2011年江西宝达斯柯达4S店全年活动计划月份日期活动主题活动内容3月3月1日15日“自信女人 美丽随你行”活动一：即日起至3月15日，来店看车女性用户，均可获得纪念品一份；活动二：即日起至3月15日，来店参与试驾的女士，均可获得精美试驾礼品一份；活动三：即日起至3月15日，在4S店购车的女性客户我司将免费为您的爱车安装倒车雷达，为您的安全驾驶保驾护航。活动四：活动期间维修保养车辆金额满1500元，可获赠精美休闲毛毯一件；维修金额满2000元，可获赠精美床上用品四件套一份（不含保险定损、保修车辆）； 3月15日3.15诚信宣传活动江西省工商局、省诚信会、南昌诚信会组织的车展活动，汽车宣讲、品牌推广、企业赞助等活动 3月30日斯柯达新春团购会凡是3月30日日前报名参加团购的客户均可享受超值团购价4月4月1日30日俱乐部营销活动活动期间购车送俱乐部积分，送维修基金，送装饰件，修车不花钱5月5月1日3日 五一汽车文化节参加由江西三套最爱是车栏目组织的汽车文化节活动6月6月1日六一亲子活动放飞梦想 心中爱车”亲子活动（儿童车身彩绘、绘画比赛、唱歌跳舞等）7月6月1日7月1日燃情夏日，夏季送冰凉 与国美、苏宁、四平等家电集团开展活动联合营销活动，活动期间，根据不同车型送空调、送冰箱等电器活动，提升销量，解决用户急需购买的家用电器7月1日30日“斯柯达之夜”夏季社区路演活动 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众； 领取礼品、现场互动、节目表演、车辆介绍等8月8月1日30日你买车，我养车在活动要得到厂家费用支持的情况下，对斯柯达的利润车型开展“你买车、我养车”活动，如：活动期间购昊锐XXX款四年维修保养全免费（限上海籍、南昌籍用户）； 9月9月8日12日广甸汽车：首届江西高校汽车文化节由6大高校汽车协会组成“江西省高校汽车联盟”，以“汽车联盟”的名义在学校举行“江西省首届高校汽车文化节”，广甸汽车集团以赞助方形式参加。开展：现场展示、DM派发、网络宣传、教师专享政策、老客户荐友活动，同时开展现场招聘会，为公司输送人才，为学校解决就业问题。让汽车协会爱好者、汽车专业学生参加汽车活动知识讲解、汽车拆装等活动。9月9月15日晶锐情侣对对碰节油赛定量比赛：每辆汽车加入1升汽油，比较行驶距离，距离最远的嘉宾胜出；定载比赛：每辆车加入1升汽油，满载4人，测试满载行驶距离；定程比赛：每车加入1升汽油，在时间内完成10公里，以耗油最少胜出。现场互动：你是我的眼，设置路障组成停车位，嘉宾倒车过程中不准使用车辆后视镜及倒车雷达，女嘉宾可下车提示，最快停车成功的嘉宾获胜10月10月1日7日举国欢庆，感恩九重大礼等您拿来店就有礼，看车有大礼，购车送豪礼；如：国庆期间，XX车型直降3000元，送3000元大礼包、维修基金，送省内一日游，送电影票，送装饰件，送油卡等活动，免费检测、工时费8折，材料费8.5折等活动10月5日“天使之眼”送重阳关怀 联系斯柯达车主与电视台、报纸、汽车网等媒体开展“天使之眼”送重阳关怀活动，在南昌市敬老院开展慰问关怀活动，送温暖，送祝福，送带有斯柯达标志的日常生活用品、电器等，提高品牌知名度与暴光率。10月1722日南昌第六届车展认真组织车展活动，活动期间让利促销、精品展示、新车上市、香车美女等活动11月11月1日15日西海温泉自驾游 凡在活动期间购斯柯达的车主可参加西海温泉自驾游活动，仅限车主和家人，预计30辆车，各大媒体全程跟踪报道，同时举行摄影比赛；宣传方式（软文、网络、店头、短信、车贴、温泉村横幅），提高品牌知名度、提高用户满意度，丰富生活12月12月1日15日影院贺岁大片嵌入式营销 贺岁档通过与电影院合作进行电影票、POS、广告等交互投放进行展厅集客，电影票、电影院门口海报、X展架、横幅、电影播放前贴片广告等宣传模式。12月12月24日1月3日迎元旦，庆圣诞圣诞主题车饰评比、圣诞小天使评比、圣诞花车展示，圣诞老人开车送礼、分秒必争；汽车排出的巨型圣诞树展示；趣味小游戏 12月12月30日携手并进再创佳绩斯柯达团拜会举办车主团拜会活动，邀请忠实用户 50人、集团公司领导、厂家领导、公司全体员工组织大型团拜会活动，提高用户满意度长期长期购车送房券，购房送车券 与附近知名楼盘开展“购车送房券，购房送车券”活动，利用双方广告资源互相传播，概念炒作，如活动期间购房送3000-5000元购车券，抵现金使用；购车送3000-5000元购房券，抵现金使用。其他活动送车费保险、包上牌；送现金、千元大礼包、购物券、免费洗车美容券；免费检测、维修；送装饰件、送俱乐部积分和维修基金；2011年江西宝达斯柯达4S店市场部工作计划1第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会制定和执行展厅集客方案策划推出春节有奖销售活动2第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季活动的策划与执行3第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实活动执行 效果评估、厂家沟通制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展（车展）挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场广告投放做好全年工作的总结2011年斯柯达4S店年度促销项目预算及实施进度表实施项目负责人预估费用（万元）项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月广告宣传费用万元礼品费用万元折价优惠券万元赠送装饰件万元竞赛与抽奖活动万元产品发布会万元汽车展会万元免费检查保养万元折价销售万元厂家广告支持万元厂家相关人员返点万元其他万元