电动自行车广告推广企划案一 导言（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于初正式投放中华人民共和国市场。为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经与公司多次沟通，以为双方公司与经营理念甚为吻合，具备较好合伙基本；鉴于此，天马公司欲配合公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品推广宣传提报构想与方案。二 推广产品：电动自行车系列产品三 推 广 期：1月-1月四 广告目1. 树立公司及产品形象，提高产品知名度与美誉度2. 配合市场开发及推广，吸引目的消费者到达相应卖场，促成消费购买3. 争取领导行业潮流与潮流五 诉求地区：1. 先期目的推广地区：山东省及周边地区2. 先期重点推广地区：重要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海）六 广告诉求对象1. 15-25岁活力无限赤颜族：这一某些人具备追求潮流特性，同步亦是当前使用普通自行车较多消费群，如果能刺激此消费群对电动自行车需求欲望，市场潜力巨大。2. 26-55岁优雅不俗白领族：是当前电动车重要目的消费群，处在她们对代步工具省力、轻便、运动等规定，正是电动车重要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中妇女群体将是消费主体。3. 55-70岁悠然自得银发族：具备相称经济条件与品位银发族，对于生活感悟与享有必将诱发其对休闲与运动追求，咱们可以提供，正是她们需要。 中华人民共和国最大资料库下载七 市场剖析当前，国内有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市场已有30多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999年，产量达到了十万辆。进入以来，电动自行车销量进一步看好；，据国家自行车信息中心记录，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提迈进入高峰期。 山东是电动自行车销售大省，省会济南市销售电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民越来越大需求。但是由于市场管理某些环节上局限性和欠缺，损害消费者利益事件时有发生。从山东电动车产业化办公室和山东省日用机械协会理解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，采用上目录办法进行管理。后来未上目录管理电动自行车将不容许在山东销售，坚决杜绝质量但是关假冒伪劣电动自行车流入山东，从源头堵截，保证消费者利益。消费者骑行电动自行车则必要进行审验，二年一次，但不收费，目也在于加强管理。电动自行车牌照费不会太贵，但也许比自行车牌照费略高一点，究竟拟定为几元钱还需物价部门审核通过。在本次清理整顿完后来将不定期接受上牌上目录申请，但批报有限额。 随着国家宏观政策调节，对环境有污染摩托车、燃油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。当前电动自行车市场存在几大机会点与问题点，值得咱们关注：（一） 机会点1 符合环保规定。随着中华人民共和国入世，环保已经越来越被人们所注重，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染交通代步工具已经出台了越来越多限制办法，而符合环保规定电动自行车将登堂入室，成为主流。2 顺应消费需求。人们生活水平提高，对生活质量规定也越来越高，对于潮流、健康、环保事物接受能力也越来越强。3 适合居住需求。当代人居住规定已与以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊区，工作与生活距离加大了；而中华人民共和国现状，在私车购买上还要通过一段时期，电动自行车浮现恰可迎合这样生活方式。4 符合中华人民共和国国情。中华人民共和国是世界上自行车大国，过去几十年，自行车是中华人民共和国使用最为广泛交通代步工具；随着人们生活水平提高及交通状况改进，代步工具水平提高全民性有望实现，无疑，电动自行车首当其冲。（二） 问题点1 政策问题。电动车使用在政策上还没有明确规定，给社会管理导致了某些混乱与无序，电动自行车相应政策出台，将会是电动自行车成为市场主流一种重要转折。2 质量问题。当前电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家没有专业技术与经验，产品质量成为消费者紧张问题。3 安全问题：针对中华人民共和国国情，在防盗问题上采用有效办法将会对销售提供很大协助。4 服务问题。电动自行车售后服务尚待改进与完善，售后服务远不及家电业那样让人放心。5 价格问题。在大众消费中，当前电动自行车售价多在3000元左右，在市场推广尚未普及状况下略显偏高，但对于目的消费群来说不应当是最重要障碍。（三） 竞争对手状况1 同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速发展，竞争日趋激烈；在济南市场当前就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼（零售价2980元）、安琪尔（零售价25002800元）、英克莱（零售价26002800元）、民思达（零售价3240元）、速派奇（零价价2698元）等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。2 燃油助力车具备相称竞争力。作为介于摩托车与自行车之间中间产品，在电动自行车之前便有燃油助力车，随着摩托车禁牌，燃油助力车与电动自行车在某些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在将来六年内仍具备相称市场，据小范畴调查，美国汤姆斯等燃油助力车为相称某些消费者所承认。综上所述，电动自行车市场前景光明是不争事实，只是需要咱们对中华人民共和国这个特殊大市场有一种冷静而审慎态度，发挥产品优势，树立强有力品牌，力求成为行业先行者。八 营销方略(龙口人员为主，天马广告人员辅助)（一） 营销目的：在推广期目的区域内达到市场占有率30%以上，并成为领导品牌。（二） 营销构想1. 扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；2. 目的区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；3. 锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊为重点推广区域；4. 重点推广区域联合关于部门或以其他形式举办活动；5. 在几种重点推广区域举办巡展演示，增进销售；6. 参加全国各地举办行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过参加行业内举办各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售渠道开发等提供极大以便，有效提高市场推广进程；经调查，在产品上市期间如下几次会议，意义尤为重大。北京（全国）电动车及助力车展览会（.1.31-2.3，中华人民共和国，北京）中华人民共和国北京自行车、助力车及零部件展示交易会（.3.8-3.31，中华人民共和国，天津）第十二届中华人民共和国国际自行车展览会（.4.17-4.20，中华人民共和国，上海）（三） 营销工作1. 双方共同规划销售组织成员2. 拟订业务员薪资3. 营销业绩目的订制与分派(业务员、专卖店、经销商)4. 拟订产品价格(批发价、零售价、代理价格)5. 客户分析与分类管理(批发商、代理商、零售商、终端客户)6. 拟订销售渠道配备筹划7. 规划促销方略1. 针对经销店促销办法2. 针对我司业务员促销办法3. 针对消费者促销办法（四）进入中华人民共和国市场几种核心问题：l 树立良好品牌形象l 建立顺畅市场营销渠道l 充分调动代理商及零售商销售积极性l 提高售后服务水平与质量九 广告方略俗话说：万事开头难。考虑中华人民共和国市场特殊性，前期市场导入期间是树立品牌、为日后销售打基本阶段，也是消费者第一次结识、理解这个品牌时候，广告前期投入普通较大。因而，咱们广告总体方略是：合理运用有效资源，发挥媒体组合优势，集中推广，达到最有效、全面立体传播。（一） 广告目的1 期待以既有广告预算，创造最有效广告效应； 2 必要选取能有效接触目的市场媒体；3 广告必要及时推出，预先在市场上创造知名度；4 广告期内，力求达到目的区域认知率70%以上。（二） 广告诉求重点1传达借助泊来品包装，诉求优质高档产品信息。中华人民共和国消费者对泊来品信任度较高；本品推广时将此作为推广一种诉求点，想必会收到较好效果。2. 借用名人效应，提高品牌形象。1导入期恰当使用克莱斯勒前总裁艾科卡先生形象，具备极强说服力。2确立本土代言人形象，贴近消费者。3. 领导行业潮流，引领潮流休闲。品牌影响力与征服力来自品牌领导力，始终走在行业前面，让消费者总是以追求目光来接受品牌。4. 结合国情，解决问题。防盗问题是消费者普通关怀问题，当前市场上电动自行车在销售时普通不配备防盗设施，仅仅是锁定电源驱动，对于防盗问题没有有效解决办法。如果本品在消费者购买时已经解决这一问题，对于消费者来说，亦具备较好说服力。（二） 广告用语诉求（参照）3 健康原动力，电动自行车4 健康生活快e步-电动自行车5 精彩e刻，健康e生激情e刻，健康e生轻松e刻，健康e生优雅e刻，健康e生6 电动自行车，可以骑宝马（注：所有e均为ebike中e原则用法）（四） 媒体分析与媒介方略媒体选取对于广告传达有效性起着至关重要作用。盲目全方位投入或单一媒体投入均有失理性。媒体选取讲求方略，犹如打仗讲究攻略同样，如何有效运用资源，选取最有效组合，获得最佳效果，才是至关重要。1 广告媒体分析鉴于市场推广范畴，在大众媒体选取上，咱们以选取省级类媒体为主，现就前期目的区域市场省级类媒体状况简析如下：报纸类：此媒体发布范畴广，易保存，传阅率高，对于形象推广、产品推广、活动推广等具备立竿见影效果；其缺陷是印刷精度低，体现力较差。 齐鲁晚报是山东省内发布最大一份省级类报纸，日发行量达105万份，覆盖山东省十七地市，各地发行状况如下:发行地区发行数量（万份）发行地区发行数量（万份）济南35 潍坊7 泰安8 青岛3 东营4 临沂6.5 烟台3 济宁10 威海0.5 德州3 莱芜3 荷泽2 淄博6.5 聊城3 其他各地级市地方媒体发行状况不一，以烟台晚报为例：在烟台市各类印刷传媒中，烟台晚报是发行及收视最高报纸，发行量13万份，但其人均成本比远高于齐鲁晚报达3.5倍，这也是咱们推荐首选省级媒体理由之一。电视类：此媒体体现力强，声、像俱佳，对于品牌树立、形象推广具备极好作用；但其可记忆性差，收视率受限较多，必要要有较多播出频次方能收效。山东省内省级类电视媒体有山东卫视、齐鲁电视台、有线影视频道、有线生活频道、有线综艺频道、有线体育频道；从各电视台收视状况来看，收视效果最佳时段集中在19:45-21:45黄金段上；几种电视频道中，以山东卫视、齐鲁频道及影视频道效果较好。现将此三个频道黄金段收状况列表如下：山东卫视（01-09-30，星期日，央视SOFRES研究）时段 收视率(%) 市场份额（%） TTV SD TTV SD 19:45-20:00 49.4 14.4 100.0 29.2 20:00-20:15 58.3 21.7 100.0 37.2 20:15-20:30 58.4 22.6 100.0 38.7 20:30-20:45 59.4 21.8 100.0 36.6 20:45-21:00 51.6 14.6 100.0 26.8 21:00-21:15 51.6 14.6 100.0 28.3 21:15-21:30 43.4 11.6 100.0 26.8 21:30-21:45 37.9 10.1 100.0 26.6