台球厅创业计划书学校：天津商业大学 学院：机械工程学院 班级：热能093班 姓名：学号：目录创业方向 2市场分析 2市场定位 2创业资金 3创业团队 3创业目标 3创业细则 3一、创业准备 3创业资金准备 3创业前期准备 3我们需要的人才 4店铺的选址工作 4台球厅选址的原则 4台球厅的装修风格 5二、创业实施 5阶段目标 5行销策略 5风险预估 6管理模式 6管理细则 6三、未来展望 6创业方向我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅市场分析经过深刻的市场调查与分析， 了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始 丰富自己的精神文化生活， 都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力， 如旅 游、游泳、球类运动等。 而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相 当的青睐。近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。 台球运动在当今社会上越 来越受到人们的欢迎。 它是一项老少皆宜， 适合于各文化层次的既富有消闲性又 具有知识性的球类活动。 它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种 超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有 不屑与之为伍 的自外于人的心境。 它需要精确的计算， 对心态与肌肉要有自控意识。 它有时也在一大堆失败中惹出 一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失 败的失落感又会得到平衡。 高难度的杆法一时掌握不住， 看高手打球， 会从看热 闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。 而一旦自己也悟到了技法， 上台试一试， 又会在见到自己的进步时享受到这一收 获的滋味。 比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养 向上的性格。 台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。除了 眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般 均可连续活动一两个小时。所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所， 或者设施不够， 服务不够周全的情况，我决定在我的家乡开一家台球厅。市场定位做有大学特色的台球运动品牌， 顾客群主要针对在校大学生。 以台球独特的 优势逐步扩大其影响力，以不断扩大消费群体。创业资金人民币 15 到 20 万之间创业团队以李俊奇主要负责策划人的队伍创业目标不断扩大我们台球厅的品牌和消费群体， 逐渐形成各个地区之间的连锁规模 和品牌效应。创业细则创业准备创业资金准备经过分析决议，我们的创业资金主要来源是国家对大学生自主创业所提供的 低息贷款，另外的部分则来源于团队各成员及家庭的小额资金支援。创业前期准备资金是我们创业工作进行的首要部分， 但不必等到资金完全到位， 我们就可 以开始创业的前期准备了。 由于我们要做具有城镇规模的台球娱乐品牌， 采取闭 门造车的政策绝对是行不通的， 我们将要派团队中的一部分人走出去， 学习正式 台球厅经营的工作流程， 管理制度及行销策略等， 并且他们还承担着扩大团队规 模，招揽台球厅经营管理及技术人才的职责。 其余团队成员开始着手店铺的选址， 装修工作，以及台球运动设备，店面所需的休息桌椅，食品饮料及相关设施、柜 台装饰品等。我们需要的人才1) 台球教师 1 名：(精通各类台球运动尤其是像斯诺克要求技术含量及 知识的人才)负责指导游戏规则；2) 学员 2 名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则 (可 以由我们的团队成员来负责充当) ；3) 收银员 2 名：负责收银及会员办理工作；4) 服务员 2 名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；5) 保洁员 1 名：负责保洁工作。我们的创业团队成员可以身体力行， 互相补充各个方面所需人才的不足。 管 理层则均由我们的创业团队成员承担，负责 财务、行政、营销等各个方面。店铺的选址工作1. 地区经济我们打算在经济发展水平中上等的城镇开始我们的创业计划，这在考虑 当地居民的消费能力的同时，也充分考虑了我们十分有限的创业资金。 2. 区域规划针对我们台球厅的主要消费群体为青年朋友，我们会将店铺地址选在类 似城镇中心这样的符合青年朋友消费习惯的地方。3. 消费时尚店铺所在的区域要求是流行文化密集的区域，代表着时尚优雅的品味。4. 店铺的形象特征我们会尽量选择在这一区域内可见度最高的地方，并识别以鲜明的台球 厅标志。台球厅选址的原则1. 最短时间原则 店铺的位置人流集散最方便的地区。2. 易达性原则 店铺应选在交通便捷最易进入的方位。3. 接近消费能力原则利润是建立在消费者消费能力基础上的，而消费能力水平取决于消费者 的消费水平。必须考虑该区域的人口密度和人口数量，人口是消费能力 的基本因素，它只有与一定的消费水平相结合才能形成现实的消费能力， 而人们的消费水平取决于经济收入和消费倾向。4. 适应消费者需求原则满足消费者需求是一切商业行为都必须遵守的原则，要根据消费者的收 入水平、消费态度、职业年龄等特征来决定服务模式。5. 接近中央商业中心的原则商业活动有扩延效应，一旦一个商业中心形成，在其附近布局的店铺就 会有利可图，在这个中心附近取得一席之地，从事台球娱乐经营，能取 得较大的利润。台球厅的装修风格简约，大方，富含流行文化元素，装饰品力求少而精 资金规划1. 店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在 6 万以内；2. 店铺装修布置成本控制在 2 万以内；3. 购买设备的预算为 8 万，对一个小规模的台球厅来说是足够的。4. 余下资金全部用作流动资金。创业实施阶段目标在半年内争取收回创业成本， 8 个月后开始实施品牌扩展计划。行销策略1. 环境卫生舒适度必须是一流的，要有正式台球厅的风格特色；2. 服务态度要求：亲切、得体、大方强调微笑服务，服饰整洁得体；3. 要具有特色性，让顾客流连忘返；4. 要求有斯诺克等各类桌球以满足不同顾客的休闲需要；5. 人性化的营业时间，营业时间为 8:00 22:00；6. 制定特色的广告设计，创业初期资金不足的情况下，要用最省钱有效的 办法达到广告效果，如张贴海报，上门宣传等。风险预估1. 多数青年朋友外出不在本市而导致的生意难以火爆；2. 同性质娱乐场所在附近开业，导致本店客流下降；3. 因卫生服务问题引发的信誉危机。管理模式1. 制定行之有效的管理制度， 创业团队人员要依据个人所长做好分工， 各尽其职；2. 制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制；3. 营造独特温馨， 有人性化的企业文化， 关注员工的职业发展和规划；4. 人无我有，人有我优，特色性和优质的服务是我们最大的优势。管理细则1. 尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力；2. 互相监督：管理层监督员工的工作同时虚心接受员工的意见；3. 营造集体氛围：加强各个员工的凝聚力，提高工作积极性；4. 公平对待，一视同仁，发挥各个部门职责，共同创造良好的团体氛围三、 未来展望预计在半年内我们要收回创业成本， 并在一年后开设第一家分店， 形成 预期的连锁店模式， 逐步推广连锁加盟的经营模式， 一次积聚力量， 打响品 牌知名度。 我们有理由相信： 我们的台球厅终将成长为优秀成熟在国内占有一席之地的娱乐品牌，我们终将实现最初的创业梦想赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自