201*年9月至10月学生会个人工作总结 201*年9月至10月学生会个人工作总结 201*年9月至10月学生会个人工作 总结 时间如白驹过隙，不知不觉中进入经管院团委学生会素养拓展部已经快两个月了，在这几个月的时间里感觉自己学到了很多，成长了很多。从一开头进入学生会，对各项工作几乎一头雾水，不清不楚。到现在，对各工作的流程更加熟识与了解。这其中，不但有自己的付出，更有部长的教育和其他委员的帮忙。 现将这期间工作总结如下：一、在工作中发挥主动精神 进入素拓部，首先让我学到的就是要有一份时时追求上进，积极工作的心。习惯了过去被动承受的我们需要紧紧抓住这一转变时机，转变我们的态度，就像这次去文娱部帮助，我在自己工作完成之余只是简洁等着，没有主动提出帮助，反而觉得是部门安排的不合理。经过部长们的教育，我深深明白了时机是不会主动来找你的，要把握时机，才能取得胜利。 二、微小之处见精神 素拓部是个严谨的组织，从一份看似简洁的通知的各种要求就足以表达它的严谨性。从反复强调的各种办公文体的写法格式，甚至是所需的字体，都不难看出这一点。我们前几天的素拓证的认证工作，面对大量的登记表和证书，假如消失失误，造成的后果就是难以估量的，假设登记错了名字或是遗漏了一份表都会给工作造成困扰。细节打算成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然安排在自己手上，就得专心办好，力求完善，不放过每一个细节。 三、坚持就是成功 本月21号，在圆顶大厅进行了院歌手大赛，我作为素拓部的代表负责了催台的工作，第一次彩排时，由于比照赛流程的不熟识，消失了很多失误，收到了批判。我也曾埋怨过，但还是坚持了下来，在这个过程中，渐渐发觉原来自己还有不懂的地方；原来它并不是自己想象中的简洁；原来这项工作我还可以做的更好。我明白了在与人尤其是学长和学姐沟通时最重要的是礼貌，也提高了自己处理紧急状况的力量，更是懂得了合理统筹对于进展工作的重要性。或许这些工作真的不行以用量来衡量的，等你一路走下去了，在将来的某个瞬间蓦然回首，会发觉它其实带给你许多收获，让你有了质的提升。 四、团结就是力气 在平常的工作中，深刻的体会到一个部门分散力的重要性。一个人的力气始终有限，更重要的是我们进入学生会，来到素拓部，我们就需要互帮互助。现在，部门中这种良好的气氛正在形成，不仅是在部门的工作，在其余时候我们也是相互扶助，犹如一家人。在素拓证认证的时候，这种力气得以彰显:我们委员分工合作，协作亲密，使工作得以顺当进展，自己手头的工作完了，主动去帮其他人，面对一些失误，没有埋怨，只有帮助的真诚眼神。我想，在这种气氛下，我们部门的工作肯定会越来也好。 六、擅长发觉问题和总结阅历 以前总认为把工作做好就万事大吉了，而完全无视了对工作的反思和总结，更别提对工作中问题的发觉与解决。所以始终以来，工作力量的提升缓慢。在后来的工作中才渐渐发觉，在工作中发觉问题，在工作后反思与总结，才是真正的负责究竟，才会有进一步的提高。虽然参加素拓部仅仅两个月，但是我们也做了不少工作，写调研报告，参加重阳节敬老活动，写活动总结等等，时时总结是把我们以后的工作做得更好的必要保证。作为新生，我们还有许多缺乏的地方，若是忽视了反思总结，对我们个人进展也是不利的。在每次各种活动之后的例会上，部长们总会让我们谈谈收获和缺乏，有时候我们缺少反思，部长们也会提出让我们留意，这是一个很好的习惯。我信任，虽然现在我做的还不够，但我会努力使自己养成反思问题总结阅历的习惯。 经过两个月的工作，虽然我犯了一些错误，但正是这些让我找到了自己的缺乏。作为素拓部的一员我的工作才刚刚开头，但是这两个月却教会了我许多，我学到了许多书本上没有的学问，我也结识了一群志同道合的伙伴。在今后的工作中，我会不断的努力与探究，在素拓部中奉献自己的力气，提升自身力量，为部门的进展做最大的奉献。 汇报人：张秀清201*年10月28日 扩展阅读：工作总结(9月10-19日) 工作总结 一、工作时间：201*年9月10日-201*年9月19日二、工作背景： 1、合肥大药房、国胜大药房是合肥地区两家大型医药连锁企业，其与石药中诺的战略合作关系已经形成，局部产品已成为其主推产品，但是市场占有率未到达70%以上，有进一步提升的潜力；石药中诺与两家连锁企业合作了多个产品，但是分店一般只选择其中的几个产品进货，许多产品他们不知道编号，甚至不知其毛利比店内现有产品高，需要在关注阿莫西林和罗红霉素的同时，挖掘其他产品卖点，说服他们将石药中诺的产品补全。2、丰原大药房是安徽省最大的医药连锁企业，石药中诺刚刚与其形成战略合作关系，也是合肥办确定的核心客户。在进展了铺货和转店后，合肥的丰原大药房已经了解到我们产品的政策和优势，需要进一步访问以维护客情、持续商议；合肥以外的丰原大药房仍需到每家门店沟通，使其了解产品嘉奖比例高、利润大、服用便利、三年长效等特点，向连锁总部请货。三、工作内容： 1、印制石药中诺产品名目表，走访合肥地区合肥大药房、国胜大药房的门店，分发产品名目表，维护客情，进展店教活动，着重点出分店未进货产品的优势，记录产品的库存、陈设、铺货状况，了解竞品信息，为果维康捆绑赠品。 2、连续屡次访问合肥地区丰原大药房门店，向柜组全体成员宣讲石药中诺的产品优势，在已进货的同时使其快速上量，进而大量进货；合肥地区以外的丰原大药房，依旧利用产品竞争优势，为客户推介产品，到达门店向连锁总部请货的目的四、工作目标： 1、连续猎取门店的第一手资料，包括店长姓名、店员人数、地理位置、客流状况、是否为医保定点等信息； 2、丰原大药房、合肥大药房、国胜大药房各建立一家具有良好关系的门店，猎取详尽的竞品信息； 3、合肥大药房、国胜大药房均刚刚进货，为了到达其22日前再进一次货的目的，需维护好客情，提高销量；为丰原大药房、合肥大药房每个门店，发放产品名目及特点的清单，要求其放入请货本中，使其把产品补全； 4、由于丰原大药房每家门店每月只可以报三次请货规划，每月月底配送部会规定下个月每个门店报规划的时间。猎取此规划时间表，依此表安排访问频率和时间；合肥地区门店勤访问，使产品由少到多，逐步占据市场；合肥以外地区门店合理规划时间访问，使产品从无到有，使人员高效工作； 5、猎取哈药阿莫西林在丰原大药房的销售状况，增加销售好的店的访问频率，以期获得最大的效应。 五、工作目标达成状况： 1、已完成对28家合肥大药房、22家国胜大药房、44家丰原大药房的信息收集工作（详细状况见安徽药房明细表），局部大型门店已屡次访问。2、已建立良好关系门店及竞品信息：（1）丰原大药房：合肥中心店产品名称/规格石药阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）石药阿莫西林胶囊供价68.2零售价连锁利润嘉奖比例12.618.652%56%0.050.06嘉奖金额销售模式（元/盒）0.631.116厂家直供厂家直供是否有人维护终端是是（0.5g*36粒）哈药阿莫西林胶囊（0.5g*30粒）广州白云山阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）石药西地碘含片（1.5mg*24片）北京长城制药“香春兰”西地碘含片（1.5mg*15片）北京长城制药“香春兰”西地碘含片（1.5mg*30片）“华素”片西地碘含片（1.5mg*15片）“华素”片西地碘含片（1.5mg*30片）石药辛伐他汀片（20mg*8片）湖北恒安药业“爱佐欣”辛伐他汀片（10mg*10片）哈药“三精”利之舒辛伐他汀片（10mg*10片）上海信宜万象药业的“中大”辛伐他汀片（10mg*10片）果维康维生素C泡腾片（1g*12片）果维康维生素C泡腾片（1g*12片*2瓶）拜耳“力度伸”维生素C泡腾片（1g*10片）西安利君制药“维口佳”维生素C泡腾片(1g*12片)85.93.815.612.61649%53%76%0.050.060.060.780.7560.96代理商厂家直供否否是2.25768%0.060.42413.570%0.060.815.910.0447.813.31624%25%75%000.06000.96厂家直供是2.61278%0.060.75671030%005.6720%0012.123.526.559.854%61%0.060.061.593.588厂家直供厂家直供是是20.50010.619.846% 0.081.584（2）合肥大药房：万达广场店产品名称/规格石药阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）供价6零售价连锁利润产品等级销售模式12.652%74厂家直供是否有人维护终端是石药阿莫西林胶囊（0.5g*36粒）BakerNorton阿莫西林胶囊（0.5g*16粒）珠海联邦阿莫西林胶囊（0.25g*24粒）珠海联邦阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）石药罗红霉素分散片（150mg*20片）沈阳管城制药“百思特”罗红霉素分散片（150mg*10片）浙江维康药业的“天讯”罗红霉素软胶囊（150mg*12粒）苏州中化药业的“力弗”罗红霉素胶囊（0.15g*10粒）石药盐酸左氧氟沙星胶囊（0.1g*10粒）浙江医药公司新昌制药厂盐酸左氧氟沙星胶囊（0.1g*12粒）广东逸舒制药“逸舒甘”盐酸左氧氟沙星胶囊（0.2g*12粒）8.8618.615.712.223.314.553%59%757975厂家直供厂家直供是否否否是7.548%7424.9705.90.69.4100%75厂家直供是11.2741870注：产品等级分为7079十个等级，考核时7074每个等级单独考核任务完成量（总销售 额），75与78、79合在一起考核任务完成量，由于后者很难完成，因此连锁分店进货时不情愿选择75的产品。 （3）国胜大药房：濉溪路店 产品名称/规格石药阿莫西林胶囊（0.5g*20粒）石药阿莫西林胶囊（0.5g*36粒）广州白云山阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）先声药业“再林”阿莫西林胶囊（0.25g*20粒）石药罗红霉素分散片（150mg*20片）供价58.86.36零售价连锁利润产品等级销售模式10.618.612.67.914.553%53%50%59%Z1BZBZ2BHZ2B厂家直供厂家直供厂家直供是否有人维护终端是是否否是“罗福斯”罗红霉素胶囊（150mg*10粒）哈药“严迪”罗红霉素分散片（150mg*12片）27.18.972%Z1BZB注：Z代表自营，B代表必备，H代表可以换货；Z1毛利高于Z2，店员喜爱推Z1的产品。 3、印制如下的石药产品名目及特点清单，转店时将其发放到门店 合肥大药房石药产品名录石药中诺牛潇18356962543 编号010110860101147001011471000112660901195301071109产品名称阿莫西林胶囊0.5g*24粒阿莫西林胶囊0.5g*36粒罗红霉素分散片0.15g*20片盐酸左氧氟沙星胶囊0.1g*10粒萘敏维滴眼液10ml心脑康胶囊48粒 产品特点一次一粒，服用便利；三年长效，质量稳定；一次一粒，服用便利；三年长效，质量稳定；分散片剂型，起效快；一次一片，一日两次一次一粒，服用便利；品质保证，硬质瓶身，使用便利。活血化瘀，通窍止痛；一次四粒，一日三次丰原大药房石药产品名录石药中诺牛潇18356962543 编号4506239283450614014345060450584505945071450724505645057产品名称阿莫西林0.5g*36