银行开门红工作计划篇一：银行2021年一季度工作计划 银行2021年一季度工作计划 银行2021年一季度工作计划 新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2021年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了关于认真做好2021年一季度重点工作的指导意见，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关；借记卡发卡达到21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收达到200万元。围绕上述目标，各县（区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。 二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地篇二：2021年1季度开门红方案(1) 宜宾市商业银行 2021年一季度“开门红”竞赛方案 2021年是商业银行跨区域发展的攻坚年，也是迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。在稳重求进的工作总基调和稳健货币政策引导下，坚持以加快存款发展为主题,有节奏的信贷投放为目标，抓住机遇，抢占份额，确保2021年存贷款起好步，开好头。为了扎实做好一季度存贷款营销工作，顺利实现“开门红”，特制订如下竞赛方案。 一、参赛主体 全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属支行（不参加贷款考核）均参与本次竞赛活动。 二、竞赛目标 一季度末，全行日均存款新增 万元，贷款新增万元（具体分配详见附表）。 三、竞赛时间 总行拟从2021年1月1日至2021年3月31日在全行开展存贷款“开门红”营销竞赛活动。 四、竞赛方案 1、明确2021年一季度存贷款目标计划，实现一季度存贷款工作“开门红”。 2、2021年一季度存款总体目标：我行一季度日均存款净增目标为万元，其中：直属支行切块 万元，营销中心切块 万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。按此目标，根据2021年度各机构信贷资源占用情况、存贷规模占比、区域化差异及上年度日均存款和时点存款完成情况等综合因素，分配下达各经营机构2021年一季度存款目标任务（见附表）。 3、2021年一季度贷款总体目标：我行一季度贷款净增目标 为万元，其中：营销中心切块万元，分行切块万元，支行切块万元，支行切块 万元，其余分支行完成 万元。按此目标，结合2021年度各机构新增日均存款及区域化差异，分配下达各经营机构2021年一季度贷款目标任务（见附表）。 五、奖惩措施 1、考核计分标准：存款考核以日均增量为主，结合期末时 点余额同时进行。日均考核分值为90%，要求期末日均存款余额 达到 万元；时点考核分值为10%，要求期末时点余额达到 万元（见附表）。 2、为鼓励各机构目标任务的完成，总行将设立专项奖励， 对完成一季度存款目标任务的机构，凡考核得分在前三名的，总行予以总结表彰。 3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩 效收入的5%用作考核；对未完成贷款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩效收入的5%用作考核。同时，对后进机构主要负责人进行诫勉谈话。 4、对完成贷款投放任务，但未按比例发放小微企业贷款的 机构，将视同未完成贷款“开门红”工作任务。 六、要求 全行各机构人员要高度重视，认真落实，形成积极的竞赛氛 围。2021年首季“开门红”工作要聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为我行实现跨区域发展打下坚实基础。篇三：银行开门红工作总结 2021年银行开门红工作总结进入2021年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导， 认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精 神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指 标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和.各类资金集中回 笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角 宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其冲，存 款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下 滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心， 众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于 扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成 分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增 1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766% 和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡 发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和 同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款 净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、 181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行 对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短 工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系， 不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量 均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不 了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主 动权，谁就会取得满意的工作成效篇二：2021年银行开门红工作总结 2021年银行开门红工作总结进入2021年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导， 认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精 神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指 标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和.各类资金集中回 笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角 宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其冲，存 款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下 滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心， 众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于 扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成 分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增 1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766% 和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡 发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和 同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款 净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行 对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短 工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系， 不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量 均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不 了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主 动权，谁就会取得满意的工作成效篇三：开门红总