做好直销事业的 21法则我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助 我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及 一切我们所想要完成的梦想。但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获 得的成绩相差会非常的大。懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必须要不断地开发市场，直销要能有效的复制, 直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有 效地压缩；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺 利。相反的，有一些人，他非常的认同直销，非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功；但是, 他因为不懂得操作的模式，不懂得直销的方向，甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度, 应当具备发展什么样的知识，甚至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投 入，但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去 经营下去。我们知道，直销真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向， 正确地操作模式；因此直销同城网小编在这里，我将和大家一起来分享直销至胜的21个法则。掌握 这21个法则我们就知道直销到底该怎样去做，掌握这21个法则我们就知道直销到底该如何有效地去 倍增，掌握这21个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展得顺利。一、卓越法则一一强烈的企图心，坚强的信念。我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和 面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全 面的要赢。简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和 沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的 关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的一一就是要赢，不管 有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。反之，这个人心 理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的 外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。所以我们要在直销事业中有好的 发展，就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的， 而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向, 我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。（通过提问、分 享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写出一百个一定要的理由）二、相信法则一一相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。100%相信是世 界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不 相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说: 看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的， 就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。但是，我遇 到一个问题的时候就说：这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试，就不会付出努力去解决 这个问题，当然这个问题就没有被解决了。在经营直销事业的过程中，其实也是一样，在经营的时 候一开始如果相信这个事业是好的，相信这个事业是对的，相信自己在这个事业中一定能够做得起 来，就会用所有的努力跟方式把这个事业做大，也就像我们预期的那样，在直销事业中做起来了。如果抱着半信半疑的态度，感觉这个事业好像还不错，可是我到底适不适合呢？到底我能不能 去做呢？直销到底人家接不接受呢？直销是不是真的像我当初想的那样呢？真的能够帮助我在三五 年当中成功致富？真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报？一边做一边抱着怀疑的态度，当然我就会有所保留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气， 把我所有的努力都放进去。既然我有所保留，这个结果怎么预期他是个好的结果呢。这个道理很简单，但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢？很有趣的是，很多人 在经营直销事业，他边做心里就边怀疑，第一个他不相信自己，不相信自己能够透过直销事业改变 自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。第二他不相信直销，不相信直销就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的 成就，所以边做直销心里还在怀疑直销倍增的力量，他一边做一边怀疑，他不敢跟人谈直销，也不 敢透过直销的分享让更多的人来加入我们的组织，透过直销事业来改变我们的命运。第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式，既能 帮助别人成功也能帮助我成功，所以边做他边想：这样的模式我学得来吗？这样的模式会不会过时 了？这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去 操作。正因为这一些不相信，他的力量就没有办法跟这个结果联系起来，他的能量就没有办法完全的 释放出来。所以在经营直销事业，在了解相信法则的时候，要知道，信念是一个人内在最大的力量。当我 100%地去相信这个事情，我会毫不保留的去追求这个目标，当我们毫不保留的去追求这个目标的时 候，通常这个目标就能有效的去完成。很多有经验的领导人常常讲一句话：直销说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切, 甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就是要有这种偏执的力量。（通过疑问解惑、骨 干分享，消除伙伴们心中的所有疑虑）（说出领导人的十个优点）三、热爱法则一一了解直销根本意义，进而爱上直销分享直销，达到倍增的力量。前面讲到，我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量，但相信了之后， 我们用什么样的力量把它分享出去呢。直销是一个分享的事业，我必须把我的产品分享给别人，我 必须要分享直销，让别人认同直销的理念接受直销，他才有可能成为事业的合作伙伴，才能够有效 的推荐增员。所以，有效分享的前提是必须热爱我的产品，热爱我的事业。要在直销中成功，我们就必须爱上他，爱上直销，爱上直销的意义，了解直销背后所带给人们 的好处，这是直销一个非常重要的至胜的关键。经营直销，每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解，就是在销售产品， 把产品分享出去，但如果我们只是在分享产品，不断地找到消费者，消费者本身是无法去倍增的， 今天我把产品卖给A客户，明天把产品卖给B客户，我把周围的人都卖完了之后，也许我的产品有很 好的回扣，每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣，但业绩量到达这个阶段的时候，就没有办 法再突破这个瓶颈。要怎么样有效的去倍增？就是除了能够接受产品，同时也必须让他认同这个事业一一认同这个 事业他就能把产品和事业再分享出去。所以，每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，这些分店都能运营的非常顺利，然后这 些分店也能够不断的再开分店，这个时候才能达到直销的倍增的力量。我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品，进而能接受我的事业，我们必须要学会不仅去传递 和分享产品的好处，更重要的是要把直销的理念，直销能够帮助一个没有能力的人都能成功，能够 帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力 量。这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销，所以就必须了解直销的意义。直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店，每一个人加盟了我的市场，我的介绍人好像是我的 总店，我可以在我的总店当中学到成功的经验，学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不同， 我可以除我自己之外不断的再开分店，所以对我的分店对我的伙伴而言，我是他们的总店，我同时 兼具总店和分店这两种角色，我又能够学到总店的经验和成功的模块，我又能够达到倍增的效益。 这就是直销最根本的意义。我认同直销根本的意义，所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工 作和事业没有办法获得的财富，所以我乐意不断的把他分享出去。但是有些人又会说：我开传统的连锁加盟店，也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你 有没有想过，开传统连锁加盟店的时候，你一家就要一家店的成本，开两家就要两家的成本，开三 家成本就要三倍来计算。可是直销是一种无店铺行销，所以市场越大的时候成本并不需要增加，所 以我有这个能力我就可以不断发展市场，就可以无限的倍增。我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，所以我作为这个总店，就会愿意去帮助我的 分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来，让他了解直销如何去运作。这也是直销的一个特性， 打破传统的游戏规则，传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争，因为你多挣我就少挣嘛。但直 销不同，直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高，同 样的我是分店，我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；这样彼此间能够合作，越合 作的时候我们彼此间产生的效益会越高，所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同 道合的朋友来共同的经营，有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业 当中我们不是孤单的。我们真正去了解直销的意义，我们会去热爱他，我们真的去接受他热爱他之后才有力量不断的 将直销分享出去。刚开始接触直销的伙伴当中，分享产品本身并不是太大的问题，但重点是他不会分享直销，不 会谈直销，所以就没有办法推荐增员，没有办法推荐增员就没有办法去发展市场，没有办法去发展 市场就没有办法达到直销的根本的意义：倍增。我们要了解和熟悉直销的意义，然后不断的把直销分享出去，让更多的人去了解直销、接受直 销，让更多的人去热爱直销，我们的事业才能够无限的发展。（通过骨干分享健康、事业、备胎、 成长、倍增、永续等内容，增加对事业的认识和感情）四、改变法则改变只是一种意愿，看你要不要看你决心够不够大。直销跟传统生意有很大的不同，比如说直销要热情，热情才能去感染周边的人，让他们进而进 入直销；直销要常常来会场，来到会场我们的热情才不会减弱，而且把我们的人都带入会场来才能 够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。但是很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过 去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。做直销事 业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不 起来的人。只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。 他为什么不愿意去改变呢？我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，直销必须要用ABC法则， 直销必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是直销的游戏规则。但很多人就是不要用这样子，就 是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，而事实上也没有办法达到市场倍增的效益。第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好，我们知道直销是要做组织，那么 多的组织伙伴跟着我们，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，最重要的对伙伴 的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变，当伙伴看到我们的突破，他会想跟我 们一样，进而来复制我们。但是如果我们自己都没有改变，当伙伴看到我们改变的速度这么慢，做 了这么长时间人