影视众筹，让无力者有力2014-04-28 赵国红 TMT跨界动察今年，独立纪录片导演蒋能杰在众筹网上发起了一个名为“村小的孩子关注留守儿童纪录片巡展”众筹项目，目标是60天筹集20000元。按照众筹的规则，如果能在预计期限内达到或超过预期金额，众筹就宣告成功，他成功地拿到了83位支持者给他的共计21,220元。蒋能杰是国内最早一批参与影视众筹的导演。2011年，国内第一家众筹平台点名时间上线，蒋能杰发起的“希望在行动”是这家网站的第三个项目。目标金额是3000元，最终出乎意料筹到6000元。此后，他陆续发起了留守儿童系列纪录片之初三、抗战老兵系列纪录片拍摄计划等项目均成功筹到资金。自2011年，基于互联网的众筹模式在中国出现以来，除科技项目之外，绝大多数众筹项目集中在文化创意（如电影、音乐、演出，出版、艺术、设计）领域。在众筹圈，也流传着这样一句话：“众筹，天生为艺术而生。”最近，百度发表消息称，百度将打造互联网众筹平台，并从电影众筹项目开始发力。若百度介入，也许会带动众筹的整体成长。但目前已经上线的百度得募也是一个影视类众筹平台，但业绩不佳，二次创业影视众筹，百度能否打破第一次的冷清还需要观察。“天使中的天使”知道众筹是在一次争取留守儿童纪录片拍摄基金失败以后。基金会的人告诉蒋能杰，不要灰心，众筹网站可以发动网友的力量来筹钱。就这样，此后三年中，众筹成为蒋能杰拍摄展映纪录片最主要的资金来源，也是拍摄纪录片的来源之一。他发起的四个众筹项目共计筹集资金近8万。“这么多年拍片子没有大的基金和企业支持，因为申请很麻烦，另外需要很多时间去参加，到时候还不一定能拿得到。而且有些企业赞助要求比较高，比如要求商业植入什么的，我讨厌这些东西。”蒋能杰说。对他来说，众筹能够帮助到的不仅仅存在于物质层面，还有一个是可以宣传推广自己正在做的事情，同时也是个精神动力。与蒋能杰一样想法的还有北京天画画天文化传媒有限公司总经理杨城，他公司主要投资和制作文艺片。“一个是找不到钱，一个是会有投资人但磨合比较痛苦，这就是文艺片现在普遍遭遇的现状。”杨城认为，众筹可以解决以上问题。“众筹是一种解放生产力的方式，对一些电影来说，其实很害怕和大公司合作，因为你可能会失去创作自主权，影响到作品的品质，而从众筹的小额投资者角度来说，这些支持者一定是需要他东西的人，不会产生很多问题。杨城关注众筹有两三年的时间，目前，他正准备拿自己公司的项目做众筹。目前，中国的众筹网站不下几十家。在国内的众筹网站上，绝大多数项目都与文化创意类相关。以追梦网为例，该网站中影视、音乐、动漫等文化类项目占到70%左右，其中影视、设计、出版等项目的筹资额度最为突出。中国人民大学法学院副院长杨东认为，众筹的意义不光体现在资本层面，更是精神和文化层面的，体现了非常屌丝的互联网精神，“PE不给你投、天使不给你投、金融家不给你投，屌丝给你投，所以众筹是创业者真正的天使资金”。杨城也认为，众筹体现了互联网平等、民主的特质，“众筹如果是为明星大腕服务，就是跟它本身的精神背道而驰”。影视众筹的现状“众筹”源于国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资，是指创业者通过互联网平台发布筹款项目，并设置一定的期限和目标金额，如果在设定天数内融资达到或超过目标金额，发起人可获得资金，如果融资项目在规定的时间内没有完成最初设定的融资目标，融资者将无法提取资金，所融资金必须返还给投资者。筹资项目完成后，出资人将获得发起人承诺的回报，包括实物，服务、股权等。按照回报类型，众筹可以分为捐赠众筹（没有回报，类似慈善）、奖励众筹（有一定物质或者精神回报）、股权众筹（股权回报）、债权众筹（本息回报）四种模式。目前，国内外影视项目采取的多是奖励式众筹。即支持者可以获得项目发布者提供的实物或服务，如影碟、电影票、T恤衫、首映礼、客串等资格等。在众筹网站上，一个项目的发起需要披露一些基本信息，比如个人简介、你想做什么、你的项目的进展、为什么需要大家的帮助、如何利用筹集到的资金、你对支持者的承诺与回报等等。披露越详细，成功几率会越大。读图时代，制作一段视频短片可以增加项目的可读性。影视众筹的一个问题就是，未来上线的时间没有办法预期的，这就要求项目发起方要及时与支持方沟通，使其随时了解项目进展。蒋能杰会加上支持者的微博、微信、qq号，随时报告自己的动态。“人家支持你并不在乎那一点点署名或者回报，看到你在做这个事情他们就觉得欣慰。”他认为这是他连续发四次众筹项目，每次都能成功的原因之一，因为其中有很多人不止支持过他的一个项目。影视众筹也不仅仅局限于微电影、纪录片、文艺片等小众领域。在Kickstarter上，网络剧游戏高校：第二季曾筹得80万美元、大卫芬奇监制的动画片亡命暴徒曾筹得44万美元、美国知名导演、编剧和演员斯派克李也成功为他的下一部新电影融资125万美元，这部新电影的内容细节甚至都还没有形成。2013年，国内也有大鱼海棠十万个冷笑话快乐男声等大型影视项目均筹得过百万资金。光看这些成功案例，也许会过于乐观。事实是，并不是每一个项目都能获得成功。截止2013年5月，美国众筹网站Kickstarter 在Twitter 上宣布，它已有超过10万个项目，众筹成功率为43.96%。国内第一批众筹网站追梦网目前项目的成功率也只有40%。什么样的影视项目容易取得成功？众筹网COO孙宏生和追梦网CEO杜梦杰观点基本一致，那就是，粉丝电影。因此，成功的影视项目要么本身具备吸引大家的潜质，比如公益、比如戳中痛点引起共鸣，要么发起人本身能够激起大家的热情和好感。一个现实是，真正能众筹到钱的大电影并不缺钱，比如天娱传媒主导的快乐男声项目。大鱼海棠在众筹之前也得到了光线影业的投资。这些大电影选择众筹的目标已经从资金层面转移到了营销层面。互联网金融千人会联合创始人、互联网金融第三浪众筹崛起作者汤浔芳表示，现阶段，影视众筹对于大电影来说最大的价值是营销，“尤其是社会化营销的时代，用户的互动感和参与感会在众筹方式上得到大量实践，对电影的票房也有相应的保证。”风险管控机制及问题在项目风险管控方面，国内众筹网站会做以下事情：项目上线之前，平台需要对项目发起人的资质及项目的真实性做调查。项目开始后，所募资金一般都先汇入类似“支付宝”一样的第三方账户，这笔资金会分两个阶段打入项目发起方的账户。针对影视项目，比如大电影、网络剧来说，项目本身拥有的资金量、项目周期、主创等都会成为平台考虑的因素。追梦网CEO杜梦杰表示，“我们不会介入影视项目的较早阶段，比如只有一个剧本，演员、主创团队都没有确定的时候，或者哪怕导演和主创团队确定，初期资金没有确定时我们也会比较慎重。举例但不是普遍行为，比如说你拍一部电影、网络剧，演员基础团队基本确定，你的资金也差不多，可能需要三千万，已经有两千万或两千五百万落实了，剩下一部分做众筹，这个也可以。”去年，快乐男声主题电影通过众筹网筹集资金超500万，轰动一时，这部电影目前还没有上映，因此，500万资金还没有到达快男账户中。众筹网相关人士表示，对于影视众筹来说，第一笔资金是在电影要正式上线影院的时候才会给出；第二笔资金是在发起人将项目回报都给到支持者后才会发出。但并不是所有项目的第一笔资金都给这么晚，对于一些急需用钱的小的影视项目，众筹网站会和项目发起方协商解决第一笔款项转交的时间。一般为项目筹集成功之后即可拨付。但第二笔款项一定是在确定项目发起方给完支持者回报之后才会给到。美国Kickstarter的模式则是只要众筹成功就一次性将资金发放到位，这主要基于两国社会信用体系的不同。在国外，包括Kickstarter和Indiegogo在内的众筹网站，一般需要收取所筹资金的5%作为中介费用。国内众筹网站一般收项目发起人5%-10%的中介费。但由于众筹在国内起步不久，对于一些好的项目，众筹网站也会采取资源互换或者不收中介费。国外的众筹模式已非常兴盛，但从2011年至今，众筹在国内发展的两三年期间，并没有太大作为。打开一些众筹网站，里面的项目鱼龙混杂，国内的众筹与国外相比仍有较大差距。首先体现在项目发起方及项目本身的素质上，“在项目的质量、创新性、背后的团队水平等方面，国外比国内高出一筹，这是不能逃避的事实。”众筹网COO孙宏生表示。其次，国内的投资人或者叫支持者本身的被教育程度不高。在国外，有一些人愿意为理想主义的陌生人买单，国内有这种公益心的人群还是比较少。加之以国内目前大多数众筹平台的实力，多数项目上线之后，能否得到关注，关键还是靠项目发起人在自己微博、微信等社交朋友圈的推广，这一定程度上打消了项目发起方的热情。蒋能杰就打算以后不再做众筹了。在他项目的支持者中，不排除有陌生人，但大部分还是自己人，“筹来筹去都是亲朋好友，给多了也不好意思再问人家要了。”连带的，困扰国内众筹平台的另一大难题也始终没有得到解决，那就是流量。“项目找过来之后，怎么帮他实现完成这个目标，本质上需要更多人来关注，因此，流量问题是我们比较关注的核心问题。”追梦网CEO杜梦杰表示。影视众筹未来之路以上问题都可以培养解决，但对于众筹来说，最大的风险在于法律及政策风险。去年，通过奖励式众筹成功筹集到158万元的大鱼海棠负责人梁旋早就有个念头筹资结束后他要给所有资助者一个“惊喜”，任何资助者，不论是给10元的还是给50元的，都将分享大鱼海棠电影的股份。这个想法最终被点名时间创始人张佑劝下，理由是，走政策法律的灰色地带是一个危险动作。目前，众筹整体的普及程度还不高，与其相关的政策法规的不普及导致很多人将众筹与“非法集资”画上了等号。北京众鑫律师事务所执行合伙人郭勤贵表示，公益式众筹和奖励式众筹在国内目前没有任何法律风险，“你投30块钱给你一张电影票或者明星见面会机会，类似商品或服务的预售，没有任何法律障碍。”而针对股权和债权众筹，尤其是股权众筹层面，这种风险是存在的，最主要的法律风险在于非法集资。郭勤贵表示，“股权类的众筹风险很大，电影基本没法来做这个，影视类都不适合。不过，还是看你怎么做，要么你是针对特定的人群，不要公开，要么股东不能超过200人，这样的话就没问题。”（备注：非法集资是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或其他债权凭证的方式向社会公众（指不特定人群）筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。另外，公司法和证券法规定，有限公司股东不能超过50人，股份公司股东不能超过200人。）资料显示，大鱼海棠项目的支持者达到了近3600人，且是针对不特定人群募的资，由此看来，的确不适合用股权作为回报。日前，众筹监管部门已明确归属证监会。3月28日，证监会新闻发言人张晓军表示，证监会正在对股权众筹融资进行调研，适时将出台相关的指导意见，促进股权众筹融资的健康发展，保护投资者权益，防范投资风险。对于股权众筹未来的政策制定，一个可以参考的文件是美国于去年下半年开始实行的JOBS法案，该法案大幅减轻了对创业者融资的限制以及对众筹平台的限制，极大刺激了美国股权众筹的发展。有消息称，有关部门将于5月份出台股权众筹的指导意见。互联网金融千人会联合创始人、互联网金融第三浪众筹崛起作者汤浔芳则认为，随着影视文化的发展以及大家对众筹理解的深入，股权和债权的众筹方式是可行的。但文化企业的产品版权是个难题，“如果走的是股权众筹，那么每个人都有版权，这就