上4节课。第二句:小朋友几岁?(家长回答后说:可以的,我们3-15岁的小朋友都可以上课)第三句:小朋友有上过纯外教的英语课吗?(家长回答没有说:那可以带孩子体验一下我们的外教英语课,我们现在做活动挺优惠的,29元团报4节课还送一套芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人玩具;同时也问小朋友喜欢芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人吗)(家长回答有说:好的,在哪里有上过呢,现在还在上面,我们就在美林湖,走几步路就到了,妈妈也可以带孩子过来体验一下,我们现在做活动挺优惠的,29元团报4节课还送一套芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人玩具;同时也问小朋友喜欢芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人吗)第四句:微信扫二维码填写就可以报名了,妈妈有带手机吗?(让妈妈扫二维码当场支付报名,同时送礼物给小朋友)2、推引流课家长不愿意,再留名单第一句:妈妈要不这样吧,我这边申请赠送一节免费的试听课给孩子,让孩子体验一下第二句:妈妈一般是周内晚上还是周末有时间带孩子上课呢第三句:我这边登记一下妈妈电话,给妈妈申请约课,妈妈你电话是多少呢?第三句:妈妈你微信多少,我加你吧(一般微信号都是家长的电话)3、信息收集如果家长是不急着要走,尽可能收集多一点信息:住址、上课方便时间、家长对英语重视程度、对孩子学习英语有没有计划等。(这些信息要当场记下来,给到销售跟进)4、家长问题上课时间:我们周内晚上或者周末都有课的,我们老师会提前电话和妈妈你约课的,到时候看下妈妈哪个时间段比较方便上课。距离问题:我们就在XXX,就是XXX旁边,很近的课程收费:我们是一百多一节课,具体的妈妈可以带孩子上课后,我们的老师给你详细介绍七、 推广呈现1、 服装统一,穿马甲2、带上推广展架、推广桌、推广礼品、传单3、微笑发单4、重点放在带目标孩子的爸爸妈妈,特别是妈妈。八、 外教协助1、没有摊位,外教老师带上气球或者小礼物吸引小朋友,与小朋友简单对话,留住小朋友;,地推人员负责与家长推广课程2、摆摊位,外教老师现场教学、互动,让小朋友参加进来;地推人员负责与家长推广课程
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