精编word文档 下载可编辑分销业务规划书分销业务发展规划一、总体目标在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。二、建设原则（一）统一管理原则按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。（二）资源整合原则充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。（三）分步实施原则分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实施。三、机构设置按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配置业务管理员1名。岗位职责根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运作等工作。2、负责分销网点的规划设置和推进布点工作。3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、销、存管理和分销业务的欠费催交工作。4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售中、售后服务支持工作。5、负责对直营店的质量检查、网点管理以及人员培训等日常运行、督导工作。6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。四、渠道建设网络布局以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。渠道建设标准（1）城区直营店称为“*邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、LED电子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守则、经营管理制度、操作流程等规章制度。营业面积在50平方米以上，具备展销、提货及配送功能。（2）乡镇直营店要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和货架，销售邮政分销的产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、展示。五、物流配送及仓储城区直营店直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内到货。省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至*分局，由区局办公室运送至直营店。2、分支局要数配送*区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分支局。省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配送至分支局。分支局零星要数由分支局道分销直营店自提。3、对终端客户的配送由分支局自行配送，发放提货单的可采取门店自行提货形式。4、仓储形式分销直营店（或分销中心）须配置仓储室，面积应在30平方米左右，用于存放直营店销售产品和分支局零星要数产品。六、产品规划产品选择（1）省公司、市局联动项目“浙乡邮礼”、“思乡月”、“端午粽”等。（2）本局产品初步定位在土特产干货、消费品（水果、酒类、生活用品等）及特色工业品（会议礼品）。允许采取个性包装，但必须印制或粘贴“浙乡邮礼”标识。（3）运营设想按代销和经销两种形式展开运营。代销适用于已经有礼品盒套装的各类农家乐、百年老店等，产品加贴邮政品牌标识，邮政按实际售价与协议价之间的差额或收取手续费的方式获得利润。经销生产厂家供货，由邮政统一包装箱，进行组合销售和配货，邮政给予更多的市场推广支持，并且享有较高的销售分成。在这一模式下，买家可以自助选择商品种类和数量，邮政按买家要求配货，并提供合理的市场价格。（4）销售方式渠道展销、邮乐平台展销和目录册营销等方式组合。扩展阅读201*年分公司销售业务计划书201*年分公司销售业务计划书一、任务分解、进度管理201*年1月1日至201*年12月31日时间段内完成美美净水设备产品销售金额万元。1、任务/进度分解时间201*.1201*.2201*.3201*.4201*.5201*.6产品净水设备1、厨房净水机2、管道超滤机3、管线机4、直饮机5、软水机6、商务机7、大设备季度销售（小计）时间201*.7201*.8201*.9201*.10201*.11201*.12产品净水设备1、厨房净水机2、管道超滤机3、管线机4、直饮机5、软水机6、商务机7、大设备季度销售（小计）2、区域/业务线分解湖北省区域/业务线任务（示例）A线一级客户按300万元分解武汉300万元规划3个、现有2个甲乙丙其他地级市150万规划6个、现有4个十堰宜昌襄樊荆州B线一级客户按150万元分解规划2个、现有1个装饰厨卫经销商名称1哈尔滨美泰2长春东腾3哈尔滨乐营(大庆)08年实际完成（万）594314100702509年任务（万）C线工程签约商规划4个、现有1个按100万元设定目标高校系统监狱系统银行系统一级经销商任务汇总表（示例）4牡丹江好水好家5齐齐哈尔索贝尔6松原利君（新开）7新开客户甲合计9115014125302585360二、市场布局、客户规划1、一级经销商由08年家增长为家，增加家；其中地区新开发和二级升一级客户家；B线新增加客户家；2、二级分销商规划目标二级经销商由08年约家增长为家，增加家；其中地县市场新开发家；B线家装设计类新开发家；B线橱柜、空气能类新开发家；B线社区代理加盟类新开发家；市场布局及客户规划表（示例）地区规划哈尔滨市区大庆（家电卖场）齐齐哈尔一级经销客户名称哈尔滨美泰哈尔滨乐营齐市索贝尔二级分销客户分布牡丹江（家电卖场）牡丹江好水好家佳木斯七台河鸡西长春吉林寻找新客户(现为二级商操作)寻找新客户(现为二级商操作)寻找新客户长春东腾长春东腾延吉长春东腾（二级）白山长春东腾（二级）松原松原利君（10月新开）通化寻找新客户四平寻找新客户3、卖场终端规划目标卖场终端由08年家增长为家，增加家；其中家电连锁新进场家家，达家国美系统门店家，达家大中系统门店家，达家永乐系统门店家，达家苏宁系统门店家，达家区域系统门店家，达家商超百货新进场家家，达家沃尔玛门店家，达家麦德龙门店家，达家家乐福门店家，达家（新进入）好又多门店家，达家（新进入）大润发门店家，达家区域系统门店家，达家建材KA新进场家家，达家百安居系统门店家，达家红星美凯龙系统门店家，达家东方家园系统门店家，达家家的宝系统门店家，达家区域系统门店家，达家自建专卖店家，达家4三、分线操作、考核管理1、A线业务系统划分A线客户操作国美、苏宁等家电连锁快速铺设终端网点，提高产品曝光率，提升美美净水机品牌拉力；A线客户操作武汉工贸等家电连锁、中百商超；A线客户操作家乐福、沃尔玛、麦德龙商超；2、A线客户资金准备（全年销售任务总额4次资金周转次数）客户名称客户客户客户09年任务（万）资金准备（万）资金到位要求3、A线客户人员准备（客户合计）聘用管理卖场的专职人员名，并与分公司终端督导对接；招聘卖场导购专职名，并共享（饮水机现有）兼职导购名；招聘终端周末演示人员名；招聘安装服务人员名；4、A线客户考核指标客户名称客户客户客户月任务平均完成得分705030卖场零售结构得分201*5月度逾期铺底扣分0510合计得分907025第1月任务完成率第2月任务完成率月任务平均完成率2月任务平均完成率20以下得分为0分；月任务平均完成率2030得分为10分；月任务平均完成率3040得分为20分；月任务平均完成率4050得分为30分；月任务平均完成率5060得分为40分；月任务平均完成率6070得分为50分；月任务平均完成率7080得分为60分；月任务平均完成率8090得分为70分；月任务平均完成率90100得分为80分；卖场零售结构得分A级卖场终端比重得分B级卖场终端比重得分一级卖场终端（月平均零售20台以上）比重占到20得分为10分；一级卖场终端（月平均零售20台以上）比重占到1020得分为5分；一级卖场终端（月平均零售20台以上）比重占到10以下得分为0分；二级卖场终端（月平均零售10台以上）比重占到30得分为10分；二级卖场终端（月平均零售10台以上）比重占到2030得分为5分；二级卖场终端（月平均零售10台以上）比重占到20以下得分为0分；月度逾期铺底扣分月度逾期铺底金额3万元以内扣分0分月度逾期铺底金额310万元扣分5分；月度逾期铺底金额1020万元扣分10分；月度逾期铺底金额2030万元扣分15分；月度逾期铺底金额30万元以上扣分20分；5、A线客户考核管理分公司每月度对所属区域客户考核评分并汇总到总部；总部对于月度合计得分低于50分的客户，予以书面通报批评；总部对于连续两个月度合计得分低于50分的客户，予以书面警告；总部对于连续三个月度合计得分低于50分的客户，予以销售区域调整；总部对于连续四个月度合计得分低于50分的客户，予以取消一级经销资格；6、B线业务系统划分B线客户操作百安居、东方家园、好美家、南国建材市场分销网点、社区加盟代销网点；B线客户操作叶之峰、东易日盛家装设计、欧派橱柜门店；7、B线客户资金准备（全年销售任务总额6次资金周转次数）客户名称09年任务（万）资金准备（万）资金到位要求客户客户客户8、B线客户人员准备（客户合计）聘用管理建材卖场的专职人员名，并与分公司终端督导对接；聘用跟进家居橱柜线业务员名；招聘卖场导购专职名，并共享兼职导购名；招聘社区直销人员名；招聘安装服务人员名；9、B线客户考核指标客户名称月任务平均完成得分零售提货结构得分月度逾期铺底扣分合计得分第1月任务完成率第2月任务完成率月任务平均完成率2月任务平均完成率20以下得分为0分；月任务平均完成率2030得分为10分；月任务平均完成率3040得分为20分；月任务平均完成率4050得分为30分；月任务平均完成率5060得分为40分；月任务平均完成率6070得分为50分；月任务平均完成率7080得分为60分；月任务平均完成率8090得分为70分；月任务平均完成率90100得分为80分；零售提货结构得分每月零售金额每月提货金额20月度逾期铺底扣分月度逾期铺底金额3万元以内扣分0分；月度逾期铺底金额35万元扣分5分；月度逾期铺底金额58万元扣分10分；月度逾期铺底金额810万元扣分15分；月度逾期铺底金额10万元以上扣分20分；10、B线客户考核管理分公司每月度对所属区域客户考核评分并汇总到总部；总部对于月度合计得分低于50分的客户，予以书面通报批评；总部对于连续两个月度合计得分低于50分的客户，予以书面警告；总部对于连续三个月度合计得分低于50分的客户，予以销售区域调整；总部对于连续四个月度合计得分低于50分的客户，予以取消一级经销资格；四、资源配置、预算管理