315促销活动方案 各行各业为更好促销自家产品，都会制定促销活动方案，确保促销方案顺当实施与绽开。而在我们的工作中间或会遇到一些逆境的状况，在这时候我们一般需制定一个方案。你是否在找正预备撰写“315促销活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 315促销活动方案1 一、项目概述 _购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水四周居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特进行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为四周居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成肯定的影响力。 二、项目目的 人流量达到_人次 销售额达到_元 完成季度任务_%，年度任务_% 顾客满足度提高_% 三、促销方案 活动时间：_年春节前后 活动地点：_购物广场 活动人员：_购物广场全体员工 临时促销人员 活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明： _年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。 活动内容： 1、新年惊喜换购价 购物满_元，加_元可换购价值_元的商品;购物满_元，加_元可换购价值_元的商品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 2、噼里啪啦迎新年 在超市内购物满_元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满_元扎两个，以此类推，单张小票限扎_个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为_元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值_元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值_元;五等奖：1个司徽，奖品为价值_元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 3、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满_元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 4、 羊年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或伴侣，拼“羊”或有羊的图案(全部参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各嘉奖_元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)， 报名人数掌握在30对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。 5、一谏值千元倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。 选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值_-_元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的有用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予_元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予_元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。 操作说明：A.地点可以选择在超市.大厅或服务台一侧，预备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时预备好笔、椅子、桌子等。B.详细嘉奖金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。 6、其他活动 羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。 编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买。 四、实施与掌握 1、费用管理(单位:元)： 总预算： 促销员工资： 礼品费: 广告宣扬费: 促销活动费: 日杂开支： 2、效益核算 资金使用效率_%以上，赤字率不超过_%为优 吸引足够人流量达到并超过_人为优 销售额达到并超过_元为优 顾客满足度达到并超过为优 3、组织保障 撰写组织安排书一份，责任明确到人到事; 制定明确的奖惩制定 成立监察小组 项目负责人： 店长 人员组 礼品组 宣扬组 4、衡量效果 人流量达到_为圆满完成，超过_%优秀，超过_%为特别优秀，未达到_人为失败，人流量低于_为特别失败，低于_为彻底失败; 销售额到达_元为圆满完成，超过_%为优秀;超过_%为特别优秀，未达到_为失败;低于_为特别失败，低于_为彻底失败; 顾客满足度上升_%为圆满完成，上升_%为优秀，上升_%为特别优秀，未达到_%为失败;满足度未上升为特别失败，满足度下降为彻底失败; 其中： 圆满完成=60分 优秀=89分 特别优秀=90 分失败=50分 特别失败=25分 彻底失败=0分 总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满足度效果分 315促销活动方案2 一、_现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在_喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对_这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在_进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上采纳差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,_目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对_这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为_所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道_不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对_的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大关心.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. _路店的促销活动方案 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,四周是居民区,居民购买力强. 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是_的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对_产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:_年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣扬:以发传单为主,店门摆放POP。 2)现场活动:考虑到_现有的资源和材料，方案内主要支配两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定) A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣扬肯定要做好。 B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍_产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问。 3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、.层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。 5、活动所需要的材料： A、传单：包括活动宣扬传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单 B、商品预备：月饼，礼品等 C：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 D：其他 6、活动费用预算(略) 留意： 1、 门店门口不大，留意平安 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 留意和城管和工商局沟通好 4、 留意活动刺激的力度 5、 留意人员的支配必需到位，不能有空白点 6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性。 315促销活动方案3