茶叶电商营销策划方案7篇茶叶电商营销策划方案篇i一、活动背景由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” 并逐步发展成为零 售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九 九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在入驻郑州的第一家分店 即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1. 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产 品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象。3. 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并 通过娱乐营销的方式增加企业利润。3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统。三、目前营销状况：1. 市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市 等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2. 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种 类齐全。3. 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费 者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析:优势：具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断 进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化 营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇 多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于 企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1. 以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价 廉的商品。2. 给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取 得最佳的经济效益。2保持本土化经营。七、广告宣传：1. “5m”原贝V：选择报纸和电视两媒介以告知顾客在郑州开张并传递物美价 廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2并附以街头发传单的形式并向顾客传递经营理念“天天低价”原则.3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽 量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4. 注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系：1. 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2. 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3. 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的 途径树立良好的社区关系。4. 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5. 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2对消费者促销：赠送样品减价推销。3把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费 需求扩大销售额。茶叶电商营销策划方案篇2一、市场分析：中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠 三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接 珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡，共有80 多万的侨胞分布在全球90个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的 文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。改革开放以来，中山 市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝 茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了 中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山 已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争 导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认 为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不 断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通 传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁KA）是非常重要的。例如目标定位在喜 欢喝茶的中老年层,相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年， 毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。三、竞争对手分析中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和 份额。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会 影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大 两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有 卓超的品牌价值和市场影响力。加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所 保证。另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶， 市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认 知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。四、产品立体化结构设想:我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者 对茶叶的要求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自 己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳 新品种。前期，我们可将武夷星做店面主推商品，为适应客户需求，还陆续采购一些配合性产品作为立体组合， 丰富产品多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。 一些冷门货能够少进一点或者不进，但我们可以寻找，以留下供货者的通讯地址， 以备急用。另外，为扩大营业店的销售业绩，同时可经营与茶叶相关的商品，如 茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷 器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白 泥、红泥等，茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。五、市场拓展具体思路：在市场经济中，营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐是市场。”因此，在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中，我们 将不断采纳实用的、先进的营销观念，如关系营销、文化营销、创造消费需求等 新的营销理念等。大众营销f差异化营销f单向市场营销f互动市场营销f单一 促销方式f整合营销1、政府机关企事业单位团购渠道，主动出击把握客源。对政府机关类的商务采购采取盯人战术（一对一公关）。这类客户集中体现在 日常办公商务用茶，节日礼品茶，单位福利茶，这是我们必要开拓的市场渠道， 建立客户档案，逐步实现客户资源不断积累和分类优化。2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况，我们可以推销茶 叶原料或包装好饿成品茶，目的是希望更多的人知道我们公司的茶叶，知道我们的茶叶原产地及价格优势。(1) 、大型商超市场(找代理商)：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层 次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方 要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书 要配套，如紫砂、 瓷器、 玻璃茶具等。(2) 、宾馆饭店群附近(找代理商)：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多 不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店 也要用茶，“客来上茶”是中国人的传统礼节。(3) 、交通大道(找代理商)：这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加 茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠(4) 、居民区(找代理商)：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，找代理 商更容易销售。(5) 、集贸市场(找代理商)：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手， 要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。其他一些地方：如旅游景点，洗车场等均可采用代理商形式。3、终端散客零售，主要以店面销售为主，重点做好店铺人员的培训和销售。(1) 、在门店里提供一些接待茶叶(注：不好销售的或者是已经快到期的茶叶，但是必须保证质量和口感)可以进行免费试尝，品尝。小包 装的一包起赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解，放心。(2) 、采用体验式促销，充分运用公益性活动形式，以公司的名义宣传，扩 大消费群体，扩大市场份额。(3) 、会员卡：A、销卡(年卡、半年卡、福/禄/寿/喜卡)，不同的价钱不同 的折扣。B、存茶（福/禄/寿/喜茶），按金额定优惠价。4、全员营销，公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展采取资源整合的方式，给予奖励，对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。5、采用新装，按小包装对外促销，吸引更多的顾客，可以采取捆绑式销售 模式在合作伙伴店铺同等销售。主要是让更多的消费者知道我们公司的地址。6、促销时期所有茶请老顾客.免费品尝。促销时不定期开展茶叶与茶具或者 茶食品结合的捆绑赠送活动，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进 行8.5折优惠，传统节日9折优惠。7、会员卡销售，采用会员卡按照消费积分的等级给予折扣优惠。会员卡可 以按照消费积分，积分换购茶叶等销售方案。8、人脉销售法，用客户带客户的方发进行销售，当你一个老客户带进一个 新客户的时候，在你的会员卡里送上多少积分。茶叶电商营销策划方案篇3一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路 径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的 品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量 一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强 势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的 工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名 乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中 国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的 消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足 60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶 的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能 性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展 机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强， 为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶 叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环 境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受 茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的 城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。 记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计 比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几 个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者 的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消 费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时 机。三、网站推广的目标