撰写人：_日 期:_销售述职报告模板8篇 销售述职报告 篇1 尊敬的各位领导、各位同事: 您们好!首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个早年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意！ 我于xx进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。22X年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 02X年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看，多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。 走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪! 我的述职完毕，谢谢! 销售述职报告篇2 转眼间,我来荣威4店已经大半年。这半年间，从一个连和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存，成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分 ，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。 x年工作计划 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我1年的工作计划: 继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。 与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待,就这样我才比其他人多一个0类，多一个类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。 努力完成现定任务量 。在公司规定的任务上,要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒，投机取巧。 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。在工作中做到，胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作,完成任务。 意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。每日工作 、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。 3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。 5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作1、查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 1、总结当月的客户成交量,客户战败原因。 2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。 销售述职报告 篇3 202X年开始了，来的那么突然,也那么的从容，总结202年，计划20X年。总结202年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下,镀锌价格一直是不平稳的,如同做过山车一般忽高忽低,但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成1.万吨的生产量,库存也创造了历史最高的时候500多吨,全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。 xx年的工作感觉完成的不错,在排产方面根据领导要求做到科学化排产,同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型,提高了生产效率，创造了生产利润,202年我会继续坚定不移的执行科学化排产。09年在联系客户方面也有不错的业绩每月x00吨左右，22X年要确保每月最少1500吨的加工量，力争202X吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关,防止客户钻宝来的空子,对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了xx多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。202年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年,很多有实力、有资金的人看到09年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格,增开1条生产线，下半年一下多出了x多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润,都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下,面对着原材料,锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因,有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备22X年在战。 202年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了,我们要拿出刺刀,亮出宝剑,去拼搏，把他们踩在脚下,狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上,提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去,把销量更要提高上去,压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段,保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的6万吨的生产任务。 02X年我要做到每年都要上一个新的水平,上一个新的台阶,有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。 销售述职报告篇4 尊敬的公司领导:你们好!今年以来，我负责x啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下: 一、开展了零风险服务。 自xx啤酒承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒，都印有80全国免费服务电话,通过 沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速走货，从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的p招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场。在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达0%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计