校教师和大学毕业生薪酬的调查报告为了解西乡塘 区高校教师对汽车的需求状况及消费特征，探索老师对汽车在价位、品牌、性能等方面的要求，以期获得有关数 据信息，为 4S 店 提供科学有效的依据，特进行此次调查。本次调查由广西机电职业技术学院汽服1001 班陈源组小分队承担， 调 查 时间是 20xx 年 5 月 7 日至11 日，调查方式为入户问卷访 问 和去汽车 4S 店进 行专访，本次调查选取的 样本总数为 80 名 高 校教师，访谈对象为4家汽车 4S 经营店销售顾问。各项调查工作结束 后，本调研小组将调查内容 予 以总结，其调查报告如下：（ 一 ）样品基本情况。本次调查主要是广西大学、民族大学、经干院、 农职院这4 个高校各级各系办 公 室 教师，发放问卷80 份，收 回 80 份，其中有效问卷78 份。在有效样本中 ， 男性教师为 43 人 ， 占总数的%，女性教师为35 ，占总数的%。其中 45 人是已婚，占 %， 33 人末婚，占%。（ 二 ）个人收入情况。本次调查结果显示，大部分教师的年收入是在5万7万之间， 从南宁市总的消 费 水平来看已经算是中等偏小康的了，样本中只有%的教师年收入是在3 万以下的， 这足 以说明高校教师的消费水平 还 是不错的，汽车经销商应当重视这一消费群体。（ 一 ） 以下内容都可以结合样本的属性进行分析如：不同的婚姻状况、 收入、性别、文化程度等 ，同时也可以根据其中的几项进行多 元对应分析。1、 高校教师 的 年 收入情况从图中可 以 看 出教师的年收入主要集中在 3 万至 10 万之间，其约占 总 样本容量的%。虽 说收入不是很高，处于中等偏上水平， 但 由 于教师的收入比较稳定，再加上各种奖金、财政补贴 ， 以 及汽车经销商对高校教师购车采取的一些优惠政策， 因 此 高校教师对于汽车还是相当有购买力的。2、 在近 期 12 年高校教师是否 有换 / 购车 意向的情况从图中看 到 ， 在样本容量为78 个教师的调查中，有意 换 购车的就占了一半多，足有 %，这说明了高校教师会基于种种原因想要换 / 购汽 车。3、 高校 教 师 的品牌购车意向情况从图中可 以 看 出大部分教师选择的是品牌是国产民族或者国产欧美合 资 的。选择这两个品牌的占了%。4、 高校 教 师对于汽车的个性需求情况从表中可 以 看 出高校教师购买汽车最主要看重的是安全性与经济性， 其 占了总量的%。作 为受过良好教育、知识丰富的人群， 教 师在购车时拥有更多主见与理性，特别注重爱车的实用性 与 便利性，对于外观大气、技术先进、使用安全的车型尤 为 青睐，而且不同类型的教师对爱车的选择标准也大不同 。5、 高校 教 师购车动因情况从图中看出 高 校教师购车的主要动因是出于实际的需要，比如交通需 要 。高校教职工购车的原因主要是为了方便上下班 ，。由 于大学城离南宁市区较远， 并且 大学城内目前缺乏教职工宿 舍 ，各高校教师的工作时间、地点又不稳定，在上下班途 中 均需花费大量的时间，大大影响工作效率。多数教师反 映 ，有了自己的车之后，节省了大量时间，工作效率大大提 高 。6、从图中可 以 看 出大多数教师购车时所选择的颜色是红色与黑色，选这 两 种颜色的教师占了总量的%， 最 少的是墨绿色。原因这两 种 颜色除了好看，耐脏之外，还能衬托出驾驶员的气质。7、 高校 教 师对汽车的期望价位从图中看出 8 万12万是大多数教师的首 选价格。其中想要购买 10 万以上的就占了 70 以上，说明高校教师购买力不容忽视。汽车经销4s店对于高校教师消费群体看法的访谈1、请问贵公司对于高校教师这一消费 群体 的关注程度如何？南宁市高新 区广缘雷克萨斯4S 店销售顾问： 不 是很关注。一般高校教师会买中低档的车，中档偏多。首选价格 10 万15万元。因为高校教师的收入虽然稳定，但 相对于雷克萨斯这一品牌的高档车来说还是远远不够的， 就算能买得起的也是一些收入较高的校长或者教授之类的 ，不过他们为了不太张扬也不会买这么贵的车。南宁市高 新 区 一汽大众4S 店销售顾问 ： 稳 定的收入来源、较好的社会形象、独特的消费品位，还 有 越来越多的高校往市郊方向发展，这也在相当程度上刺 激 着老师们的购车需求。而且相对目前南宁市西乡塘区各 高 校教师的平均收入，受访的老师们的收入水平处于中上 级 别，这个级别也正是多数汽车经销商最看重的收入人群 。 因此高校教师是我们公司倍加关注的潜在消费群体之一 。2、请问您认为哪些教师想要买车？销售顾问： 我认为目前南宁市西乡塘区各高校主要有四类教师的购车 意 向比较强烈：年轻未婚 教师这个群体的老师比较容易接受新事物，特别喜欢一 些 刚刚上市的新车型。在他们看来有了车就能扩大自己的 朋 友圈和交际圈，未来发展的机会也会越来越多，所以购车 对 于 他们来说也是一种“职业投资”。英语、艺术 类 女教师这个群体的老师对于时尚和潮流的嗅觉比较 灵 敏，更加期待寻找创造更多灵感的创意激情生活，而兼 具 创意性与实用性的汽车正好满足了他们的需求。学校行政管 理 已婚教师这个群体的老师相对普通老师来说，工作 的 内容和范围更广更复杂一些，出于工作的需要购车的也 不在少数。高学历教师 这个群体的教师大多是各个学校的“顶梁柱 ”，承 担着比较繁重的教学任务， 加班 基本上是家常便饭，为了让 工作与生活更好地衔接，让工作之余多出一些休闲时光， 买车代步是他们的最佳选择。3、为刺激高校教师购车的欲望，请问 贵公 司过去或近期对这一群体采 取过哪些促销方式？销售顾问： 每逢节假日，我们公司都会对教师购车时给一些优惠，比 如 在价格方面可以相应降低，在贷款买车首付时，别人要 首付 30%，而教师则可以只付20%，贷款年限别人只可以 到 3 年，而教师则可以到5 年等等。 各高校教师 购 车的不同说法购车习惯因专业而异购车是跟 教 师 的专业方向很有关系的，实用性强一点的学科，比如管理 类，经济类专业的购车教师相对来说更加多一些，其余的 可能等到年纪大了才会有购买实力。华南师大 李 老师我买车主要考 虑外形和品牌，虽然想支持民族工业，但对国产车的品质 还不是很放心，所以选择通用。广东工大龚老师我算是广州有 私家车的第一批人，第一辆车是原装进口的本田，因为日 本车的操作性和经济性都不错。换了现在这辆别克君威， 是想换换口味。如果以日常代步为主，第三辆车会选择皇 冠；如果只是为了满足欲望的话，我会选择越野车。 冯副教授10 年前我就有了第一辆爱车一汽大众的奥迪100 ，到今年为止已经换了三辆车。其实我平常 用车少，通常都乘坐楼巴或公交车到市区上班。买车原因一是喜欢，二是钟爱自驾游。 用车最多的时候是周末或者假期，与朋友集体驾车出游。 天河某高校叶老师我认为，没有汽车是一种生活方 式，在市区打车比开车方便也更节约，却不自由。但有车就有了一种自由，空间上的自由，可以按照自己的意愿支配生活。冯老师我在市区 和 大 学城两边跑，比较喜欢广州本田的车，我已经把买车列入 了“第二个5年计划”。但现在还是会考虑先有房子后有车 。周老师我的家人不 在 广州，所以现在渴望有自己的车。以后回家小聚就方便 了 。现在只要有空，我都会通过网络、报纸了解某些车的 性 能和有关情况，甚至跑去车行转转。对于我这个年龄段 的 人来说，丰田凯美瑞算是比较合适的，口碑也好。而且 丰 田车也不容易贬值。中山 大学张副教授国家职业资 格全国统一鉴定心理咨询师 文章文章类型：个人成长分析报告文章题目：成就自我，帮 助他人个人 成 长分析报告摘要 : 本文是关于个人成长的分析报告 ，主 要阐述了两部分内容。第一部分回顾了自己的成长历程，记述了成长过程中各个时期的 特点并突出说明了成长过程中的心理发展与身体发展的既 协调统一又矛盾冲突的过程，说明自己致力于心理研究的 内在动因；第二部分进行了职业行为的分析，分别从职业 动机、职业优势和不足、职业期待与目标三个方面进行了 阐述，并确定了自己努力和发展的方向。关键词 : 心理咨询师 成长分析 职业行 为分 析充满爱和 快 乐 的童年时期八十年代初 期 ，我出生在的一个普通家庭，父亲是公务员，母亲是一 个 企业的普通职工，我是家中的独女。因为爷爷奶奶在我 未 出生时就相继去世，所以我的出生为这个家庭带来了 光 明 和希望 , 父母 把 全 部的爱都倾注到我身上。 由于家中没有老 人 帮忙，因此的父母在养育我的过程中也付出了更多的 心 血 ，从而使我在幼年期安全的需要和爱的 需要得到满足 。 由 此形成了我对人的基本信任感、对家庭 的责任感和对生活的满足感。童年时期， 印 象最深的就是我们家住的大院子，是整条街上院子最大 的 院子，里面种满了各种树，有槐树、梧桐树、石榴树， 还有葡萄树，因此我家就成了附近孩子的儿童乐园。记忆 中 院子里每天都充满了各种游戏和欢乐的笑声，有跳皮筋 的 、有荡秋千的、还有丢沙包的，春天我们捡地上掉落的 梧桐花吮吸甜甜的花蜜，夏天我们用长长的竹竿摘槐花吃 ， 秋天还有味道鲜美的葡萄和石榴。而且父母也对我的小 伙伴们非常友好，家里的大门永远是敞开的，家里有什么 好 吃的都让我跟小朋友们一起分享。伙伴交往是儿童社会 性发展的非常重要的途径，正是这种和谐温馨的成长环境 ， 造就了我热情、开朗、大方、合群的性格，为我今后健 全人格的形成奠定了坚实的基础。进入小学 后 ， 学习成了我的主要任务，在学习上父母对我式 也 同班里其他同学的父母有些不同，他们 从来不会催促 我写作业，也不会帮我准备第二天上课需要 的东西，并且告诉我自己的事情要自己负 责，如果遇到什么不懂的问题和需要帮忙的 事情，可以随 时找他们寻求帮助。每次我独立完成作业或 是考了个好成 绩回家，都会受到父母的表扬和豉励，而且 在同其他家长 交流的时候，父母都会毫无保留的夸奖我。 从那时起，我 放学回家第一件事情就是放下书包写认真作 业，学习上非 常自觉，从来不用父母操心。正是这样的教 育方式，养成 了我良好的学习习惯和独立自主不过分依赖 的性格特点，直到现在我都受益匪浅。在矛盾中迅成长的少年时代初中以后，父母都迎来了事业的黄金发展期，父亲成 为单位的中层 领导，母亲也在我上初二的时候成为企业的 领头羊，每天 都下班很晚，我跟他们的交流也越来越少， 虽然物质条件 越来越好，但内心却感觉特别孤独和压抑， 总觉得父母不 够关心自己，对父母特别不理解，甚至还产 生了怨恨的情绪，认为他们既然不关心我就没有资格管教 我，对他们说 话的态度也开始变得不好。母亲很快就发现 了我的变化，并主动跟我进行了一次很长的谈话，第一次 像跟成人对话 那样向我讲述了她和父亲在事业上的艰辛和 不易，以及对 家庭的付由，希望我能够理解，并诚恳地表 达了他们对我 关心不够的歉意，并承诺今后要积极改正，并尽可能的给 我关爱。在这次交谈后，我们之间尝试一种 新的交流方式一一写信。母亲坚持每周给我写一封信，跟 我交流思想，我也会给她回信跟她交流我的想法。就这样 慢慢的我们之 间关系由家长变成朋友，我对父母也越来