市场经理营销工作计划市场经理营销工作总结一、以经济效益为中心，较好达成各项指标任务1、脚扎实地，保证目标任务的达成跟着网建工作的不停深入，访销员向客户经理过渡，怎样在这类职能的转变中不影响销量达成部门目标任务，是我今年思虑许多的问题。在局(中心)的正确领导下，我率领部门职工转变观点，学习上海烟草人与时俱进、决心进娶敢为人先、争创一流的精神，严格履行营销科的每个销售策略，在深入服务的同时脚扎实地保证销量。第一合理地拟订营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作踊跃性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对照客户销售周期变化，在拜见中帮助客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、实时补货等举措，以不放过一个销售时机为口号,经过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月达成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比昨年同期上涨2857.07箱，约9.39%。2、抓落实，花鼎力气做好品牌培养工作(1)跟着工业公司的不停重组和品牌的不停精减，现市场供需矛盾愈来愈突出，我深刻认识到要解决这一症结，一定做好目标品牌的培养与推行工作。依据局(中心)三个方向两个要点要求，率领部门职工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，经过一致口径宣传、零包上摊、每日早会要点重申、选择要点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解说工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观点，互动起来做好品牌培养工作。经过这一系列踊跃的工作，使时髦宏声、醇香红梅等品牌成功置换了盖红河，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最先的1548条上涨到现在的10642条;红白盖天上摊率达90%以上，其余目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。(2)加大要点品牌宣传力度。要点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是不时以提高要点品牌销售为目的，要求客户经理将要点品牌溶入到每日的拜见和客户剖析中，见缝插针地宣传。不单这样，更是要求客户经理熟习各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创建更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。二、以决斗网建为动力，狠抓基础工作，提高服务质量1、严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建精美、谨慎、扎实、创新的作风贯串于工作的各项环节中。所以我第一严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不停的学习与总结中提高质量，率领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平一直保持在全市前列，并获得盛市网建检查的一致好评。2、做好电话订货早期摸底工作、电子结算推行工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。率领客户经理采集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息保护，保证了电话订货软件正常运转。采纳深入仔细的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周祥的服务等举措，鼎力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满达成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提高入网率的同时踊跃反应结算中存在问题，增强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。3、全力追求三满意，鼎力提高服务质量从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深故意识到客户关系管理是提高网建质量的要点，率领客户经理随时随处办理好与客户关系，倡议服务别人,快乐自己的服务理念，诚心为客户：一方面踊跃配合厂方进行品牌宣传活动，并实时反应销售信息，使各厂方业务员与我们合作快乐;另一方面想尽方法为零售户排难解忧，妥当办理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度检查城区均匀分值达到70分以上，此中不满多为对紧俏品牌供应不足及盈利方面，对我人员无不满现象。一、以经济效益为中心，较好达成各项指标任务1、脚扎实地，保证目标任务的达成跟着网建工作的不停深入，访销员向客户经理过渡，怎样在这类职能的转变中不影响销量达成部门目标任务，是我今年思虑许多的问题。在局(中心)的正确领导下，我率领部门职工转变观点，学习上海烟草人与时俱进、决心进娶敢为人先、争创一流的精神，严格履行营销科的每个销售策略，在深入服务的同时脚扎实地保证销量。第一合理地拟订营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作踊跃性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对照客户销售周期变化，在拜见中帮助客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、实时补货等举措，以不放过一个销售时机为口号,经过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月达成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比昨年同期上涨2857.07箱，约9.39%。2、抓落实，花鼎力气做好品牌培养工作(1)跟着工业公司的不停重组和品牌的不停精减，现市场供需矛盾愈来愈突出，我深刻认识到要解决这一症结，一定做好目标品牌的培养与推行工作。依据局(中心)三个方向两个要点要求，率领部门职工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，经过一致口径宣传、零包上摊、每日早会要点重申、选择要点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解说工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观点，互动起来做好品牌培养工作。经过这一系列踊跃的工作，使时髦宏声、醇香红梅等品牌成功置换了盖红河，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最先的1548条上涨到现在的10642条;红白盖天上摊率达90%以上，其余目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。(2)加大要点品牌宣传力度。要点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是不时以提高要点品牌销售为目的，要求客户经理将要点品牌溶入到每日的拜见和客户剖析中，见缝插针地宣传。不单这样，更是要求客户经理熟习各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创建更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。二、以决斗网建为动力，狠抓基础工作，提高服务质量1、严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建精美、谨慎、扎实、创新的作风贯串于工作的各项环节中。所以我第一严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不停的学习与总结中提高质量，率领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平一直保持在全市前列，并获得盛市网建检查的一致好评。2、做好电话订货早期摸底工作、电子结算推行工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。率领客户经理采集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息保护，保证了电话订货软件正常运转。采纳深入仔细的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周祥的服务等举措，鼎力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满达成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提高入网率的同时踊跃反应结算中存在问题，增强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。3、全力追求三满意，鼎力提高服务质量从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深故意识到客户关系管理是提高网建质量的要点，率领客户经理随时随处办理好与客户关系，倡议服务别人,快乐自己的服务理念，诚心为客户：一方面踊跃配合厂方进行品牌宣传活动，并实时反应销售信息，使各厂方业务员与我们合作快乐;另一方面想尽方法为零售户排难解忧，妥当办理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度检查城区均匀分值达到70分以上，此中不满多为对紧俏品牌供应不足及盈利方面，对我人员无不满现象。一、以经济效益为中心，较好达成各项指标任务1、脚扎实地，保证目标任务的达成跟着网建工作的不停深入，访销员向客户经理过渡，怎样在这类职能的转变中不影响销量达成部门目标任务，是我今年思虑许多的问题。在局(中心)的正确领导下，我率领部门职工转变观点，学习上海烟草人与时俱进、决心进娶敢为人先、争创一流的精神，严格履行营销科的每个销售策略，在深入服务的同时脚扎实地保证销量。第一合理地拟订营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作踊跃性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对照客户销售周期变化，在拜见中帮助客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、实时补货等举措，以不放过一个销售时机为口号,经过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月达成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比昨年同期上涨2857.07箱，约9.39%。2、抓落实，花鼎力气做好品牌培养工作(1)跟着工业公司的不停重组和品牌的不停精减，现市场供需矛盾愈来愈突出，我深刻认识到要解决这一症结，一定做好目标品牌的培养与推行工作。依据局(中心)三个方向两个要点要求，率领部门职工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，经过一致口径宣传、零包上摊、每日早会要点重申、选择要点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解说工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观点，互动起来做好品牌培养工作。经过这一系列踊跃的工作，使时髦宏声、醇香红梅等品牌成功置换了盖红河，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最先的1548条上涨到现在的10642条;红白盖天上摊率达90%以上，其余目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。(2)加大要点品牌宣传力度。要点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是不时以提高要点品牌销售为目的，要求客户经理将要点品牌溶入到每日的拜见和客户剖析中，见缝插针地宣传。不单这样，更是要求客户经理熟习各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创建更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。二、以决斗网建为动力，狠抓基础工作，提高服务质量1、严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建精美、谨慎、扎实、创新的作风贯串于工作的各项环节中。所以我第一严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不停的学习与总结中提高质量，率领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平一直保持在全市前列，并获得盛市网建检查的一致好评。2、做好电话订货早期摸底工作、电子结算推行工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。率领客户经理采集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息保护，保证了电话订货软件正常运转。采纳深入仔细的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周祥的服务等举措，鼎力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满达成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提高入网率的同时踊跃反应结算中存在问题，增强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。3、全力追求三满意，鼎力提高服务质量从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深故意识到客户关系管理是提高网建质量的要点，率领客户经理随时随处办理好与客户关系，倡议服务别人,快乐自己的服务理念，诚心为客户：一方面踊跃配合厂方进行品牌宣传活动，并实时反应销售信息，使各厂方业务员与我们合作快乐;另一方面想尽方法为零售户排难解忧，妥当办理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度检查城区均匀分值达到70分以上，此中不满多为对紧俏品牌供应不足及盈利方面，对我人员无不满现象。