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创业计划书目录1 执行总结1 2 项目背景3 3 市场机会4 4 经营战略6 5 生产管理76 财务分析9 9. 机遇与风险14 10. 市场营销15 1执行总结1.1概况 杭州“唐美”服装设计有限公司秉承“因为专业,所以优秀” 的经营理念,树立企业品牌意识,创建企业品牌形象。企业的责任是打造民族品牌,服务肥胖人群,创造世界一流设计。企业用新颖的观念、跳跃的思维、青春的活力设计时尚服装。我们立足国内,面向全球,打造一流的肥胖人群时尚服装设计公司,为各年龄段的爱美、追求时尚的人群设计衣装。公司注重短期目标和长期目标的结合,初期以青年为主,中长期目标拓宽到国外市场。1.2市场 目前,随着人们生活水平的不断提高,由于极大一部分人不注意饮食规律,导致肥胖人群不断增加。然而对于这部分人群,他们时常难以买到称心如意的衣服,而市场上还极少有针对肥胖群体的服装品牌。爱美之心人皆有之,但这部分人群在服装消费的选择上很是苦恼,很难买到中意的服装。 针对现实状况,我们成立了专门为肥胖人群设服装的公司,我们用专业的知识、专一的心,为我们身边的肥胖群体设计时尚的服饰。我们在进入市场过程中,通过发放传单、刊登报纸广告等促销手段,引导顾客的消费意识,推广我们的产品,“鼓励”客户购买服务。1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司,公司初期拟采用直线制的组织组织形式,由总经理直接向董事会负责。总经理下设业务副总经理,设计副总经理,财务副总经理,公关部副总经理。我们将会制定一套详细的指标体系来考核员工,从而保证他们的工作态度,同时也会有一套激励体系,提高员工的工作积极性。2.项目背景2.1产业背景 服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。2.2政策、区域优势国家鼓励大学生进行自主创业,浙江省对大学生创业提供了一系列优惠政策,提供了贷款、税费减免等等一系列政策,这为我们初期公司的创立提供了有利的外部条件。 杭州市地处长江三角洲南翼是国内经济发展较快的城市,杭州教育产业发达。34所普通高校,在校学生22.41万人。下沙、滨江、小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后,2010年,在校大学生规模可达40万人。在杭的著名学府浙江大学更是人才济济,科研力量雄厚。为促进经济发展,杭州市推出鼓励人才来杭就业政策,全国各地人才纷纷到杭州寻找机遇。良好的人力资源,众多的人才市场可为投资者提供各类所需人才,满足投资者对人才资源的需求。本公司为在校生提供实习机会的公司政策吸收了年轻的新生代人才。对设计的创新有着积极长远的影响。这是杭州的人才优势。杭州地处杭州湾西端,钱塘江下游,京杭大运河南端,是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽,这为我们产品的运输提供了有利的交通条件。3市场机会3.1市场特征国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。民众的消费意识从以往的吃饱穿暖开始向吃好穿好转变。随着人们生活水平的不断提高,许多人受到肥胖的困扰。中国营养学会营养调查的资料显示,1992年我国居民超重和肥胖人数占总人口的几率分别为12.8%和3.3%。美国保健事务杂志上的一份研究报告称,2000年与1989年相比,中国女性肥胖者人数翻了一番,男性肥胖者人数则是当时的3倍。在穿着上,这些肥胖人群很难买到适合自己的衣服。很多时候,他们看到了一件款式很不错的衣服,但苦于号码不适合自己,或是一件衣服看上去很不错,可一旦穿在自己身上时就不那么好看。爱美之心人皆有之,但是对于肥胖人群来说,要实现美丽却往往比常人困难许多。衣食住行是每个人日常生活所必不可缺的,尤其是现在人们的生活质量越来越好,对于在衣着方面,人们追求的不仅仅是穿暖了,更多的是穿的好,穿出个性时尚来!现今,市场上专门针对肥胖人群设计制作的服装很少,然而肥胖人群却又是在不断地增长,尤其是青年肥胖人群越来越多。肥胖人群服装的市场在不断,但是却很少有企业是专门做肥胖群体的服装的,这个领域的市场将是非常的广阔3.2市场容量 拥有十多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。02年中国居民营养状况和健康调查提供的数据显示,我国超重和肥胖发生率达24,比1992年升高一倍多,其中成人为30,儿童青少年为12。在我国一些大城市,每五个孩子就有一个超重或肥胖,而且人数还在增加。调查还显示,中国肥胖人数从1992年以来,已经增长了3倍。据国务院新闻办公室08年公布的我国卫生部、科学技术部、国家统计局联合主持的中国居民营养与健康现状调查结果显示,我国成人超 重率达2.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数共计2.6亿。中国目前肥胖人口达3.25亿人。这个数字在未来20年后还可能增加一倍。4.经营战略4.1.总体战略在12年内成为肥胖人群服装领域的市场领导者。4.1.1公司使命“提供时尚服装,让美无处不在”4.1.2公司宗旨用专业的心、专业的知识为更多爱美的人服务!4.2.发展战略初期市场范围:以长三角为主的国内市场 客户:国内青年肥胖人群由于刚起步,企业市场形象、知名度、企业精神文化等外在和内在因素变化较大,以公司一开始所确定的消费者为目标去经营,抓重点市场,扩大知名度。中后期: 市场范围:全国地区并延伸至国外 客户:国内外肥胖人群 企业在进行一段时间的运营后,在市场上有一定的形象和知名度,企业内部对自己的外在市场有明确的定位,开始向更为广阔的市场进军。5.生产管理5.1选址 公司定在杭州湾新区。主要是因为杭州湾新区位于慈溪市北部,东离宁波60公里,北距上海168公里,西至杭州138公里,是长江三角洲经济圈南翼、环杭州湾地区上海、杭州、宁波三大中心城市经济金三角的中心,杭州湾跨海大桥的落成,使得新区至上海的距离缩短到148公里。宁波与上海一桥相通,接轨大上海,融入长江三角洲。这些为公司与生产厂家的合作提供有力条件,为公司与销售商的发货与反馈提供一个有利的平台。更为重要的是,杭州湾新区地处于各个经济发达地区所在的大学城的中心,为公司及时把握消费者的心理和时尚观念提供有利条件。5.2设计周期 通过对青年肥胖者的深入调查研究,规划合理的设计周期,以年度为单位将设计分为春(2月至5月)、夏(5月至10月)、冬(10月至2月)三个服装类型周期。5.3设计流程 我们首先通过对青年肥胖者的调查,进行深入了解其现行的服装款式和着装理念。前期,我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖者的穿着进行调查,根据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之处进行分析、整合,结合设计师的创新与对时尚趋势走向的把握,为青年肥胖者提供既类似于目前的款式,同时又体现出与其之前的着装存在着差异。中期,结合消费者的意见和建议,大力发扬设计师的创造力和想象力,力图在同类商品中凸显公司的创新性和时尚新颖性,以此吸引消费者的眼球。后期,公司力求走在中国青年肥胖者服装设计发展趋势的最前沿,加强考虑消费者的满意度,与消费者进行高效的沟通,拓展新材料和新技术。完全依靠公司设计师的大胆创新思维,引导消费者以公司产品为时尚导向。 主要步骤如下图:6.财务分析6.1资金来源及构成本公司注册资本为10万,并在初期引入90万天使投资,具体股本结构为:l 杭州“”服装设计有限公司资金入股10万元人民币,占总股本的10%。l 90万元人民币为天使资金,占总资本的90%l 在其后的发展时间中,我们打算引进2-5家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。股本结构自有资金天使资金第二次风投资金第三次风投资金金额10万90万200万200万比例2%18%40%40%6.2资金运用模式1、启动资金的分配比例起始资金100万元人民币,后续视发展情况而追加,具体分配结构为:(1) 40%用于:用于初期引进国内外知名服装设计师; (2) 30%用于:开办50平方米的商业店面;(3) 30%用于:公司办公初期费用2、开办费(1) 公司注册费(按照30万元) 50,000(2) 办公场所租金(1年) 100,000(3)办公设备及用品(电脑,传真机,复印机,桌椅等) 100,000(4)其他费用 10,000(5)合计 260,0006.3盈利模式初期:1、通过“”品牌网上商城的服装销售赚取差价以及服装个性化定制服务盈利;2、采取“借鸡生蛋”模式,通过与点多面广的实体店合作销售服装衍生品盈利;转型期:1、通过旗舰直营店以及加盟连锁店的服装衍生品销售盈利;2、通过对顾客服装设计业务盈利;长期:1、 “唐美”服装设计项目盈利(包括动漫博物馆门票收入、娱乐互动区收入、餐饮服务收入);2、 “唐美”服装生产盈利(逐渐实现后向一体化);现金流量表 单位:元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金1161204285366058707721095467817030521 现金流入小计1161204285366058707721095467817030521 购买商品、接受劳务支付的现金 126002550051400136000226800 经营租赁所支付的现金1200002400005000008672001356800 支付给职工的现金4110008550001459
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