三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介和区别 一、 基本概念 贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。 二、 有关贸易术语的主要国际惯例主要惯例有三种A1932年华沙牛津规则（WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称W.O.RULES 1932）B1941年美国对外贸易定义修订本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941）C国际商会制定的2000年通则英文为INCOTERMS 2000，（ICC PUBLICATION NO.560）国际商会简称ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三个单词第一个字母大写.INCOTERMS来源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三个单词合并而成。 三、 当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例 是国际商会制定的INCOTERMS 1990或INCOTERMS 2000 国际商会于1919年成立，会员分布在140多个国家和地区，是全球具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。 中国于1994年11月获得国际商会成员国地位。 INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及L/C中。 四、 FOB 贸易术语1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。2、 适用运输方式：海运和内河运输。3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。4、 卖方的主要义务A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。5、 买方的主要义务A、 负责按合同规定支付货物价款。B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。6、 实际业务中的注意点A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用1941年美国对外贸易定义修正本这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。FOB,CFR和CIF三种贸易术语对外报价三种贸易术语对外报价出口报价通常使用FOB,CFR和CIF三种贸易术语。对外报价核算时。应该按照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用，和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。一下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。例：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，及了解每双军靴的进货成本人民币 90元（含增值税17%），进货总价为906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000，出口商检费350元，报关费150，港区刚杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款年利率为8%，预计垫款2月银行的手续费为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费:大连-都柏林，一个40英雌的集装箱的包箱率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%,外汇价为1：8.25，时报每双军靴的FOB,CFR和CIF价格。1FOB,CFR和CIF三种价格的基本构成。FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费用+预期利润2核算成本单位实际成本=进货成本 一 退税金额 =进货成本 一 进货成本/(1+增值税率)退税率 =90 一90/（1+17%）14% =79.2308元/双3核算费用A国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港区刚杂费+其他费用+进货总价贷款年利率/12贷款月利率 =36000+（12000+350+150+900+1500）+540008%/122 =18000+14900+7200 =40100元单位货物所摊运费=40100元/6000双=6.6833元/双B银行手续费=报价银行手续费率 =报价0.5%C客户佣金=报价客户佣金率 =报价3%D出口运费=38008.25/6000=5.2247元/双E出口保险费=报价110%保险费率 =报价 110%0.85%4利润核算利润=报价利润率 =报价10%5三种贸易术语的报价核算过程：FOB3报价核算：FOB3报价=实际价格+国内费用+银行费用+客户佣金+预期利润 =79.2308+6.6833+FOB3报价0.5%+FOB3报价3%+FOB3报价10% =85.914+FOB3报价13.5%等式两边移项FOB3报价（1-13.5%）=85.9141FOB3报价=99.3227元折成美元：FOB3报价=99.3227/8.25=12.04美元/双CFR3：报价核算CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+银行手续费+客户佣金+预期利润 =79.2308+63683+5.2247+CFR3报价0.5%+CFR3报价3%+CFR3报价10% =91.1388+CFR3报价13.15%等式两边移项CFR3报价（1-13.5%）=91.1388CFR3报价=105.3628元/双折成美元为=105.3628/8.25 =12.77美元/双CIF报价核算：CIF3价=实际成本+国内费用+出口运费+银行手续费+客户佣金+出口保险费用+预期利润 =79.2308+63683+5.2247+CIF3报价0.5%+CIF3报价3%+CIF3报价110%0.85% +CIF3报价10% =91.1388+CIF3报价0.14435等式两边移项CIF3报价=91.1388/0.8557 =106.5079元折合成美元=106.5079/8.25