目录1 执行总结31.1 公 司31.2 市场31.3 生产与营销41.4 投资与财务41.5 组织与人力资源52 项目背景62.1 产业背景62.2 产品概述73 市场机会103.1 市场特征分析：103.2 STP分析113.3 市场机会分析123.4 竞争分析143.5 原料资源分析174 公司战略204.1 公司概述204.2 总体战略205 市场营销225.1 宣传策略225.2 营销策略及销售渠道分析236 生产管理266.1 厂址的选择与布局266.2 生产工艺流程286.3 生产设备与人员安排346.4 生产组织方案357 投资分析407.1 股本结构与规模407.2资金需求运用408 财务分析448.1 主要财务假设448.2 项目经济效益分析449 管理体系499.1 公司性质499.2 组织形式499.3 部门职责509.4 管理团队简介519.5 技术负责人简介519.6 创业小组成员简介5110 机遇与风险5310.1 机遇5310.2 风险及其防范5311 风险资本的退出57附件1：中正生物燃料股份有限公司售后服务方案59附件2：关于生物燃料乙醇的市场调查问卷601 执行总结1.1 公 司中正生物燃料股份有限公司是一个提议中的公司，公司秉承“以技术为核心，以顾客为中心”的理念，抓好公司的核心竞争力，把握自己的市场，积极主动的进行科学技术研发和市场开拓工作。是一家以生产燃料乙醇为主打产品的现代化企业。公司注册资金1150万，公司位于江西南昌。公司目前拥有的生产燃料乙醇中纤维素酶提取分离技术有江西师范大学生命科学学院研究开发，拥有完全的知识产权。以此为基点，积极研发相关产品，以扩大我公司的经济效益，充实公司的技术实力，提升公司的整体竞争力。 随着全球气候变暖，化石燃料的紧缺导致新的消费，可再生能源的深刻考虑。如巴西、美国、中国和其他国家正在积极开发使用生物质燃料乙醇生产技术。但是，如果一如既往大量的使用粮食生产燃料乙醇，势必导致和人“争食”、“斗争”，最终导致人类的生存问题。然而“非粮”路线却是成为一个总的趋势。纤维素储量丰富，估计地球上绿色植物每年大约净产有机物151010201010t, 其中纤维素占1/3至1/4。目前，我国是仅次于巴西和美国，世界上第三大乙醇生产国，也是仅次于美国的生物燃料乙醇生产和消费国。“十一五” 期间将生产600万吨生物液体燃料，其中5万吨为燃料乙醇。实践证明，我国过去以粮食为原料生产燃料乙醇的方法，不符合国情，而探索“非粮”途径已成为一种普遍的趋势。乙醇作为车用燃料，是近期发展最快的一个方面。由于石油等不可再生资源的日渐稀少、全球范围内的“环保”大趋势以及各国政府的大力推广，燃料乙醇必将在短期内得到较大的发展。我国曾计划2010年将燃料乙醇使用量提高到200万吨，到2020年扩大到1000万吨，从中可见燃料乙醇的广泛应用前景。1.2 市场1.燃料乙醇是20世纪初面市的传统产品，后因石油的大规模、低成本开发，其经济性较差而被淘汰。2.随着一些先进农业国劳动生产率的大幅度提高，以及20世纪七十年代中期以来四次较大的“石油危机”，以及现在环保的深入，再次推动燃料乙醇工业在世界许多国家得以迅速发展。3.随着各国加大乙醇汽油应用的力度，带动了世界燃料乙醇的产量逐年攀升。最近几年，由于石油价格的上涨，燃料乙醇的消费增长也在提速。4.中国燃料乙醇产业起步较晚，但发展迅速，燃料乙醇在中国具有广阔前景。随着国内石油需求的进一步提高，以乙醇等替代能源为代表的能源供应多元化战略已成为中国能源政策的一个方向。所以，21世纪是燃料乙醇复苏之年，它有美好的市场前景。1.3 生产与营销公司厂址拟建于江西省南昌市昌东工业园区。昌东工业园区具有独特的区位优势，使公司能够享受到全方位的便利。园区企业不但享有省、市有关民营企业的政策优惠，而且还享有青山湖区政府制定的关于客商前来昌东工业区投资兴业的优惠政策。初期，由于经济实力有限，公司将采取针对性强，成本相对较低的宣传策略。待公司发展到一定阶段，资金相对雄厚、管理更加成熟之后，我们将产品衍化成密集性分销，将尽可能多的在商店销售我们的产品，从而提高利润。1.4 投资与财务公司设立在江西省南昌市昌东工业园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受享有省、市有关民营企业的政策优惠，而且还享有青山湖区政府制定的关于客商前来昌东工业区投资兴业的优惠政策。公司成立初期需资金4061.47万。股本规模及结构定为：公司注册资本2800万元人民币。其中，外来风险投资入股932.4万，江西师大技术入股644万，资金入股476万，创业团队（管理层和江西师大商学院生命科学学院）投资372.4万，政府入股375.2万。公司的静态投资回收期为2.48 年，内涵报酬率为 96.73%。风险投资将通过与大公司合作、合资、转让相应的股份，或谋求上市的方法实现IPO方式退出。1.5 组织与人力资源公司性质是股份有限公司，在成立初期采取职能型组织结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产管理部、人力资源部、财务部、营销部。纤维素制乙醇菌种培养的专利为江西师范大学所有，付鸣佳教授是技术发明人。付鸣佳教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术总监；同时公司还将聘请富有营销管理经验的江西师范大学市场营销系迟英庆教授作为营销顾问，聘请富有管理经验的商学院老师齐纬娜担任管理咨询顾问,聘请富有财务经验的商学院老师徐莉担任财务管理咨询顾问。来自商学院、生命科学学院的创业小组成员将主要参与公司的管理工作。2 项目背景2.1 产业背景随着工业文明的飞速发展,能源瓶颈逐步凸显,能源短缺将是本世纪人类面临的重大课题之一。20世纪以来人类的几次战争,背后无不存在着能源利益的争夺。由于大量化石能源的无序开采和使用,人类的生态环境已遭到了前所未有的破坏。无序开采使地层结构被破坏,耕地被侵占,生态环境受到重创。开采手段的落后也造成了大量资源的浪费;化石能源的工业制成品虽给人类文明带来了质的飞跃,但其中一些也给人类带来了灾难, 使人类付出了沉重的代价。20世纪以来生态环境的恶化,化石能源的工业制成品在其中扮演了重要角色。因此,开发优质清洁的能源已迫在眉睫。生物质能重点发展技术领域和规划目标技术领域2010年2020年生物质发电550万千瓦3000万千瓦生物质固体成型燃料100万吨5000万吨沼气利用量190亿立方米440亿立方米非粮原料燃料乙醇200万吨1000万吨生物柴油20万吨200万吨可再生能源利用最有效的途径之一，是利用储存于生物质中的、以碳水化合物形式储存的太阳能。将生物质转化为生物燃料既是实现部分能源替代、优化能源结构、减少环境污染的重要选择，又可带来一定的经济和社会效益，如增加就业机会、增加农民收入、提高农民种植积极性等。在生物质能的各种利用形式中，生物乙醇作为液体燃料和汽油的混配剂，是能大规模使用的生物能源之一。由于乙醇与汽油混配后具有增加含氧量、降低废气排放等系列优点，许多国家和地区都在实行乙醇汽油计划。生产生物乙醇的原料,目前主要是粮食和糖料,存在成本高与民争粮(争地)等问题。2006年12月14日,国家发改委与财政部联合下发通知严格控制以粮食为原料的燃料乙醇生产规模。所以将来生产生物乙醇的根本出路,势必会向用农作物秸秆、木屑等纤维素为原料的方向发展。我国是一个农业大国,农作物秸秆年产量达7亿吨以上。如果采用适宜技术将它们水解成可发酵性糖,进一步发酵生产乙醇,有可能改变传统的生产方式,对我国经济和社会的可持续发展具有十分重大的意义。用来生产燃料乙醇的原料主要有玉米、能源作物、林业废弃物、农业废弃物等。由于燃料乙醇发展前期技术的缺陷，玉米被广泛用做生产原料，美国2005年将国内13%的玉米用作生产乙醇燃料，2006年有20%的玉米用于生产乙醇燃料，直接造成了世界粮食的紧缺。现在全球已经认识到，任何与粮争地的乙醇燃料都不应该被大力发展。各国已经在积极的改进技术，中国现在主要以木薯和地瓜为主要原料来生产乙醇，但这不是最终的方向。美国Coskata能源公司预测未来生物燃料的主要来源中玉米只占8%、能源作物将占28%、林业废弃物占27%、农业废弃物占最大比例的31%，还有8%来源于其他。从中可见，我们利用秸秆、木屑等原料发酵生产乙醇的技术符合生物燃料的发展方向。乙醇作为燃料电池的燃料，在低温燃料电池诸如手机、笔记本电脑以及新一代燃料电池汽车等可移动电源领域具有非常广阔的应用前景，这是乙醇的中期市场（10-20年内）。乙醇目前已被确定为安全、方便、较为实用理想的燃料电池燃料。乙醇将拥有新型电池燃料3040%的市场。市场容量至少是近期市场的5倍以上（主要是纤维原料乙醇）。2.2 产品概述2.2.1 燃料乙醇乙醇的结构简式为CH3CH2OH，俗称酒精。本公司生产燃料乙醇，燃料乙醇，一般是指体积浓度达到99.5%以上的无水乙醇。外观：常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略带刺激性。公司产品：燃料乙醇性能：燃料乙醇是一种可再生能源，作为替代燃料, 乙醇具有如下特点。(1)乙醇燃烧过程中所排放的CO2 和含硫气体均低于汽油燃烧所产生的对应排放物, 燃烧过程比普通汽油更完全, CO2 的排放量可降低30%左右。(2)乙醇是燃烧氧化处理的增氧剂, 使汽油增强氧, 燃烧更充分, 可达到节能和环保的目的,而且具有极好的抗爆指数。(3)因乙醇汽油的燃料特性, 能有效地消除火花塞、燃烧室、气门、排气管消声器部位积炭的形成, 优化工况行为, 避免因积炭形成而引起的故障,延长这些汽车部件的使用寿命。使用方法：发酵酒精作车用燃料有两种方式: 其一是配制汽油和无水酒精的混合物汽油醇，酒精在混合物中的比例最高可达25%，用汽油醇作汽车燃料时，可以利用原有的汽车发动机；其二是直接利用酒精作为汽车燃料， 这时必需使用专门设计的，具有更高压缩比的发动机。产品优势：世界酒精的66%用于燃料，14%用于食用，11%用于工业溶剂，9%用于其它化学工业。目前许多国家大多以甘蔗、糖蜜、木薯、玉米为原料生产燃料乙醇，使得本已存在的粮食危机问题更加突出，显然存在“发展”与“资源” 之间的矛盾。而本公司采用创新技术，利用纤维素（秸秆等）生产燃料乙醇，目前，环保越来越受到人们的重视，我国正提倡低碳经济，所以纤维素生产燃料乙醇具有巨大发展前景。分析能源效率：直接燃烧生物质的热效率非常低，只有约10，并把他们变成气体或液体燃料（甲烷，氢气，乙醇，丁醇，柴油等）的热效率高达30，并减轻人类面临的资源，能源，环境和其他问题。其次，乙醇燃烧值只有汽油的2/3 ，但含氧分子用作汽油添加剂起义更好的性能，降低排放，提高辛烷值可2-3次，而且还增加了车辆的性能。产品专利：目前公司以对产品的核心技术“纤维素酶”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“中正70”名称、公司logo、高产纤维素酶菌种、乙醇脱水技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.2 主要副产品1. 75%酒精：医疗上也常用体积分数为70%75%的乙醇作消毒剂等，75%的乙醇密度是0.86,主要成