案例6东方马达公司一一供应商选择东方马达公司设计出了一种新型的马达，该马达比市场上同类型的所有马达的性能都要好。估计马达投产后年销售额约 600万人民币。该马达需要有一个独特的零件。为了实现马达设计方案的优势，每台马达需要的两个独特零件的制造公差要求很小，面临着加工困难的问题。东方马达公司确定了三个可能的供应商，并且向他们发出了零件图。供应商A位于1200公里以外，是一家技术实力雄厚的加工企业。东方马达公司去年向该供应商采购过另一种产品的零件，但该供应商不能按协商的进度交货。供应商A经长途电话多次许下承诺，但直到采购经理跑到该厂催货之后，零件晚2个月才到货。由于该零件交货延误， 产品的其他零件不得不搁置一旁，使东方马达公司向顾客赔偿了违约金，造成很大的损失。供应商A提出如下报价:5000件 单价1.60元10000件 单价1.30元20000件 单价1.10元以上报价不包括每件为 约为0.85元的机加工成本。模具成本8000元；交货期约10周, 具体时间取决于作业排序。0.52元的运输成本，也不包括东方马达公司对独特零件的每件供应商B距东方马达公司 300公里，相对来说，是一家零件加工的新公司。公司经理 来公司时间不长，但曾在一家老公司积累了丰富的经验。东方马达公司过去与供应商B合作很愉快。供应商 B提出如下报价：5000件 每件3.00元10000件 每件9.40元模具成本为6500元，交货期为1012周20000件 每件0.90元另外，每件还需运费 0.35元。该报价包含了对零件图的相应修改，也就是供应商B负责对零件的机加工， 加工成本已包含在报价中。至此，报价全部收到，机器其他零件的制造也都有了保证，最终装配安排在12周之后。第三个供应商，即供应商C，东方马达公司以前没有同它有过业务往来，但这次也希望它就独特零件报价。供应商C是一个大型汽车公司的一个附属公司，在技术上有很好的声誉。供应商C的报价如下：5000件 单价9.00元模具成本4000元，交货期为10周。10000件 单价1.70元20000件 单价1.50元供应商C距东方马达公司 900公里，每件需运费 0.5元。而且供应商 C的报价方案中， 所交零件的二个表面有一处突起，需要东方马达公司进行机加工才能保证零件性能。尽管在这种情况下需要专业加工技术，但是，东方马达公司估计每批超过5000件的时候，每件再花0.4元就能去掉这个突起。问题:1、如果你是东方马达公司的采购部经理，你愿意将定单交给哪个供应商?2、你在采购时应考虑哪些主要因素？根据材料中所给信息，我在采购时主要考虑质量、价格和交货三个因素，三家公司在这 三个因素上各有所长，因此可以用层次分析法来选择供应商。首先，综合比较三家公司的价格、质量和交货期如下表：表1综合比较价格（元）交货期F=p日 质量5000 件10000件20000件A228503470049400约10周最好B23250194003150010-12 周新公司，质量不明C53500300005200010周仅次于A根据案例中的信息和上表，按照层次分析法建立指标相对重要性判断矩阵如下表:表2指标相对重要性矩阵质量价格交货质量152价格1/511/3交货:1/2311.709.003.33再计算指标权重如下:表3指标权重的计算F=p日 质量价格交货权重质量0.5880.5560.6000.581价格0.1180.1110.1000.110交货0.2940.3330.3000.3091.000按照供应商单指标排序如表4.1,4.2,4.3 :表4.1质量指标排序ABC权重A1530.648B1/511/20.122C1/3210.2301.000表4.2价格指标排序ABC权重A1220.490B1/2120.312C1/21/210.1981.000表4.3交货指标排序ABC权重A11/61/50.082B6120.575C51/210.3431.000最后，按照各供应商的排序权重和各指标权重得出排序总分如下表:表5总排序质量(0.581)价格(0.110)1交货(0.309)总权重A0.6480.490.0820.456B0.1220.3120.5750.283C0.230.1980.3430.261由上表可以看出，最佳供应商为 A。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 代!臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。