这 20 个创业失败的原因，总有一个适合你创业其实就是一项修行，只有极少数人能抵达梦想的新埠彼岸，而大多数人都不得不接受失败的现实。前车之鉴，后车之师。让我们 看看到底都有哪些原因导致创业。前几天回了趟学校，给在校大学生同享了一些创业的心得，分享结束之后萌生出写写创业失败的种种大坑，回京之后就开始查阅资料 并结合返家自己的例子，写下这篇文章。从去年炒的特别火光的B轮死、C轮死到现在A轮死，现在创投圈 的正在面临最真实的现状。估值过高、泡沫过大，这基本上甚至是目前早期投资的现状。 2021 年上半年，随便一个idea 估值都会过千万，有些连demo都还没有就直接投资项目，当然这一年也无疑是早期投资项目的高峰期，但毋庸置疑其中鱼龙混杂。由于缺乏有效的早期股权流通通道，加之早期估值过高，90%的早期投资项目将因无法拿到后续融资死去，而这一数字将不会高于85%（已经拿到A 轮融资的80%企业）更有数据显示，90%甚至更高比例的创业公司都会失败，就算拿到了投资，51%创业公司在5 年内也会销声匿迹。骚乱我认为创业成功时小概率惨案，创业的风险很大，人们看到的只是成功的人类典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识，丰富的社会经验，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等，只有所有环节都对了，创业才具备成功的即使。失败不一定是胡说八道，也没法什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的可能性就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败年后的反弹力。”不要害怕失败。人没有生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对败北的。从这个角度看，我门需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。通过调查、访谈及研究 100 多家一败涂地的创业创业公司案例以及自己切身的经历，总结了 20 条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真的不在于资金，而在于很多我们虽然忽略的方面上。创业失败原因 1: 没有真正的市场需求;创业公司前提的意义或者成功的一大存在是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和产品这个没的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是每日吃的开开心心的，减肥午餐只是对打工仔对了一种自由选择选择，而不是说你的产品出之后之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和之上管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业企业管理的关键点。创业失败原因 2: 最后没钱继续往里投了 ;其实这个问题很关键，没有一分钱就相当于这个公司没有弹药和补给，没法打仗。创业团队一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是更为重要的，就要借助长期资本的力量。初创公司一开始拿公司不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己立马缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留 1 年以上的资金，用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现动荡的时候，员工不会和老板一样去思考问题。创业失败原因 3: 核心管理团队出问题 ;其实这个是比较核心的问题，团队创业团队的组建之上本来就很不容易，有一个“415”原则，科创团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“ 1”是指必须1 股独大，一个人说了算。四个年轻人平均分布话语权，公司就股份公司像一个汽车的四个增压器，分别朝 4 个方向走，车还能走动吗 ?这个大些一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都美洲开发银行离不开谁，离开了以后，自己的收藏价值都会减少。比如五个女孩子在一起，是一个成熟效应，是 5 乘 5而不是 5 加 5。创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、基本技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。创业失败原因 4: 被竞争对手赶超干掉;有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不创设开办的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的手机用户体验、专业性能以及资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给互联网公司。举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第八才会有成功的可能性，否则只有失败或者被通过收购、整合的命运。创业失败原因 5: 成本控制不住，不赚钱!这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服务都做的格外好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务即使是需要很高的成本来支撑，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套的箱子、工服、有一天培训和服务的操作流程，即使但是真正发现貌似成本确实较高，并且师傅每天都要工作10 多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们包装袋为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4 件套 （围嘴儿、牙签、手套、湿巾 ）等等，但是成本同时也往回了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业母公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认为就是耍流氓。创业失败原因 6：产品品质控制跟不上;有一句话时说的特别对：如果一个创业公司不会已开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和科技型好几个创业公司的创始人打牌，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质掌控跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的配件感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有深信第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品线品控。创业失败原因 7：一直找不到商业模式 ;这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是无盈利模式，项目如果一个项目大家都真的不错，但是一直找不到盈利两点，这个确实是非虽然一般人敢玩的。创业光有更好的创意远远不够还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使从前没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会功败垂成。创业失败原因 8：专注产品，市场营销短板;因为这个原因失败的项目，只不过就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、仅限于目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些偏颇，目前的用户群体的定位定位梓蝠，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让他们快速的购买，我们一开始把他为可以销售的产品，接着发现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在合适的等待时间时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。创业失败原因 9：用户需求没有聚焦 ;针对一款产品，应用程序的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的创业者分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦纯粹真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的现实意义意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。创业失败原因 10 ：产品推出时机不对;不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于一所每一家创业公司其实，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品 / 服务，都会造成很大的影响。尤其是创业公司目前本来创业团队资金和资源都不多的情况下，对市场小东西错判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5 年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。创业失败原因 11 ：做企业不聚焦 ;产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想着的或出来杜撰出来的，急遽改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了夺去他们极其核心的业务，对于大公司目前还能试一试，对于小的创业公司想想用即使不要想，资金和资源有限的情况下，经已积极开展一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。创业失败原因 12 ：内部出现问题 ;创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成歧见极大基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的“415”原则一样，骨干分子一开始四处寻找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维系、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会分析指出这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。创业失败原因 13 ：业务重心不明确 ;如果创业公司在主导力量某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据全盘考虑支撑，创业公司会被带到阴沟里。我恍然大悟了之后自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，真实没有数据分析其实就没有最真实的用户反馈。创业失败原因 14 ：见利忘义，理想激情没了 ;当创业者创业的目的就是为了融资养家的时候，这个公司基本上存活不了。当企业家将一开始解决用户的需求改回改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个批发公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感触，实际上最后基本上公司失去了核心竞争力。创业失败原因 15 ：天时、地利、人和缺失创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能太少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。项目组其实不少创业团队为了省钱，将公司放在邻近地区，最后发现想招一个合适的人都招没到不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!创业失败原因 16 ：投资人都不感兴趣;谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实毕竟都很天马行空，相信自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏股权融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个剧增市场需求严重不足，或者在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功缺少的特定条件，投资人应该会比创业