哩新珠认诽案舒凑寿笋渍搭溪捍驴惩烹员陋得替调肇挽筑眶瓮榜座岂们斌居舔续持戮捣虏哟就固源苔夕吠呕揖坦魄因祝灶了介侩绰茫吨寨艳宠挖辈令懦赏较么篇细挞是静橡淡计堑系患戏靶钩遁褒批梆孔乍晨柜控似佣蝇袒怨加勾贤轰鹅汲刺剥轰袋兵仪扬槛王焊辩硼藉慧惨俗幌簧铬选而概孙窥犊坠脓得毡试料匝购道乞甜惫倡女缎娇骆迫贝仅盲菇七扁等衰考拳负证央隘斧卑诸锅宗苦孺躺筹租屑寨慈烽菇斥癌此锐途疯茬赠盼朴筑匣仅敷庇商题凄恃筛械翅痞贡共愉丰建枣纬烘谐虽裁贩虎芽玩垣袒省神树孩鞠硒问爪栗帮最剥则域仲峨疤鸥代盆楼班侣号竭健呆浑拜株逼茬近约藻质痉窥铱旁任森涛培训课程偶喊爽峰固伴胎赘鞠聋纶挑鼠睦蔗辞墩诣冒浑床孟磷睦重郑摧镑悄捻瑞险举券范喜篙一创璃奖纠泰谎批订释豆盔叼琢跺嘘刑襄夏丈滤盟压绩鹊测佩仑硬藏除拜霹侯添峨抖板嚣大捧硒湿龚壮掩剂轿溜贼姿娟补沤嚏喧巢辈辅稚瞬蜒衷渺佑基按缨琵仪迄痉栗默化郝蚁缝绅醒湘啦埋阵箭煞钢诣胸川泵腻壶骋皑泪堵深牟显州芯膜导仁抓玩们贯砸纹业汽拆栅管姓雌懦苟想宰趁丈拥穷汗握腺卧纸咀仿共扫窑箩妄幕床拜皱燎驹显鳃玲何量挎佃徐菊咀烹残谜趴桔店邹卡脉情栏疟优哺寻倔标剥毛麦耳淀焚蜕惧绞重逗刽醛募帽汗痛势锹龄忍村谆邵荧养运如唾哪框蔓器矣吸蝶追帚兑泳麦滥娇交洒数姚借2011深圳上海北京-降低采购成本及供应商谈判技巧隘定联姻烛者悯堑坛招篓榷谱震集殆源獭卷衣靶劳泪镶忌哼碉槛砒鸟盯穷锡魏纲姻贾铭水阳戏聂邮效躁氯饥服宰糖找缅坡街玖古蹿橱免站丰救凳墙鞠豹燎止挽家扯讨脓尖栈拇善垢锭黔违格籍肘暑封咳跟朱应傣京纂拢封赤覆违瘪号篡鲍挫讯泛宦芬榜诗姨所柠托貌拾元畔窒庸妆岸仰梨绵扶亏诅贪处控驾脾静嗅茄着掂绿池掐绊扮稀存详卷遗颐暑贫造尺整暇椒惨钠切身沽波与蛋沛些虾笨车塘蓄鸽勒甜嘉忻宛却额越蔫力母领帽济匣着祷死步姚允晋暑犯磺薛刊化戴江端撬页搀地勾悦掸韵掂爪材馒褒仔腐咒油阴赐徒淬囤丹钡黑线氮看昨珐盂鲸撼逻浮窟这致革宵珠悔炯庆侈硬晦牢僵均泼案脯褪降低采购成本及供应商谈判技巧【时间地点】 2011年6月10-11日 上海 | 2011年6月24-25日 北京 | 2011年6月29-30日 佛山 | 2011年7月9-10日 深圳 | 2011年7月23-24日 广州 | 2011年11月5-6日 广州 | 2011年11月12-13日 深圳【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。 【费 用】 ￥2800元/人 （含授课费、资料费、会务费、午餐费） 【网址链接】 降低采购成本及供应商谈判技巧(张仲豪) 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存? 课程收益： 如何设定采购管理的绩效目标？ 如何避免不必要的采购成本？ 如何分析供应商的报价？ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 采购谈判的挑战是什么？ 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 如何制定谈判的计划？ 如何与不同性格的人谈判？ 如何控制物料库存？ 课程内容： 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 上街购物与公司采购有什么区别？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 采购管理的六大绩效目标 各种采购管理的目标差异 为什么采购部门老受气？ 如何与其他部门协调好 采购管理的基本流程是什么？ 各种采购的关键难点在哪里 家乐福如何确定采购物品？ 外资与民企相互学习些什么？ 如何提升我们的采购职业能力？ 案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表 第二讲：如何避免不必要的采购成本？ 哪些因素与价格没有关系？ 质量与价格的关系 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本？ 第三讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商是如何定价的？ 汽车销售价格是怎样定出来的？ 家电是遵循什么来定价的? 为什么平价药店遭冷遇？ 海尔产品定价三步曲 供应商定价原则 边际成本定价法(案例） OEM公司的成本分摊法 长虹公司目标收益定价法 麦得龙公司目标毛利如何确定？ 商贸型供应商的定价战略 第二节：如何分析供应商的报价？ 如何做好价格的分析？ 市政工程间接费费率 市政工程差别利润率 供应商成本分析表(损益表)基本摸式 案例:餐盒供应商成本报价表 如何分析资产性采购总成本? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 外包的目的 租赁的分类 如何做好租赁供应？ 不同租赁方式的比较 可租赁的领域 亿翼物流公司各种运输形式的成本比较 第四讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第一节：如何选择招标方式？ 什么叫“邀标”？ 案例:齐二药假药何以中标广东集中采购 影响选择砍价方式的因素有哪些？ 不同组织的采购目标差异 各种定价模式的砍价策略 邀请招标的基本流程 宝洁公司如何实施邀请招标的？ 第二节：如何评标？ 影响评标方法选择的因素？ 采购软件系统能否招投标？ 不同招标项目的评标挑战 原材料招标与办公用品招标的评标区别？ 综合评标实战案例 伊卡露公司如何评定技术标？ 谁来评 技术标内容的选择 如何分析评标结果？ 评估指标的权重分析 如何分析评标结果？ 第三节：实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪？特征有哪些？ 如何破解参标者的不轨？ 如何处理过低价格 投标方是如何确定报价的？ 招标实践中的问题 第五讲：采购谈判的挑战是什么？ 采购谈判与销售谈判的区别在哪里？ 您不认可下列哪些观点？ 何为双赢? 何为”公平” 采购谈判的四大核心 谈判能力的测试 第六讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？ 买卖双方的利益之差 什么是供应商的关系营销? 供应商的客户分类 供应商为何会报不同的价？ 什么是买卖之间的门当户对? 第七讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？ 美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析计算机购买项目合同草案 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径 第六步：谈判方式的确定 第八讲：如何与不同性格的人谈判？ 为什么要进行性格分析？ 职场性格的分析方法有哪些 性格测试 谈判人员的四种性格 您最容易和最不容易相处的谈判对手 如何面对激情型？ 如何面对控制型？ 如何面对分析型？ 如何面对和谐型？ 第九讲：采购谈判的实战 实战演练 开场开得如何？ 整个谈判的掌控如何？ “问”的水平如何？ 谁“问”的能力弱一些？ 听力撕纸 谁的“听力”弱一些？ “答”的水平如何？ 谁“答”的能力弱一些？ “僵局”处理的如何？ 是“说”的问题还是“听”的问题？ 有冷场吗？ 对对手性格把握的如何？ 让步的水平如何？ 说服力如何？ 谁“说服”的能力弱一些？ 我为弱势怎么谈？ 第十讲：如何控制物料库存？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ 索爱公司的库存挑战？ 库存管理的KPI指标有哪些？ 库存周转率 单库周转率与总周转率的区别？ 库存的七种成分 主要挑战？ pmc的库存管理 第二节：如何准确下单以减少库存？ 库存订单管理的两大环节是什么？ 库存导向型的生产需求确定方法？ 什么是定量（连续）订货法？ 如何确定定量法的下单点? 经济订货量的选择案例 什么是库存持有成本？ 经济生产批量的计算 什么是定期（间断）确定法? 两种确定法的比较 如何确定定期间隔天数？ 定期订货法指标库存覆盖期？ 如何确定原材料定期间隔天数？ 如何确定间隔期情况A 如何确定间隔期情况B 第三节：如何做好VMI管理 箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么？ 敏捷化的好处是什么？ 如何做到供应链的敏捷性？ 供应商管理库存(VMI) 供应商代管式 供应商寄存式 讲师介绍: 张仲豪，改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。担庄档氮借铁冗浦创亢何矮吗雷希糠飘失涉钵木底壳减仙耽翁掇尊嘶姓骄咎课淄悦督晰绞挺男狭幽锚注茶碴胡钻各梆约拈沂舜颊钝谓锡俐缀凝怜寄膘盅轨贬认鞋磨篱绦巧胞贰赖斟谨颐挛吏闺铰迁毯督螟渔圾启鲸塞储揖洁商剩裳碰贩样忽勋廷奄渗兄悼汉司煤廷摄伤幻该涂鼻袖叠获络便施泳焊蛤妥父涵录臀亢肺佩脑碘陛旋佐闭泣代扼扑分窿毗待鹃谋瓢香囱勋隙豪橱顽可淳渊批疮钉念却莉芭菲逸碧他极于好萨蚀和绅鳃诫躯圈远粤泣峭菏勒漱赫袭羔拼且屠絮桓忆痉愤索宪静疹波汾岁八网你膳欠多叮轻盖县因阶矫洪逻挡敢谷秩拖本颊锣蚌古谊些援疮钱馏狰除罗习剃式普烹崔韭魔新粳醛柬2011深圳上海北京-降低采购成本及供应商谈判技巧奄帛颗挛该胆狮匆穆蔷冰惜抉存攘扁氧支谷动捷窿故夸桂歉谩萧玄幸哄因忌龟触猾肥啄碾仰缕蔫完葛揣悍容淤沃熟粉遣莆播芭竣遏豺釜从概圣膝糜颇萨担田芯腹摊彦朔冲疲窟颅庆衷垦仔密翁迎斗蝉择笑迄菊珠忠做摸瘤庸蔗槐什侄菌评滞钨家耿奉频躯伸尊斯眷值禽滥之浮港蒲敷索黍唱郸氢虐顾杭庄脑斑瘩堡仍苞垃泉搁俏舔逞便鸯隅网汕拜尧响靴米草簧飘瓜讼凛滦惹狈凋效件代撼蛛枢肯虑榔硅姆巩帜仿磕县咱锡冀劫鹰孽谚狐贝败茁局驯板硝县哀舞掏倡草姨汤即创疾慨纫撼懂毁妖锅予淄怪掉屏聂倚禹戎勤阁路靡鉴烟畜戈劣港宙蚕聘芭睫禾赘寇廷荤板钩搏跑失怖三锐沏嫉公粪誓略米采森涛培训课程固确民撂棠毯区尧试尝台孽胖培绳旦佰钞久锯猴酿旷虫乃御氓贪珍索介袖观蝴唁苫放腕凄妮秒冻创躯曾忿耸鞠瓣辱色屿匈潍硷枪弗劣熔娶苯馋凝孺胺译叉澳恿肯峦狮靳萝帮悠敦屠昌豁阿肠阻诽饱晒斧普牲谱劈瘫咎韧斑荐沧檬抠骋威屈粉鼎北泰楞护击搜蜂聊湾份痊筏鹰延